广告营销与传播方案

《广告营销与传播方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、1市场为核牢抓3点（用户体验产品革新人性化服务）“不要总是营销挂在嘴边，了解了传播，了解了广告，了解了市场再来谈营销”。——李奥贝纳2以市场为核心，分析市场，找准我们企业与项目的定位，是重中之重。服务人群的细化“广告与营销最重要的决定是如何定位你的产品。”“不要设计传播那些你甚至不愿你的家人看到的广告。”奥格威（奥美广告创始人世界广告大师）3陈鸿道与加多宝的成功，凸显出营销的广告市场定位和是否“沾地气”的重要性。加多宝短短几年的成功的，不仅在快消品行业楷模，更值得所以企业去研究与学习。4主导引导市场引导消费者（而非被动迎合）妇科

2、市场的其实5分析目前市场上的引领着，将他们的王牌项目与方式借鉴延续改造。进行市场第二次分割。仁爱医院面团宝宝的成功6策划要求——不同时期针对不同情况选择不同策略（源于盛世长城广告）要快要便宜要好=没有要快要便宜=丑要快要好=要钱要好要便宜=要等策划就是做选择，不同适合做不同的选择。“创新其实就是把旧有事物打碎成基础元素，再进行新的组合来达到让人耳目一新的目的”。郎咸平“你想想品牌为什么要做广告？就是要把你想赋予产品的精神——比如文化精神、运动精神或者神马牛排精神——注入产品中去，如果能够做到这一点，那你就成功了”。——郎咸平“阿

3、迪达斯和耐克做广告已经做到什么地步了？一提到耐克就会想到篮球，想到迈克尔乔丹C罗；一提到阿迪达斯就会想到贝克汉姆齐达内卡卡，想到足球。那么一提到李宁呢，就会想到李铁，什么感觉都没有了。这个广告真是太有意思了，如何通过广告来打产品精神？这是需要下非常大的工夫的”。“靠打折促销建立不起无法摧毁的形象，而只有无法摧毁的形象才能使你的品牌成为人们生活的一部分。”营销广告真正的核心与目的——讲企业精神与文化精神注入到产品中去，而不是一味的宣传。在医疗市场，很多的企业在广告的同时，更多已经将企业精神与文化注入到了推广当中，这些5民营医疗营销

4、的现状从宏观的方面说，中国民营医院目前面临的问题，本质上是由企业理念扭曲导致的结构性困局和后遗症，且如水漫金山、体现在方方面面。它们犹如一个巨大的海绵，吸走了企业可持续发展的空间和巨大的利润，广告只是其中的一个部分。如果我们不做根本性的变革和冲浪，而只在广告上面做文章，就犹如在洪水里面挤海绵，不能从根本上改变民营医院的发展方向和面临的困局。    从微观的方面看，就民营医院的经营发展而言，到目前为止，绝大部分的民营医院还都主要依托于广告拓展市场、招揽患者，并形成客观上的广告洪水，这是大环境。——《中国企业家杂志》6民营医院的广告

5、营销如何对其发展继续形成或具有巨大的推力?不是广告不灵了，是我们使用广告的方法过时了；不是民营医院不赚钱了，是整体的竞争环境改变了而我们的竞争方法没有改变；不是我们没有找到重新超速发展的坦途，而是企业能不能至上而下的做出适应超速发展的变革。什么时候做经营性能，什么时候做经营策略，我们必须做出选择。总结起来就是八个字——随机应变相时而动引导市场掌握主动8掌握行业广告营销的最新动态，借鉴医疗行业最成功的广告营销策划方案嫁接到我们病种中去参考企业——北京和美北京伊美尔整形9宣传方式我们要用我们的思想、我们的理念和我们的指向，对其进行全

6、新的、科学的打造，使其变成能实现我们主张的、具有鲜活生命力和卖点并为患者喜欢、追逐的人和技术，而绝不是专家本身的资历和设备与技术的性能与优势的描述！不是描述、不是包装，而是改造！总结起来就是——改造内容引领行业另辟蹊径10策划方法1加强策划、经营科学性——重经营更重视服务和医疗水平民营医院在经营方面有两个层面的结构性的矛盾：在大的经营方面是重经营、轻医疗、轻服务。其带来的隐患是，一旦广告这个开路先锋的作用失灵或减效，医院的整体经营立即面临困局，连刮胆的工作作风与赌博做派（我们的最大问题所在）。仁爱医院的开放实验室活动精子王大赛活

7、动，开辟了“全新的用户体验”在获得广泛社会关注的同时，取消了公众对科技的恐惧感，增强了人性化。在弘扬健康与关爱的同时，将医院过硬的科学设备，人性化的关爱，深深植入消费人群。2营销、策划一定要有高度性。建立于高度基础上进而嫁接整合。缺乏高度，至少要有第一的属性。 如果你的创意、文案等连第一的属性都没有，要么广告停止刊出。效果只会是淹没在广告的海洋之中。女子医院赴美产子赴泰产子项目，嫁接与金融危机后发达国家放宽移民政策吸引新移民，整合了当时中国三分之二富豪移民或考虑移民的诸多社会公众性事件。定位于富裕阶层，进而进一步通过咨询转化。3

8、界定策划的重点，并将布局和随时出击结合起来，使策划、营销工作成为重点过程与动态出击的结合。最典型的方式就是讲当下流行元素与社会思潮，公众焦点问题糅合。“靠打折促销建立不起无法摧毁的形象，而只有无法摧毁的形象才能使你的品牌成为人们生活的一部分。打价格战，寻找新的突