一亩泉团购手册(上)

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1、一亩泉·小窖兼香更绵柔一亩泉2011．7一亩泉酒业团购手册（上册）（内部资料，严禁外传）（基础团购人员使用教材）河北保定酒业·一亩泉酒业有限公司一亩泉·小窖兼香更绵柔河北保定酒业一亩泉酒业有限公司27一亩泉·小窖兼香更绵柔目录企业背景介绍………………………………………………………3一亩泉团购开发基本流程…………………………………………4第一步：目标客户系统分类………………………………………………4第二步：目标客户选择及资料收集………………………………………5第三步：初步拜访、客户分级……………………………………

2、………6第四步：重点拜访，更新档案，招待品鉴………………………………7第五步：专人跟进，产生销量……………………………………………8第六步：日常维护，关系拓展……………………………………………9一亩泉团购开发费用申请及核销流程………………………………9一亩泉团购经理岗位职责…………………………………………10一亩泉团购专员岗位职责………………………………………11一亩泉团购工作规范………………………………………………12一亩泉团购作息时间安排…………………………………………………12一亩泉团购会议制度……………

3、…………………………………………12一亩泉团购奖惩制度………………………………………………………13一亩泉品牌介绍……………………………………………………14一亩泉品四大卖点介绍……………………………………………15大师亲酿…………………………………………………………………15小窖古法…………………………………………………………………16酒海纳藏…………………………………………………………………16城市名片…………………………………………………………………17一亩泉顾客问答…………………………………………………

4、…18附录团购人员日工作报表……………………………………………………23团购部业务周（月）工作计划汇报表…………………………………24团购客户调查表…………………………………………………………24团购区域划片、召集性单位分配一览表………………………………25品鉴会费用及赠酒申请表………………………………………………26免费品鉴酒发放表………………………………………………………27河北保定酒业一亩泉酒业有限公司27一亩泉·小窖兼香更绵柔企业背景介绍河北保定酒业有限责任公司（即保定酒厂）始建于1945年，位于保定市

5、东风东路390号，是一家具有66年悠久历史的白酒老厂，也是保定市区唯一一家白酒酿造企业。保定酒厂前身是“裕民酒厂”，1945年建于清苑县三盘乡小李庄。1949年迁入保定市区，改名为“国营保定酿造厂”。1955年改名为“保定市工业局制酒厂“。1983年定名为“保定市酒厂“。后经改制，最终定名为“河北保定酒业有限责任公司”。参与改制的天香投资集团公司是集金融、汽贸、地产、投资为一体的保定市大型综合集团实业公司，集团资金、资源实力雄厚，是政府重点发展的综合企业。北派小窖·优雅兼香晶莹透亮清泉色，浓酱谐调优雅香！绵柔顺

6、爽怡长味，风韵真醇秀北方！河北保定酒业一亩泉酒业有限公司27一亩泉·小窖兼香更绵柔一亩泉团购操作规范一亩泉团购开发基本流程第一步：目标客户系统分类n党政系统：四套班子及各级政府接待办或宾馆、公（含交警）、检（含反贪）、法、司。n执法系统：工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等n金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。n通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。n能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。n文教

7、卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。n军警系统：当地驻军、武警、消防队等。n实力企业：当地龙头企业或者有实力的各类大中型企业。以上目标职能部门的正副职，重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。以系统内有行政管理权或实际影响能力的单位优先。例：地级市的政法系统，以政法委对其他单位影响力较为明显，可先以政法委书记为公关对象第二步：目标客户选择及资料收集1.目标客户选择标准：河北保定酒业一亩泉酒业有限公司27一亩泉·小窖兼香更绵柔正确的目标消费群的选择是公关活动开展的重

8、要基础，核心消费群需要满足如下几个条件：–有足够的经济实力能消费起本产品（有钱能买得起，有权能消费得起）–有频繁消费本产品的机会（饭局多、应酬多）–对周边同等的人群的消费有号召力、影响力–对同系统的相关单位的核心消费群有一定的关系注：前三点为核心消费群的基本特征要求，第四点为补充要求，主要为方便后期的公关网络的整体搭建；2.目标客户资料收集基本动作1）准备阶段，–物料准备：将普查相关物