合同问题点与风险规避

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1、合同问题点与风险规避第一部分：营销类合同问题点第二部分：采购合同必备条款解析第三部分：合同评审注意事项目录第一部分：营销类合同问题点一、承诺书1、必须原件（经销商亲笔手写）从证据规则讲证明效力问题，比如别人为你打欠条，没有用复印件和传真件的,单独复印件只有在对方承认的情况下才有法律效力。2、按手印，指纹更具有证明力，签字更易模仿，笔迹鉴定麻烦（代签、潦草模糊、假名字等）。3、承诺书日期，应该提早或等同合同签订日期，签字日期意味着责任的开始。4、身份证复印件注明--“与原件核对无误”,是为了提醒申请人应保证复印件材料的真实性和准确性。二、关于

2、三证1、主要审核——法定代表人，经营范围，注册资本，对合同向对方实力的审核。2、诉讼主体的确定。起字号的个体工商户在诉讼中应以营业执照登记的业主（户主）为诉讼当事人，同时在法律文书中注明登记的字号;个体工商户营业执照上登记的业主与实际经营者不一致的，以业主和实际经营者为共同诉讼人。3、全部用副本，上有企业年检情况。年检是工商、税务、质检机构每年（3月1日至6月30日）定期对所有营业主体（含法人、非法人、外资、分支机构）上年度经营活动，资本变更等情况进行检查以确认企业下年度继续经营资格，当年设立登记的企业，自下一年起参加年检。通过年检的企业，分

3、为两种类别：A级为遵守工商行政管理法规情况良好的；B级为有违反工商行政法规行为的。B级企业不得办理增设分机构和增加经营范围的变更登记，不得投资设立有限责任公司或股份有限公司。三、出具承诺书的挂靠经营的购销合同1、经销商以公司名义对外签订合同就是挂靠经营性质，法律物权和事实物权的关系，连带责任。鉴于经销商实力有限，一旦出问题公司会作为第一责任人，先于赔偿。2、承诺书是公司与经销商的内部协议，不适用于第三方，所以公司只能向经销商追偿（同理公司的追偿困难），不能以此作为抗辩理由。3、除非三方签订一个债权债务转让协议，那公司可以逃避所有风险。鉴于以上

4、分析，要转变出具了承诺书和公司无责任的误区，并非万事大吉。对于标的金额过大，条款过于苛刻的合同，我会出具法律修改意见。四、个体签订区域协议1、须提供营业执照副本，审核是否为业主本人（公司以此认定经销商实力，开户依据）。2、若非本人，也是挂靠，最好有授权书，且盖章要盖骑缝章，经办人一律说是夫妻关系，业主与实际经营者不同时业主的身份证复印件。3、空白处一律划掉，法人以公章、合同专用章为主（避免销售部、财务专用章等），人签字可替代。4、金额大写，最好手写。第二部分：采购合同必备条款解析一、合同定义合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更

5、、终止民事权利义务关系的协议。是一种债权,具有相对性（特定的债权人和债务人）、平等性、相容性（一物多卖）的特点。二、合同主体：1、自然人（包括个体工商户）。个体工商户以签字为准，并有身份证复印件和个体工商户营业执照副本。2、有限公司。要有部门经理或法定代表人签字和盖章，且盖章要盖骑缝章。三、合同主体进行审查(合同欺诈)1、前提是大宗买卖（10万以上）和货到付款。2、法人身份证复印件和委托授权书：代理权限及期限，（对于无权代理、无权处分的主体签订的合同，可能导致合同被变更、被撤销。）3、三证：是否具有法人资格、有否经营权、注册资本，年检情况，有

6、否履约能力及其资信情况。（如特许经营行业，如果合同主体不具有法律、行政法规规定的资格的，可能导致合同无效）。四、尽力争取合同的起草权起草合同条款要求为明确和精确，必须警惕模糊性的语言，往往因为没有约定或者约定不明确导致争议发生。传真件合同的法律效力：传真件在作为证据时具有三个显著的特征：一是传真件性质随客观事实的不同会产生变化，既可能作为原件也可能作为复印件。二是传真件内容的真实性很难判断，采用某些技术性手段可以变造传真件的内容。三是传真件的保存时间不长，传真件上的显示会随时间的推移而消失。InserttexthereInserttexthe

7、reInserttexthereInserttexthere五、主要内容要完备（买卖合同）：1、交易对象（标的）：应当有品名、规格、型号、数量、单价（或总价），区分大小写。2、交货：交货期限、地点、收货人、是否装卸。3、付款：应注意审查付款条件、一次还是分期，是款到发货还是货到付款。4、运输：应注意审查运输费用的承担；运输和交货条款的衔接。5、包装：注意审查是否有特殊的包装要求。6、验收：应注意验收与付款的衔接问题；验收方式及标准；通信类产品、设备往往需要在安装、调试后经过试运行方可确定产品或设备的可用性（安装、调试、初验、试运行和终验）。7

8、、质量提出异议的期限：有约定的从约定，法律规定未约定的不超过30日。8、保修：注意保修期限的起始点和保修期内故障解决的时间及费用的负担。9、培训：注意培训费用、培训