独墅逸致项目第二次提案

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1、实现平台升级·创造情景营销——独墅逸致营销策略年1月2005项目定位升级项目客户渠道情景营销销售执行产品建议项目定位升级A、树立园区内的灵魂性标志B、打造有特色的精神家园C、提供假日酒店式物业服务D、增强项目与周边的互动——打造第一印象A、树立园区内的灵魂性标志项目的核心利益点高性价比的独栋别墅低密度、低单价、低总价的独栋别墅，市场少有17万平米“绿色会所”开阔舒展的社区大景观，亲和力强、并极具可塑性和震撼力17万平米“绿色会所”灵魂性标志：推广层面上最易树立项目的牢固记忆项目的核心卖点，项目对外的形象落脚点项目品质与品位提高的基础意义：B、打造有特色的精神家园诉求内涵升级营

2、销品位升级出发点树立项目最具号召力的精神标杆创造项目独有的精神生活提升项目的整体品位，实现定位升级社区灵魂性标志设施内容改造丰富内容开放式经营社区情景打造社区内部建设利用17万平米绿色会所的二次包装及现有设施内容的挖掘丰富打造本项目度假俱乐部般的生活状态社区情景打造运动氛围娱乐氛围休闲氛围娱乐氛围营造利用项目现有资源，在室内外增加娱乐设施·增加娱乐内容通过表演、游戏以及相应的配套全力营造社区整体的娱乐氛围运动氛围营造结合项目现有设施和条件增强主题运动项目的开发——如草地足球、棒球、垂钓、门球、漫跑、篮球、攀岩、骑马、室内健身等内容的丰富完善，进一步增强项目的休闲内涵。休闲氛围

3、营造利用美食、品酒、主题PARTY等具备休闲气质的活动增强项目舒缓、休闲的生活氛围舒缓、休闲、娱乐的西式度假生活打造项目独有的精神家园西式度假生活，开放生活情景西式度假生活，轻松生活方式西式度假生活，健康生活氛围C、提供假日酒店式物业服务全方位满足客户对第二居所的需要与周边农村农户合作，开辟自理葡萄园、自耕菜地。D、增强项目与周边的互动将田园风情落到实处与周边农村农户合作，开辟自摘瓜地、小型跑马场。项目形象定位享受健康娱乐、享受舒缓休闲生活的开放式度假别墅超大绿色会所、亲和气氛，提供快乐分享平台超高性价比中端路线的别墅定位天生就有开放色彩运动娱乐的休闲生活强调的就是参与和共享

4、共享参与、健康休闲，演绎出度假式别墅的核心气质项目客户渠道A、目标人群分析B、周末试住方案C、广告推广D、第二卖场A、目标人群分析项目目标人群定位以西南部区域为核心逐量递减辐射以政府官员、机关干部为主力人群京籍为主的中高端人士一、区域来源：长安街以南中轴线以西区域核心区辐射区辐射区目标客户群体所在区域范围应距离本项目相对较近，多具备一定的地域情结。长安街以南，中轴线以西的西城区、宣武区、丰台区、海淀区、崇文区应属主力区域。应不乏外地客群基础，京开高速相通的周边城市亦有挖掘价值。区域描述二、年龄特征：主力购买人群在35岁—50岁间该年龄阶段的客户，思想成熟、举止稳健；正是年富力

5、强之时家庭生活状态稳定对自己身心的愉悦和健康关注程度较高务实但并不失对自我个性满足的追求需要更多的人文关怀和精神层面的关照西城区、宣武区、丰台、海淀区政府官员与机关干部金融街金融机构的管理干部大兴本地高端人群与政府官员南城商贸人士木樨园、大红门等地中型企业的私营企业主部分外地置业者三、职业范畴：四、消费特征：寻求时尚，寻求别致的生活感受知识结构完善，有较强的审美和辨别能力较高的文化修养，寻求时尚而舒缓的生活情调对价格特别是总价有一定的敏感度，对性价比的要求更高既希望拥有自己的院落，同时也希望能有运动、休闲的公共场所，以满足他们对交流的欲望和对健康生活的追求注重家庭生活，钟情于

6、和家人共同体味生活中的惬意和快乐B、周末试住方案以“周末试住”为核心力量的客户资源拓展手段将最大限度实现四类人群同时参与媒体人士周末之旅客户亲友周末之旅资源客户周末之旅活动公司周末之旅全程实施周末试住政策度假式实用样板间开放车接车送低价收费客户提供试住丰富的娱乐、运动活动支持体验情景周周狂欢周末试住流程周末试住客户渠道来源A、项目自身已有客户资源的充分调动D、活动、会议公司的联手互动C、与旅行社挂钩的客户补给B、伟业顾问辐射全城的高档公寓客户名单C、广告推广广告推广策略：活动传口碑·软文说情景·硬广作告知广告投入重点为现场活动与“周末试住方案”的维护硬广的投放更多考虑运动休闲

7、类媒体可针对越野俱乐部、野营俱乐部投放DM以娱乐、健康、情景为诉求的软文多频次在常规媒体发布西城、海淀两区域路牌巡展以路牌为广告主要载体以短期签约实现快速更址以3月一地的频率实现巡展其他媒体广告辅助配合推广核心内容：家庭休闲·运动休闲·情景生活D、第二卖场设在百盛购物中心的项目第二售楼处进一步扩大项目的人群接触面增强对海淀及西南区域的辐射和影响情景营销A、亲入式度假情景打造B、销售动线体验式营销A、亲入式度假情景打造度假生活氛围娱乐内容运动内容休闲氛围田园风情+++度假不是口号，而是真实的生活状态和享受