“万千诱惑”洗发产品网络营销策划书【精品】

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1、网络营销策划书目录一、确定网络营销的战略规划41、市场细分策略4（1）网络市场细分42、目标市场策略53、差异化策略54、产品定位策略5（1）认知网络营销产品5（2）进行域名注册，提供网上自动服务6（3）网上新产品开发战略6（4）实施网络营销品牌策略6二、网络营销目标61、短期目标（一年）62、长期目标6三、网络营销策略71、产品策略7（1）认知网络营销产品7（2）进行域名注册，提供网上自动服务8（3）网上新产品开发战略9（4）实施网络营销品牌策略92、定价策略10(1)分析价格理论10(2)制定网络营销定价策略103、渠道策略11（1）增值策略114、促销策略13（1）促销活动要

2、求14（2）网络营销促销作用15（3）网络营销促销实施15四、实施方案161、域名营销（事件营销）16（1）域名设计16（2）事件设计172、论坛营销18（1）广发新帖18（2）友情链接18（3）访问空间18（4）百度知道回答18（5）聊天工具18（6）搜索引擎183、邮件营销204、博客营销20（1）新浪博客215、网络视频营销22（1）优酷22（2）56.com22（3）土豆网236、网络广告营销237、网站优化238、网站推广24（1）线下推广24（2）线上推广249、客户关系管理24（1）运用E-mail进行客户关系管理24（2）运用网站FAQ进行客户关系管理26（3）运用

3、在线客服进行客户关系管理26（4）运用数据库进行客户关系管理27五、效果评价、评估281、网站设计专业性评价282、网站内容的优化设计283、网站功能方面的评价284、网站服务有效性方面的评价285、网站权威性与可信度方面的评价296、网站推广评价297、理解网站流量指标298、分析网站流量变化的奥秘30一、确定网络营销的战略规划1、市场细分策略（1）网络市场细分1）市场现状我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成

4、以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其他以好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性；柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日

5、益在市场上风行。2）消费者分析随着居民收入的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高，掀起了一场“时尚风暴”。染发烫发的人越来越多，对洗发产品的需求也越来越多，也越来越高。超市货架上洗发水产品也琳琅满目，让人眼花缭乱。3）市场细分①细分变量：用户需求，即功效一是防脱功效2000年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水”，和章光101“防脱洗发精”以“防脱止脱、促进头发生长”为诉求点，拉开“防脱”市场的帷幕。随后，索芙特、霸王、采乐等品牌。二是去屑功效就消费者对功能的需求来看，“去除头屑”和“滋润养护，改善发质”功能成为两大主要诉求点。主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。

6、三是中草药功效重庆奥妮的“奥妮首乌”、“百年润发”、“奥妮皂角”；润妍中草药洗发水；康王、霸王等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走差异化道路，开创市场蓝海空间。四是黑发功效一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝麻、黑发素等元素来主攻黑发卖点。五是护发功效包括发质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等，通过洗护合一，在功能上不断完善和创新。②细分变量：购买方式一是以瓶装成品购买市场上普遍都是以封瓶的成品，200ml、400ml等固定容量，没有较多的容量选择性，且大多品牌的容量相等的瓶装洗发、护发产品都价格相等。二是以每100ml量售“万千诱惑”的产品以每100ml量售的销售方式

7、十分特别，区别于其他品牌，并且每种洗发、护发产品的单价随其功效、成本等不同而高低不等，可以根据需要随意选择搭配。③细分变量：网民年龄一是10岁以下根据调查显示，2010年10岁以下的网民占1.1%。二是10-29岁2010年10-29岁的网民占57.1%。三是30-49岁2010年30-49岁的网民占36%。四是50岁以上2、目标市场策略（1）“万千诱惑”分析（2）目标市场分析3、差异化策略（1）产品品质（2）产品创新（3）产品特性（4）配销通路4、产品定位策略（1）