宅邦地产-签单技能张铁良

《宅邦地产-签单技能张铁良》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、签单技巧（与分类）制作：张铁良目录合同的分类与使用经纪人具备成交的必要条件签单的能力合同的分类与使用房地产买卖合同房地产买卖居间合同房地产买卖居间合同（意向金）意向金定金合同银行贷款委托协议垫资贷款协议委托书、承诺书无产证补充协议无产证补充协议（一）无产证补充协议（二）房屋出售委托协议房屋购买委托协议佣金确认书配偶同意出售声明共有权人同意出售声明有产权证住宅1、买卖居间合同、买卖合同、配偶同意出售声明或共有权同意出售声明;2、如业主方不是本人来签署合同的还需要提供授权委托书与承诺书。3、客户需要贷款的

2、还需要签署银行贷款委托协议；需要垫资的另签署垫资贷款协议买卖居间合同（范本）买卖/贷款/垫资（范本）有产权未下证签署的合同无产证补充协议、买卖合同、买/卖双方委托协议无产正补充协议/双方购买（范例）转号房合同标准1、在售楼处已交定金或者首付款，能变更产权名称的使用合同是：无产证补充协议（一）、房东出售委托书、客户购买委托书。2、在售楼处已交全部房款而且可以变更产权名称的使用合同是：无产证补充协议（二）、房东出售委托书、客户购买委托书。无产证补充协议1/2我们每天都在期盼着成交，因为成交关系到我们的业绩

3、、荣誉甚至前途。但是请牢记，成交也符合统计规律，总有部分业务是不会成交的的，不要因一时的挫折消磨自己的锐气！并且，成交是大量的艰苦、细致量化工作的结果、量化不是今天做了明天就有业绩（因为它是一个积累的过程）经纪人具备成交必要条件客户=概述经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说绝不能放弃，还要继续保持联系，使他成为潜在客户，这也是经纪人业绩支撑的重要渠道。（这也是优秀员工成交客户源源不断的方法之一）试问：新人才扫楼贴条呢！我们把把握好

4、手中的客户，避免你手中的客户的白白流失掉。见习经纪人如何做到业绩正增长第一、我要下定决心，持续的下定决心第二、心甘情愿的不断向新的销售冠军学习，每天每月都要抽出时间来分享和学习第三、树立伟大的目标，不把自已看低，自怜自爱，只有第一没有第二第四、坐而言不如起而行，业绩增长的人都是行动的勇士，自已的主人，灵魂的主宰心理态度（一）签单案例分享：签单前后经纪人的对比优秀经纪人普通经纪人实习经纪人如何突破恐惧心理第一、树立被拒绝是当然的理念第二、认定“只要我能对顾客信息了如指第三、克服自我恐惧心理，突破心防第四

5、、尽快掌握全面的专业知识第五、必拜的三位老师：上级、顾客、精英第六、永远不要怪客户、拒绝是顾客的标准行为，不是冲着你个人来的。经纪人操作模式-案例分享虽然这个模式已经过时了，但是还是有很多经纪人紧跟其后1、疲于带看60%；介绍卖点25%；分析客户10%；达成信任5%；经纪人升级后操作模式这个模式是成就超级冠军的必然捷径1、达成信任30%；开发笋盘聚焦20%；不断分析客户解决问题20%陈述房屋卖点10%；带看20%；签单能力合同的签署注意事项：收证件要快、签单要快、面签：切记喋喋不休的说房子的优缺点。收

6、佣的技能：尽量规避三方收佣法，否则有折佣或者收不齐的风险。如何应对客户折扣请求：看房辛苦法、谈价辛苦法、纠纷案例、威逼利诱案例分享客户即将签署协议时，房主要求涨价怎么办？将业主带到外边单独沟通，塑造辛苦度。编制与业主同类户型地段的成交价格，同时我们可以提供书面合同等利益核算法；了解是否有第三方客户存在，签与不签的利益刺激对比树立房东的信誉：在洽谈价格前涨钱与之后的涨钱的对比习惯决定了你的未来假如你有出门迎客的习惯，你怎么会看到客户无动于衷呢？假如你有服从命令的习惯，你怎么会有令不行呢？假如你每天都有积

7、累三个房源的习惯，你怎么会到周会议被量化扣钱呢？假如你养成不讲借口的习惯，怎么会一遇见问题就找借口呢？假如你有正能量的传递，怎么会老师迟到呢？工作：八小时求生存、八小时以外求发展。