画好10张图 提升签单率.ppt

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1、画好10张图提升签单率甘肃分公司培训部2014年4月1本课件仅供内部培训禁止对外使用朱芳平安人寿五星级讲师平安人寿中西区产品功能组会员甘肃首席产品专家注册理财规划师专业保险代理人、保险经纪人社会现实！金钱不是绝对的标准。真正的标准在于眼光，知识，性格，气场，，自信，人际关系和你的人生规划，这些将决定你的本身。一念之差观念视频：生命的遗憾前言“纸与墨水的价值”：我手中拿的是一张人寿保险的保单契约，是由一张纸及墨水构成的但是：1.这张纸将保证我的赚钱能力因不幸早逝二停止时，我的配偶人会延续舒适安定的

2、生活，它给予我无法形容的心神安宁。2.保证我不能工作时仍能继续生活下去，给予我无法形容的心神安宁3.这张纸使我享有一部分世界上的财富，例如最好的债券、抵押贷款、银行帐户等4.安全性方面无与伦比：在实用上具有创造性，保障我的配偶和小孩将来生活的安全及我的财务规划成功的希望；当我朝着工作目标迈进时，我心理上有着无比的安详5.这张纸是政府认定的契约中最具特色的契约。它是张单务契约，只有一方保险公司有保险给付的义务，我不负任何责任，只需定期储蓄，终止契约权在我手中6.除了以上各种好处外，更进一步，若我不

3、能工作赚钱，以上的利益我均能享受，如同我仍然继续缴费储蓄一样。人类生命价值的评估任何一位生存的人都有他的生命价值存在，你必须经常提醒自己有关准主顾赚钱能力的巨大价值，以及你向准主顾说明位来生命价值时所用的销售坚持。假设每一位有收入的人都是一台赚钱的机器，每月一次的工资并不是利息或红利。很少有人认定自己在经济上的价值。首先：你必须认知准主顾的收入是总收入，而不是净所得第二、我们必须了解赚钱受制于两大危险因素，他们可能使身为赚钱机器的准主顾不能再运转，这两大危险因素是突然毁灭及逐渐衰老即时的财富——

4、人寿保险是一种以分期付款的方式广泛发售的商品，并且其受益人可以拥有整项商品所伴随而来的利益时间保险——自认为比别人更善于理财的人都知道：如果没有充裕的时间可运用，即使有出众的才华也同样不能彻底的解决自己的财务问题。人寿保险是创业守成之道人寿保险的价值在于他是预防人们死于非命的一项保障措施。人寿保险同时也是一种投资，但是对那些还没购买人寿保险的人而言，却只有极少数能看得出这个简单的事实，投资人寿保险的好处：预定契约的满期日，安全稳当，转卖力强，价值稳定，抵押价值，税务方面，优越的资产价值，具隐私性

5、，年金特殊权益，不受债主索债。人寿保险是一种投资4个流程、10张图、5次CLOSE轻松提升新人签单率流程1：激发需求-2张图流程2：解决方案-5张图流程3：拒绝处理-3张图流程4：轻松促成-4流程10张图5次CLOSE流程1：激发需求13序号图逻辑1爬坡图与客户建立同理心，唤起风险意识2走钢丝进一步强化风险意识，并铺垫讲产品幸福快车收入意外疾病图1-爬坡图14贫穷一般小康富裕2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？4.是不是每个家庭都把

6、车拉到山顶了呢？1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?图2-走钢丝15平安、健康-财富、幸福意外、疾病-贫穷、家破人亡一辈子防护网1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你4.保险就是钢丝下面的防护网（引入产品）流程2：解决方

7、案16序号图逻辑1万能太阳图先给家庭支柱推荐、二元市场易接受2夫妻互保家庭责任需要夫妻双方共同承担3智慧星孩子是家庭的未来，关注孩子教育4鑫盛推2个少儿险，保费不同供选择5全家福一家三开或一家四开20年30岁6698元用画太阳的形式讲解智胜人生保险计划，通俗易懂好接受。图1-万能太阳图1.举例30岁男性，年交保费6698元，交费期20年②住院医疗：无论大小病，住院医疗都有保障①意外医疗②住院医疗③住院日额补贴④重疾保障⑤意外伤害⑥身故保障20万⑦养老补充172.讲责任：①意外医疗：猫抓狗咬、磕磕

8、碰碰等意外导致的门诊或住院医疗。③住院日额补贴：意外、疾病住院每天给日额补贴④重疾保障：发生合同约定的重大疾病，一次性提前给付⑥身故保障：代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾。⑦养老补充：60岁后，可以用作养老金的补充。有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活。⑤意外伤害：小到手指大到全残10级281项，按照比例赔付备注：智胜人生保险计划由智胜人生终身保险（万能型），平安附加智胜提前给付重大疾病保险，附加无忧意外伤害保险，平安附加无忧意外伤害医疗保险（B