汇景新城推广策略提案0８年，很经典

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1、写在前面的话：气质楼盘！想不成为昙花一现的花瓶楼盘，便只能找到专属楼盘本身，市场难于跟风的独特气质，将品牌缔造成为目标消费群心目中永远的“第一传奇”！目录：第一部分：市场分析：在市场中挖掘自己的“专属”契机！第二部分：消费者分析：针对目标消费群寻找汇景新城的“气质”第三部分：产品分析：以独特的概念推广楼盘的独特“气质”第四部分：整合推广策略：以整合的手段使楼盘的独特“气质”深入人心第五部分：媒介策略：运用不同的媒体展示楼盘的独特气质第一部分市场分析：在市场中挖掘自己的“专属”契机！A、版块效应全面带动郊区盘：华南版块的环境资源,楼盘大型现楼社区的特点使之崛起！A、

2、市场态势分析B、郊区盘潜在隐忧将形成突破口：“宜买贵养”将成为郊区盘火热之后的“降温药”。C、消费者持币待观：考虑郊区盘的消费者，有57%因为交通与配套的不便而放弃！D、都市盘仍大有市场：高达64%的消费者将天河区做为置业的重点考虑对象E、成也繁华、败也繁华：天河区仍吸引着大量潜在消费者，但环境、社区密度上的缺点也让人难于忍受。希望居住在写字楼集中地带居住的仅仅占9%！汇景新城市区大型高尚社区具有相当的消费群、地块、规模、环境，构成主要的竞争威胁。华南版块的高素质大型社区满足相当部分的消费者对生活品质的要求。华南地块的豪宅楼盘：具有相同的环境及生活质量的消费预期。

3、锦绣香江珠江帝景星河湾、南国奥园传统豪宅楼盘：在消费者心目中约定俗成、有一定的品牌忠诚丽江花园棕榈滩、帝景苑B、竞争态势分析竞争主要来源：A、华南版块大型高尚生活社区B、天河区域大型高尚生态社区C、汇景新城与竞争楼盘对比分析：华南版块：汇景新城与星河湾优势汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。区内配套较星河湾更完善、全面；环境中西合璧，更有吸引力。侨鑫集团知名度相对较高。且侨鑫集团强大的多行业支持更有优势劣势星河湾独树一帜的江景是他制胜的第一要素，汇景在此无法比拟。星河湾在楼市普遍卖楼花的情况下，用实景说话，抢占了先机优势汇景新城在CBD的位置具有先天的

4、优势与升值潜力。全现楼，实景，实在配套。侨鑫集团可以提供的多行业、国际化、科技化支持劣势华南新城七山一江的环境更有宣传噱头合生创展在房地产略有品牌优势华南版块：汇景新城与华南新城汇景新城优势汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。现楼实景、全配套的开盘方式更有吸引力。规划设计上比华南新城更国际化。自然生态环境比锦绣湘江更有优势。汇景新城劣势锦绣香江作为华南版块唯一新兴纯别墅社区使竞争压力较小汇景新城不具备价格的优势。华南版块：汇景新城与锦绣香江汇景新城优势汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。全现楼，实景，实在配套。侨鑫集团可以提供的多行业、国际

5、化、科技化支持汇景新城劣势珠江帝景同是都市盘，但望江更有优势。珠江帝景现代、艺术的规划设计相信有一定吸引力合生创展的发展商形象相对而言有可信度市区盘：汇景新城与珠江帝景市场分析总结华南版块的环境深入人心但交通与配套难于认同在华南版块、天河版块之间综合两家优势，避免双方各自不利因素；成为繁华与生态的最优化资源组合圈，从而促进消费者购买！如何建立自己独特的气质寻找自己的专属契机都市盘的繁华齐备有余，但大多缺少环境消费者对都市盘存在好感，但持币待观任务分析产品本身与目标消费者，找到楼盘气质与消费者气质的最佳契合点。第二部分消费者分析：针对目标消费群寻找汇景新城的“气质”

6、家是人最忠实的气质体现！怎样的人住怎样的家，而寻找楼盘的“气质”，最重要的便是找到目标消费者的最典型气质！A、消费者构成实力派年龄：30——39岁（约54%），大专以上占80%职业：专业人士地位：在工作上处于佼佼者和决策者的地位。置业经验：二次置业以上，甚至已在郊区购房，购房经验成熟新生代年龄：25——29岁（约17%）职业：专业人士或独立经营者，企业中级管理人员置业经验：在资金运用上更大胆，对楼盘的选择上也更注重感觉。成熟型年龄：40——45岁（约18%），文化程度不定职业：通过早期的奋斗取得成就，在工作上处于决策者或监控者的地位。置业经验：不定区置业，购房经验

7、成熟A、“平衡”成为消费者的最典型心理需求：他们更渴望家能提供一个工作与生活、繁华与生态的平衡支点。B、消费者分析B、以智力、知识成为累计财富的资本：以智慧创造财富是这一群人的共性。他们是以机遇与智慧崛起的都市新贵族！E、认可家即阶层、地位、个性的象征，渴望家带来自豪感！D、追求广义概念的心理安全感。认为高科技智能管理是选择楼盘的基本要素。希望私人空间的高度尊重C、追求工作与家庭的截然分开！他们不希望，家的环境便是工作的环境，也不希望家给工作带来不便。对生活平衡的追求我们的目标消费群定位以智慧积累相当财富需要家满足阶层、心理安全、个性、品位、服务的需要！财智贵族进

8、行产品分析