2011年春季校园营销活动方案(1[1]1)

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1、2011年春季校园营销活动方案高校寒假结束，马上迎来春季校园开学，在高普及率的市场竞争情况下，竞争对手必定通过更有力的手段抢夺校园市场，为此，公司特制定如下方案，请公司上下协同配合，通力做好本次校园营销工作：活动主题：精彩校园无线视界活动时间：2月16日－3月31日新老客户促销政策：一、礼品促销：政策属性目标客户预存话费(元)预存话费使用说明赠送礼品推广政策新、老客户50预存的50元分10个月每月划拨5元，划拨款仅冲销国内通话费，不结余30元提货卡、购书券、饭卡任选一100其中50元一次性到帐，剩余50元

2、分5个月每月划拨10元至预存款，不可节余50元提货卡、购书券、饭卡、宽带券任选一300100元一次性到账，剩余200元分10个月每月划拨20元折叠自行车、300元购书券任选一注：50元档次购物券包含了洪客隆提货券、步步高提货卡；30元档次的礼品包括校园超市、食堂的提货卡、饭卡。二、话费促销：政策属性目标客户预存话费(元)预存话费使用说明赠送话费推广政策新客户50存的50元在办理时一次性直接到账，赠送的50元话费从办理当月起分10个月划拨，每月划拨5元，划拨款仅冲销国内通话费，不结余50元100100元存的

3、100元在办理时一次性直接到账，赠送的100元话费从办理当月起分10个月划拨，每月划拨10元，划拨款仅冲销国内通话费，不结余备案1新客户50存的50元在办理时一次性直接到账，赠送的100元话费从办理当月起分20个月划拨，每月划拨5元，划拨款仅冲销国内通话费，不结余100元备案2新客户50存的50元在办理时一次性直接到账，赠送的100元话费从办理当月起分10个月划拨，每月划拨10元，划拨款仅冲销国内通话费，不结余100元备案3回网竞争对手50存的50元在办理时一次性直接到账，赠送的300元话费从办理当月起，

4、每月优惠当月国内通话费的50%，2011年内用完，不结余300元三、终端促销：1、带CMMB功能的G3手机（1）自有渠道：合约计划在自有渠道执行，划分五个梯度预存话费优惠购机，将12款机型划分为三类合约价格，分别为699元、899元和1399元，实现部分预存可优惠购机，全额预存可0元购机。合约计划均需捆绑手机电视业务，统一解释口径为：做为优惠购机活动包含的业务包，预存款中须有72元存入手机电视业务专项费用。机型档次机型列表预存话费（元）购机款（元）划拨方式划拨期限（月）最低消费（元）新业务备注699酷派F

5、600、中兴U235、联想TD36T、中兴U232、海信N52、华为T2281、天迈Q1、新邮通N332499200从办理当月起分20个月划拨，前19个月每月划拨25元，最后1月划拨24元。203012个月手机电视业务最低消费为除信息费外的月最低消费（其中手机电视最低消费6元，收取12个月）599100从办理当月起分15个月划拨，前14个月每月划拨40元，最后1月划拨39元。15506990从办理当月起分12个月划拨，前11个月划拨58元，最后1月划拨61元。1270899华为T552、中兴4994002

6、030U722、联想TD80t从办理当月起分20个月划拨，前19个月每月划拨25元，最后1月划拨24元599300从办理当月起分15个月划拨，前14个月每月划拨40元，最后1月划拨39元。1550699200从办理当月起分12个月划拨，前11个月每月划拨58元，最后1月划拨61元。12708990从办理当月起分12个月划拨，前11个月每月划拨75元，最后1个月划拨74元。12901399酷派F800499900从办理当月起分20个月划拨，前19个月每月划拨25元，最后1月划拨24元2030599800从办

7、理当月起分15个月划拨，前14个月每月划拨40元，最后1月划拨39元1550699700从办理当月起分12个月划拨，前11个月每月划拨58元，最后1月划拨61元。1270899500从办理当月起分12个月划拨，前11个月每月划拨75元，最后1个月划拨74元129013990从办理当月起分12个月划拨。前11个月每月划拨117元，最后1月划拨112元12120（2）社会渠道。社会渠道执行购手机赠话费方案，客户购机赠送100元话费，赠送话费分10个月返还，不设最低消费。同时还赠送2个月手机电视业务及2个月手机

8、上网5元套餐免费版。办机类型机型列表销售建议零售价赠送话费及新业务赠送话费划拨方式集采手机酷派F600699办理当月起分10个月返还，每月划拨10元获赠100元话费（每月划拨10元话费，前2个月每月划拨6元手机电视专项费用）12元手机电视专项业务费、2个月手机上网5元套餐免费版中兴U235B699联想TD36t799中兴U232769海信HS-N52699华为T2281770天迈Q1759新邮通N332799中兴U722939