李时珍国际医药港开盘解筹活动方案(吴焱0325)

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1、李时珍国际医药港开盘解筹活动方案一、李时珍国际医药港开盘解筹活动方案1、活动目的传递项目公开发售信息。利用开盘活动，集中消化VIP认筹客户，以期通过现场火爆气氛带动项目的整体销售，达到预定的销售目标。2、活动时间2011年4月8日（周五）3、活动内容ü开盘ü文艺表演：节目新颖、品质高雅，欢快热烈，主持人风格幽默，能调动、活跃现场气氛（由于现场认筹、签约、喊号、抽奖环节占用时间较长，每个文艺节目表演时间不宜过长）。ü抽奖活动奖项奖品价值金额合计特等奖1名平板液晶电视约6000元6000元一等奖2名笔记本电脑约3000元6000元二等奖3名洗衣机约1000元3000元三等奖30名吹风机约

2、60元2000元4、活动地点：李时珍国际医药港营销中心5、筹备活动时间安排ü活动筹备期（3月28日——4月5日）ü场地搭建及彩排预演（4月6日——4月7日）ü活动举办（4月8日）6、活动参与单位ü李时珍国际医药港有限公司ü深圳世方市场营销策划有限公司ü礼仪公司ü保安、保洁公司ü蕲春县公安局、派出所（预防突发性事件）ü蕲春电视台7、项目活动流程序号预计时间工作内容16：00-7:30所有工作人员到位，准备工作基本完成27：30-8:00签到工作28：00—10：15新闻发布会的举办310：15—10：30现场清理工作410：30—10：35主持人介绍解筹规则及解筹流程510：35—10

3、：40开发商负责人宣布解筹活动开始610:40-10:45主持人喊第一批VIP客户卡号710:50第一批客户开始签订认购书811:00第一批客户选铺完毕，退场，等待抽奖9下午2—3点活动结束二、开盘解筹方案实施细则1、价格的告知时间1）开盘前价格告知4月4日开始对VIP客户提前算价2）开盘当天价格告知为避免在现场计算的时间过长，影响解筹的效率，故提前将每个铺位的面积、单价、总价、一次性折后总价、按揭折后总价及首付款等详细价格表发给到现场参加解筹的VIP客户，方便客户在等候过程中对各个铺位的情况有一定的了解。同时在给客户的价格表中注明：“本价格表仅限开盘当天有效”。购铺相关法律文件的主

4、要内容在算价过程中通过业务员的讲解传达给客户。2、活动要求：1）在开盘解筹前一周以电视飞字、电话、短信、公告等方式发布项目开盘解筹信息；2）客户必须持已办理的VIP会员卡、本人身份证、认筹金收据至开盘现场，经工作人员审核通过后签到，获得参加解筹资格；（代办人除需携带上述资料、代办人身份证，还必须携带由公证处公证后的委托书，方可代为签约）；3）客户按VIP卡的顺序号分批安排进入选铺现场选铺；4）第一次参加开盘活动且未办理VIP卡的客户，在所有VIP卡客户签约后自由选铺，办理VIP卡，同样享受相应优惠；3、解筹主要工作安排1）通知客户到场时间由于解筹时间安排至4月8日上午8点30分正式开

5、始，通知客户解筹正式开始的时间为8点；客户进行签到工作的时间为7点半至8点；要求客户务必于早晨7点半前到达活动场地。工作小组：世方业务员4人工作组长：现场主管刘珊珊2）签到及登记区工作安排在签到区配置4名工作人员，2人负责客户签到工作；2人发资料袋。Ø工作流程A、引导客户在签到登记本完成签到任务；B、将装有铺位价格表、一期平面图、签字笔1支、解筹须知（按揭、一次性付款费用明细、）、解筹流程、早餐（矿泉水2瓶+面包2块）的项目手提袋发于客户；备注：签到活动结束后，留世方1人+礼仪公司2人，继续接待新客户，在登记本上按顺序登记，在VIP客户签认购书活动结束后，交予主持人按顺序报名。3）到

6、场后引导工作、客户就座区安排由于可容纳人员限制及新客户数量的不确定性，我们只安排VIP客户就座。提早签到的VIP客户则引导至内场指定区域。新闻发布会结束，新客户也可以入座。设置2组工作人员，每组2名礼仪小姐，场内保安5人、公安3人负责维护现场秩序。Ø工作流程A、vip客户签到后，直接由礼仪小姐，引导指示进入就座。Ø工作人员设置工作内容人员安排备注引导客户就坐礼仪公司人员4人各入口治安公安3人各入口秩序维持保安5人合计12人4）贴号区及等候区工作安排贴号等候区设置在舞台前方靠门一侧，为客户贴号。Ø工作流程A、待主持人喊号完毕后，邀请客户进入贴号区，入口处由世方人员核对客户VIP会员卡，

7、确认后保安人员（2人）放行入场；新客户直接贴号，由营销中心内工作人员通知，放行。B、由贴号员负责在客户左臂（或前胸）贴相应顺序号；Ø工作人员设置工作内容人员安排备注贴选铺顺序号世方1人引导客户进入候选区世方1人维持现场秩序公安1人，保安2人合计5人5）营销中心场内工作安排（分2种情况）a)、VIP卡客户工作流程VIP客户进入营销中心后，由引导员直接引导到签约区签约。b)、新客户工作流程A、客户进入营销中心后，按贴号顺序由业务员进行选铺；B、①由业务员迅速填