七天速成销售精英

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1、7天速成销售精英前言你想在最短时间收入爆炸性增长，提高5倍、10倍、甚至50倍以上吗？你想在短时间内迅速成为销售精英吗？这是许多销售人员都想实现的梦想。实际上，成为销售人员比较容易，但成为销售精英却没那么简单。销售，说大不大，说小不小。小能做一针一线，大到可做跨国集团。严格来说，销售更像是一场博弈战，它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售原理的人，就会被销售表面那层神秘的面纱所迷惑。 无论销售过程有多么神秘，但是究其本源，它们的原理都是相似的。做了几年的销售，也许你对以下这些情景并不陌生：轻易地亮出自己

2、的“底牌”；相同的产品，和别人的业绩相差几十倍；不同的客户，说辞总是习惯于千篇一律；难以和客户建立亲密的沟通关系；面对“销售低潮”，仍旧一蹶不振；难以掌握向客户报价的尺度、砍价的时机；不能捕捉识别客户的购买信号，促使客户做出购买决定。如此，以上种种话题，如果你对它们感到困惑的话，请不要有任何焦虑急躁的情绪，因为本书正是为此而作。《7天速成销售精英》一书站在亲身实战的角度，辅以大量的生动案例，详细剖析了销售的每个流程，给出相对应的具体销售方法，让你轻松学到销售中各个环节的招数，见招拆招，带你进入一个“知己知彼、百战不殆”的销售境界。此外

3、，在书写过程中，本书尽量让读者能够“一看就懂、一学就会、一用就灵”，迅速和轻松地提高自己的销售业绩，拥有全新的销售技能，使自己的销售生涯取得超乎想象的成功，让自己的销售额和个人收入在几日、十几日内不断刷新记录、创造奇迹，立刻跻身销售精英的行列。值得一提的是，本书内容翔实、阐述透彻、体例新颖、案例丰富，集销售方法、技巧与真实案例于一体。一天读一种销售理念，一天多拿一个订单；只需7天，成为销售精英，缔造销售神话绝不是妄言。本书是营销策划人员和营销管理人员、销售人员与销售管理人员、广告策划人员床头桌案必备的学习和培训用书！第一天练就销售中应

4、必备的心理素质销售工作本身极富挑战性，是对销售人员心理素质的全面考验。面对不同的情景，有的选择了退却，有的却迎难而上。究其原因，就是因其心理素质的差别而造成的。如果销售人员心理素质调整不好，就很容易陷入被动尴尬的局面，从而让成交步入艰难的境地。所以，对于销售人员的心理素质调整要放在首要位置。高远的目标是成交的第一步在销售过程中，销售人员不但要选对目标，更重要的是目标要与行动结伴同行。据研究发现，在销售行业中有20％的人对他们的一生、对他们的工作都设定了明确清晰的目标，并且他们努力地朝着目标前进。反之，那些80％的销售人员的共同特质就是

5、没有目标、没有方向的忙碌者。很明显，前者成为销售精英的几率自然要大很多，而后者只能终生是一个碌碌无为的销售人员。所以说，要想成为销售精英，首先你必须要有明确的目标和计划，并且要不断地调整自己的目标，制订相应的计划，并严格地按照自己的计划办事。先看这样一个小故事：很久以前，有一个渔夫在捕鱼的时候，总是习惯于将鱼一条条地往上拉，最后总是将大鱼放回去，只留下小鱼。有一次，一个路人非常好奇地问渔夫道：“你为什么只留下小鱼，放回大鱼呢？”渔夫回答说：“我也不想这么做，但我实在是没有别的办法啊，因为我的家里只有一个小锅。”以上这个案例看似和销售没

6、有任何关系。可是，你可以联想一下，在很多时候，在你面临一个大的订单的时候，你是否说过：“天呀！这么大的订单，我可没有能力办这样大的事。”或者说：“那是个大订单，那些销售精英都没有成功，何况是我这么平平庸庸的人，所以还是算了吧。”事实上，如果你仔细观察，就会发现，销售中这样的事例频繁发生。如果你连自己都不看好自己的能力，把目标也定得非常小，那就限制了自己的潜能，自然也就很难成为销售精英。许多人之所以拿不到大订单，没有好业绩，就是因为他们一遇到稍有难度的工作就畏惧不前，自然也就限制了自己的能力和潜能的发挥。其实，当一个销售人员在面对客户的

7、时候，经常说出“我不行”这样的话之前，他其实已经在自我设限了。古人云：“凡事预则立，不预则废。”销售人员只有制定积极的、符合自身实际情况的目标，才能取得好的业绩。当你为自己制定了一个远大的目标，并承诺为实现这个目标而努力的时候，便会感觉到涌动在你心底的潜能和前进的动力了。保险业销售人员史密斯忘我地工作了3年，业绩却一直平平。“难道我就这样继续生活吗？销售人员的生涯能够保障我的未来吗？”“我不相信在今后三个月中，销售额达不到100万元！”史密斯先生给自己定下了三个月完成100万元销售额的目标。在目标的激励下，就在第一个月，史密斯便销售出

8、两份保险单。不过，即使刚开始就取得了一个开门红，可是，人们还是议论纷纷，认为史密斯肯定坚持不了几天。可史密斯则坚信自己每天都能完成更高的目标，多售出几份保险。在肯定自己一定能够成功的前提下，在纽约，他每天平均成交80份保