香水营销方案

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1、MIni香水营销方Mini香水营销方案作者:组长：李淑霞组员：杨静陈思明王闯王宁徐达赵家盼张晓梦熊霞郭媚第11页共11页MIni香水营销方设计思路明确方案的主旨，理清思路，做到文章目的明确，继而对于香水做个市场调查，设计个可行方案，对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍，达到营销最终目标。内容提要因为mini香水是刚刚上市一种香水，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标，继而提高销售额的百分点我们制定了一个营销方案，目

2、标市场都做了个分析，；了解了整个市场的需求，和其他香水企业的形式，给了产品一个定位，了解到自己产品的优缺势，对我们消费者人群做了调查，进而制定了营销策划，并对其采用媒介方式推广，制定了一系列的广告策略，测定广告效果，并对这一营销方案做了预算分配。第11页共11页MIni香水营销方参考文献.吴蓓薇：《轻亲一滴名牌香水》中国建材工业出版社NigelGroom：《香水鉴赏手册》上海科学技术出版社黎子编：《繁香如醉--找到一声的香味》中国宇航出版社香水讲堂：http://xiangshui.abang.com/od/pinpaijingdian/雷

3、凤颖：《香水的历史》书摘（女性自己创造奇迹）：出版社2007年1月无名氏：《女刊白嫩派》中香水和女孩的缘2005年无名氏：《女友》香奈儿香水的种类介绍及价格2004年克里司汀迪奥（ChristianDior）：《闻香识女人》—http://www.style.org.cn/archiver/?tid-699.html****：《广告学》工业经济学院文秘专业第二学期书****：《市场营销学》工业经济学院文秘专业第二学期书第11页共11页MIni香水营销方第11页共11页MIni香水营销方目录MINI香水营销方案6一、市场分析6二、营销目标、营

4、销现状和市场细分7三、产品定位8四、产品问题/机会点8五、营销建议8六、创意方向与广告策略9七、广告表现10八、媒介策略10九、预算分配11第11页共11页MIni香水营销方Mini香水营销方案一、市场分析士为知己者死，女为悦己者容。鬼都知道，女人是最大的消费者。化妆品厂家，是女人最忠实最疯狂的追求者。为女人死，因女人生。说到底，女人爱化妆品。“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在

5、选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。每年，美容公司都要销售价值10多亿美元的化妆品、护肤品和香品给全世界的消费者。公司各种成功的香水产品使公司在40亿美元香品市场中的大众价格细分市场上位居第一。从某种意义上说，香水只不过是很好闻的油和化学品的精心混合物。但是我们要知道出售香水永远不止是出售香水本身；它出售的是芳香的气味给使用香水的妇女带来的魅力。当然，香水的香味决定了它的成功或失败。我们决定：“没有香味就没有销路。”许多新的香型都是由“制香专家”在精选的“芳香

6、屋”中研制出来的。香水从芳香屋中发运时装在丑陋的大圆桶里——简直就不是我们想象的那样！尽管180美元一盎司的香水可能其生产成本只需10美元，但是对香水消费者来说，这可不仅仅是只值几个美元的配料和好闻的香味。配料和香味以外的许多因素增加了香水的魅力。事实上，我们在设计一种新香水时，香味或许是最后开发的部分。我们首先调查妇女不断变化的价值观、理想和生活方式相适应的新香水概念。当我们找到一种有前途的新概念之后，就创造和命名某种香味使其与该构思相一致。现在，妇女正渴望体现一种女人味。使用香水的女孩们已长大成人，她们现在想要令人难以幻想的香水。因此，

7、我们的市场定位：该香水仍然是“独立生活方式”的宣言，但同时又加上了一点“女人味和浪漫”的情形。该香水的市场定位以浪漫为主题。公司创造了一个异想天开、年轻、魅力和女人味十足的形象，而所有这些又都适合于年轻时髦女人这个目标市场。最主要的是也适用于学生，浪漫加上纯纯的青春气息。第11页共11页MIni香水营销方二、营销目标、营销现状和市场细分营销目标：由于Mini香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足

8、需求的目标让次要市场的不活跃客户逐渐转变为主要市场的活跃客户长期：提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位，继而提高销售额的百分点营销现状和市场细分：（一）企业目前营