2007年无锡市晴山蓝城营销推广方案

《2007年无锡市晴山蓝城营销推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。晴山蓝城2007营销推广：品质之美，产品之魅2007晴山蓝城品质鉴证年fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最

2、快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。前言：2007年是晴山蓝城完成项目销售承前启后的关键年。针对项目而言，长期以来困扰的是整盘形象与优秀品质之间不相匹配的问题。2007解决本案营销的关键就是提升项目的大盘形象和品牌好感度，使形象、价格和品质相匹配。2007年面临项目新地开发，新房源推出，因而大规模、高标准营销推广也将拉开序幕，品质的宣传、品牌的提升将是工作成败的根本。在此，推出“2007晴山蓝城品质鉴证年”宣传主题及口号，拉开整个

3、07年度的营销态势。同时整合样板房、景观和商业配套落成的利好，在进行品牌品质的推广时，不忽视销售的推进。从而，将品质的提升与销售的推进经纬相织、描绘出一幅完美的画卷！Part1：晴山蓝城2007年营销推广思考大盘篇：区域领袖fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更

4、新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。如何突破郊区大盘的销售瓶颈？产品篇：特殊产品引擎B地块产品如何实现概念包装的创新？A1地块产品如何创新？销售篇：白热化竞争中的销售革命如何有效的实现客群的扩散，将购买客群衍深到其它区域？客群篇：培养客户忠诚如何实现“高朋满座”客户活动的深化，提升老带新？一、大盘篇：1、郊区大盘的最大瓶颈在于配套。作为大盘销售来说，短期内实现所有的配套并不现实，所以我们只能抓住每一个兑现点来扩大效应。2、注重持续的兴奋点。从景观、到商业街

5、、到市政配套的落实，全年形成一个有机的整体，并加以整合推广。让fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。外界逐步有一个成熟大盘的印象，逐步彰显品质。3、注重和政府的配合，通过持续的软性诉

6、求以及有政府背景的公关活动来提升项目的品牌知名度和美誉度。二、产品篇：1、对B地块的产品而言，所谓的产品创新更多的是体现在产品自身品质的升级，以及营销策划配合产品完成推广概念上的升级；2、对A地块的产品而言则是真正意义上的形式创新，至少是在钱桥区域市场的产品形态的创新，从而引发市场的持续关注。3、对于商业部分而言，关键是将社区商业的概念提升到区域综合性商业中心的概念上来。同时配合这种概念的提升，做出与之相应的营销活动以及招商成果来。三、销售篇：1、晴山蓝城目前的已购客群大部分为钱桥fdc.21ask

7、.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。镇和无锡北的居民，收入水平中等；有少部分来自市区。总体上看，业主对晴山蓝城的环境、楼盘本身素质、开发商品牌基本上认同。2、客群的扩散并不会改变以钱桥周边客户为核心

8、的指导思想，这种扩散更多的是一种有益的补充；3、在选择的区域上还是以邻近的滨湖、北塘为突破口；4、在选择的通路上可以考虑增设目标区域的户外广告，同时加强对该区域客群的细分，得出更为精确的区域来源，进行定点的DM和短信的发送；四、客群篇：1、作为一个大盘来说，完全指望新增客源来完成11万方的销售是不现实的。大盘销售越往后口碑的重要性越强；2、在组织机构上我们希望能有专人负责，同时对前期的客户进行梳理，后期进行分级管理，并完善积分制度；3、持续的活动营销，活动注意延续性、