海南楼盘宁波整合推广方案

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1、『海南楼盘宁波整合推广方案』2009年11月06日海南项目分析海南省旅游业总体空间结构规划一省两中心三线五名城十区全省统一，合理配置、功能定位、开发、运营以海口、三亚为旅游中心，形成全省辐射、带动作用东、西线高速公路和中线高等级公路三条旅游轴线海口、三亚、琼海、儋州、五指山海口、三亚、五指山、文昌、博鳌/万泉河、石梅湾/兴隆、儋州、尖峰岭、棋子湾/霸王岭、西沙群岛宁波市人口区划截至2008年底宁波市总人口约600万。辖海曙、江东、江北、镇海、北仑、鄞州六个区、2个县（宁海、象山），代管3个县级市（慈溪、余姚、奉化

2、）海南省旅游产业发展规划海南旅游地产分类高端休闲度假地产：产品形式以别墅与高端海景公寓为主，配套齐全、档次较高，购买人群均为高端客户。产品本身就是一种奢侈品，并且占据海南最稀缺的景致资源，升值潜力巨大。产品也成为一种身份的象征，是业主度假休闲的场所。主要分布在三亚湾、清水湾、亚龙湾、石梅湾、博鳌海岸及海口的西海岸等地，售价多为10000元/平方米以上。高端养老生活型旅游地产：产品形式以观海及特色园林为主的别墅与高级公寓为主。社区配套齐全，档次相对较高。购买人群一般为高端客户为主。这种产品类型接近于高端休闲度假地产

3、，但是由于项目距离市区较近，生活配套较好，客户购买后以长期居住和度假为主。主要分布在三亚近海及城区、海口西海岸、北海甸、东海岸等地，售价多为6000元/平方米中端养老生活型旅游地产：产品形式以围绕区域性景观主题开发的观景公寓与别墅为主。周边配套不是很成熟，项目产品一般为中高端商品住宅，项目小区设计合理，主题景观表现明显。由于受其价格影响，产品的购买客户以中高端阶层富裕人群为主。产品以中小户型为主，一次性购买投入较小。客户以计划长期养老、过冬、度假等。主要分布在琼海万泉河畔、琼海官塘温泉区、文昌海滨等地，售价多为4

4、000元/平方米左右或更高一点［一、公司定位策略］竞争对手：杭州湾企业定位：中国异地置业首席顾问机构定位：海南楼盘超市主流媒体：《宁波晚报》刊登专栏、《宁波晚报》整版炒作杭州湾主要特点：“超市”概念：大而全，品种多，产品链长摆脱竞争对手的影响并且寻求超越对手的方法我们的突破策略我们的劣势：海南置业中心起步晚，宣传和亮相的机会少，无客户积累，无品牌基础，知名度不高，目前经过半年的推广和积累，知名度和美誉度均有所提升，但与杭州湾相比还存在一定的差距。突破口：一方面进一步完善全程增值服务，另一方面构建和强化沐丰品牌。完

5、善全程服务：增值服务理念三大理念贯彻、执行如何把服务做精致：接待礼仪细节，站在客户角度思考问题，能记清楚客户每个细节（名字/行业/职位/性格特征/兴趣取向），售后服务跟进保持联系如何把服务链做长：售后相关增殖服务（赠送培训/投资咨询/旅游度假）、优惠让利如何把服务做近距离：移植4S汽车专卖店服务模式：定期电话回访（专人负责）、不定期（节日问候/短信）、登门拜访、贴身服务专人跟进沐丰房产定位企业定位：一站式异地置业专家（针对全国）机构定位：中国度假地产旗舰品牌（针对全国）发展理念：形成旗舰品牌化规模，以加盟店形式拓

6、展业务服务理念：星级服务，信誉如山服务理念：2+1置业计划（度假/旅游+置业）我们的目标市场两大市场：宁波市区：老三区、鄞州区等周边县市：慈溪、余姚，后镇海、奉化等地［二、销售策略］海南异地销售要点：三个问题客户关注的是什么？——大老远跑海南，为了实现什么？客户凭什么买我们的房子？——那么多竞争项目，为何只选我们？客户凭什么对我们产生信任？——避免客户跳过我们，直接海南成交的理由？海南是客户的梦想，我们是造梦的使者抓住他们的感觉至关重要海南异地销售要点：怎么说卖海南楼盘，不仅卖房子、卖配套，更是卖资源，海南无可复

7、制的自然资源（舟山不可比拟）千舟湾、白金海岸，卖的是绝版一线海景（一线海景通常成为抢购对象）、螯亚洲论坛中信集团的强力品牌支撑卖感觉（切忌说辞枯燥乏味）每个到我们接待处咨询的客户，都是目标客群必须让他们感觉我们的房子非买不可销售要点：优惠让利策略：为前期更大累积客户，第一阶段可牺牲公司自身的部分利润，给予客户最大化实惠、让利。让客户选择沐丰的两大要点：比亲自去海南购房更优惠：具体优惠措施根据不同客户情况而定，可采用“返点”：公司返还1~3个点的形式。免费享受“零距离、零风险、零烦恼”专家型服务：要让目标客群深切感

8、受到沐丰的服务安全、可靠、体贴以客户利益第一，公司盈利第二“一站式”精神：服务无极限“一站式”包括五项内容：异地置业咨询：针对海南选房，提供最佳的异地置业方案异地置业代理办证：贷款/按揭等具体购房事项办理全程提供看房便利：定机票，组织业主看房，旅游日程等安排开设海南置业俱乐部:提供异地置业交流平台，扩大相关圈层售后增殖服务：可推出“一卡通”，与旅游公司联合，履行业主旅游增