打造中国式品牌不能不知的

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1、打造中国式品牌不能不知的“场面”中国营销传播网，2006-09-19，作者:李玉国　　中国闻名于世除了古代的4大发明，长城之外，就是老外始终搞不清楚，弄不明白的面子！人要面子，企业也要面子。通过各种场合的品牌包装、表现和提升，从而达到企业拥有十足的品牌形象和实力，这就是为企业挣足了面子。成功塑造中国式品牌，不懂得场面的设计和推广，品牌成功之路将是漫长、遥远的。　　　“场面”作为成就中国式品牌的策略法宝，通常有以下6种实际形式：　1．CCTV的广告轰炸　　由于中国的传统意识，CCTV往往代表了传媒的最高阵地，是企业实力的见证！因此，选择CCTV

2、做广告的品牌就成了“场面”的代名词。无论是国际性的跨国品牌，比如宝洁，还是名不见经传的小品牌，CCTV成为市场开拓必然克服的一种媒体情节。　　　有了品牌的媒体情节，消费者购买这样的品牌也就成了自己拥有“面子”，在别人面前场面的资本。对于他们是一种非常简单的思维模式，那就是，“CCTV，成就的大品牌，当然值得信赖！”。　　其实，并非如此，CCTV一些栏目或者频道的广告费用也不是很高，针对中小企业推出的一些广告投放套餐，也非常优惠，之所有能够受到很多小企业的欢迎，就是抓住了有很强“场面”情节的企业和消费者的心态。　2.企业工厂的极度扩大　　中国的

3、经销商在思路和实力之间选择品牌的时候，往往把企业的实力作为最终的考虑因素。这跟中国很多企业缺少诚信和发展远景的基础是息息相关的，孟子很早就说过“无恒产而无恒心”。因此，企业摸准了渠道中经销商的心态，也就极尽把工厂的效果和实样做的足够大：虽然只需要200亩土地建厂就可以了，非得向政府申请400亩；建2层楼就可以正常办公，非得建三层，四层！劳民伤财。为的就是让自己的品牌和企业足够场面，因为，有了场面，才有眼球。经销商才会被轻易搞定。　　　当初的巨人其实就是吃了这样的亏，说白了就是打肿脸充胖子的，而对于国家来讲，则是造成土地资源的大量浪费！对于企业

4、无疑也是这样的情况。现实中往往是经销商跟着企业一起吹，虽然大家都知道，那样的蓝图多半是会打折的。一环套一环，最终是把“场面”的概念传达给消费者，场面最后实现“套现”是根本的目的。　　　企业爽了，经销商爽了，消费者爽了，国家的可持续发展就玄了，社会的诚信也玄了。　3.接待客户的造势“场面”　3　　在中国，做了一个品牌的经销商，基本上就是一辈子的客户了。只要是在合作期间，如果有实际的接触，那么接待场面和接待的规矩就一直在延续。尤其是接待初次到工厂参观的新客户，或者是行业内的大佬级的重要客户，场面的营造更是要挖空心思，极力塑造出实力品牌，避免出现任

5、何的纰漏或者差错。　　　其中，最重要的一环就是到机场或者车站接待的车子，要有足够高的牌子，比如宝马、奔驰或者是凌志等等世界一流品牌的汽车，自己没有没关系，可以去其他工厂去借，但是前往不要用出租车，即使真的最后没办法要用出租车，也要把顶灯和计价器收拾的干干净净，不要露马脚，否则就担心在客户那边留下没有实力或者根本不重视的印象。　　　参加接待的人员也很有关系，企业的第一号任务对于接待重要客户有必要的。因为你要给客户足够的面子，董事长、总经理、副总经理等，一一到场，经销商感觉谁都认识了，以后合作就不用害怕找不到要政策、能够拍板的人了。　　　当然，经

6、销商希望或者要求见到企业的头号、二号人物，也反映出中国的企业经营现状仍然是老板决策的现实，是典型的老板主导型经营；下面的很多组织架构不好时候也仅仅是架构而已。　4.宴请客户的吃饭“场面”　　对于品牌的塑造，千万不要小瞧了“饭局”的作用。饭可以不吃，但是局却是不能不摆。所以，中国人在乎的不是饭，而是局！　　　中国的经销商什么样的山珍海味都尝过了，所以，对于品牌而言，饭越来越难准备了。要挣足场面，让别人感觉自己的实力大品牌，这个局又要精心策划。　　　饭局的场面，一是环境，重要客户，一般要订餐在当地最有名气的酒店，住宿也是同样。二是点菜，要点出水平

7、，点出档次，否则，这段饭有时跟没吃一样；第三则是让酒的场面，中国人不怕别人喝醉，就怕别人不喝，或者喝不够，因为酒不尽兴，慷慨陈词的话是说不出口的，以后的合作的许诺也没有拍胸脯的机会。所以，让酒，干杯一定要的。中国北方有句话说“不要提防酒桌上爽爽气气端起酒杯酒一口闷的人”，许多生意人深知其中的奥妙。所以，宁愿在酒桌上倒下去，也不在市场上倒下去。　　　酒桌上过分的客气往往是双方信任的不足，或者是仍然在试探对方。中国的社会信任度一直不是很高，所以，喝酒之前，包括平时，相互的提防和猜测看来是正常存在的，喝酒之后伪装就被撕掉了。所以，品牌也要学会向客户

8、赤裸激情。流传几千年的酒后吐真言说法不无道理。　　　品牌通过营造这样的“场面”，为自己的核心价值和竞争优势加分是必然的。　5.终端形象撑门面的“场面”　　在中国的除