商道市场总监实习报告

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1、市场总监实习报告一、自我定位和自我认识在这期的企业模拟实践中，我分到了B222这个公司，同另外三位同学一起打了一场漂亮的商战。在B222公司中，我担任的是市场总监一职，我们公司是销售型企业，市场销售业绩的好坏关系着我们公司的生死存亡，所以我这个市场总监责任重大。一开始我们四个对企业模拟都是零基础，在练习赛中手忙脚乱，以致获得了极低的分数。但在接下去的正式比赛中，我们一直保持在前三甲的位置，因为我们找准了自己公司最适合的走向，摸清了企业竞争的惯用手段。作为B222公司的市场总监，我负责公司产品的销售，市场的开拓和品牌打造，以及怎么争取把公司的利润最大化。一个合格的市场总监应当有犀利的商业眼见

2、和一套完善的公司产品打造规划。在此次的模拟实践中，刚开始我根本不懂如何制定自己公司产品的路线，怎样以低成本换取高利益，我们边积累经验边进步，最终正确把握了我们公司的销售路线，使我们公司屡创佳绩！二、实验总结在练习赛中，我们小组完全没有摸清企业模拟的流程，但我们积极请教老师和同学们的意见，终于渐入佳境。我们先来看11年我的市场经理分析表，通过数据我们来具体看看我们的市场营销战略。这一张市场经理分析表中，我主要以长三角和珠三角为主，环渤海为辅，减低我们的销售费用，以我们的中低产品销售来赢取利润。未来的数据表明，我们开了一个好头，我们公司初始制定就是走低端路线，以优质的客服服务、略低于市场平均水

3、平的质量和低价格来取得市场的领先份额。我们11年在中西部拓建了工厂，大部分公司都会将销售重点放在长三角，因此我们决定把竞争的重心放在中西部，我们另辟蹊径，在长三角用全部的人力物力做贴牌，事实表明这是未来几年我们公司占据大额贴牌市场的最大因素。万事开头难，不得不说，我们在11年制定的路线，为我们公司在未来商战中减轻了很多负担。以下是全国市场的需求预期和工业销售，从这个报告中我们可以看到在后期，我们应该在长三角地区大力开拓我们的市场。接下来我们通过图表来分析一下我们公司在贴牌市场中的表现：这是我们13年的战略表现，从此表中我们可以看出，我们公司已经占据了将近一半的贴牌市场，并且几乎没有存货，我

4、们以低价中高质量的产品保持了我们的优势。这是我们15年的战略表现，从此表中可以看出，我们低估了市场的动荡，我们公司照着原有的路线开拓市场，然而天有不测风云，其他公司的低价出售划分了一大块我们占据的贴牌市场。高投入必然有高风险，我们在贴牌市场投入的越多，就面临着越多未知的风险。这是我们最后一年的贴牌市场战略表现，从此表中我们可以看出，吃一堑长一智，我们15年在贴牌市场吃了大亏，这次用最低价占据了将近全部的贴牌市场，实现了零存货。上述就是我们公司在贴牌市场的走向，因为我们公司主要占据着贴牌和网络的优势，接下来我们来看网络市场方面我们公司的表现：这是某年我们公司在网络直销市场的表现，可以看出我们

5、以多款式低价格来占据网络市场，比起贴牌市场一家独大的情况而言，各公司在网络市场的占据份额相对均匀。因此，我们B222公司占据网络直销市场的方式就是不断压低价格，靠数量取胜。接下来我们来看看我们公司的薄弱方面：这是我们公司在实体销售市场的表现，我们的零售店和专卖店都为数不多，但是胜在价格低廉。从生产线集中程度来看，我们着重发展在长三角、珠三角和中西部地区，环渤海地区相对比较薄弱。从产品质量等级、客户服务和品牌形象可以看出，我们走的是低端产品路线，低质量、低价格，靠数量取胜，因此我们的成本相对而言要比其他公司低。此外，我们在贴牌和网络上占据了大额的市场份额，这是我们的优势，在自有品牌上我们并没

6、有着重发展。三、总体总结以上是我作为公司的市场总监运营公司的大致情况，总体而言，我们公司在六年中没有大起大落的波折，我们小组的其他成员也充分调动所有的积极性在市场运营方面给了我极大的帮助。我也深刻体会到市场是多变的，我们不能准确的预测它，只能尽可能让自己的公司做好万全的防护措施，集所有成员的智慧在合作中分工在分工中合作，完成一个企业的经营生存需要。此外，作为此次企业经营模拟实践的市场总监，我更加深刻的体会到一个决策可以改变一个公司的命运，因此，相关的数据分析和市场调研至关重要，自己离一个优秀的市场总监还有一定距离，还需取长补短，多多取经。四、心得体会为期三周的企业经营模拟实践已经结束，我感

7、觉自己参与了一场没有硝烟的战争，斗的是智慧，斗得是对商机的把握，这比书本上的知识有趣生动多了，我们有用心去研究，用心去请教如何把一个公司打理的更好。更重要的是，这次的实践，让我更深切的明白一个团队的重要性，广泛听取各方意见，才能共同进步。