万象城·九如曦岸开盘方案20101010

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1、万象城·九如曦岸开盘活动方案第一部分：开盘概述一、活动背景Ø继9月底出台新国五条，严格执行化贷款政策后，上海、深圳等地又出台了限购令，新一轮的宏观调控已经来临，而且有继续加大力度的趋势。Ø烟台即将步入冬季，楼市即将进入淡季。Ø目前有不少认筹客户已经在关注项目何时开盘，受政策影响，该类客户情绪波动较大。鉴于上述背景，本案开盘时间宜早不宜迟，需要赶在政策影响进一步深化，楼市再次进入全面观望期之前，尽快开盘销售，消化目前积累的客户。二、活动要素Ø开盘时间：10月23日8：30-11：40（暂定）Ø开盘地点：万象城展示中心及祥隆广场Ø与会来宾：特约嘉宾、开发商代表、签约客户、意向客户、新闻媒体

2、、祥隆会会员代表、慕名而来的潜在客户Ø参与人数：400人左右Ø到场嘉宾：待定三、活动目的与策略Ø引爆市场，消化前期积累客户，快速实现销售；Ø让客户感受祥隆地产的品牌实力，建立品牌忠诚度；Ø树立万象城·九如曦岸项目的市场品牌形象，体现恩万象城·九如曦岸所倡导的精装生活理念；Ø深化人脉传播，促进项目销售。全程策划·专业服务第13页·共13页诚信为本·服务领先一、活动主题五星豪宅的风情暨祥隆万象城·九如曦岸开盘盛典主题阐释：我们之所以将本次盛典的主题定义为——“五星豪宅的风情”是基于以下诸方面考虑：首先，与项目本身传达的理念紧紧相扣——五星级国际生活城；烟台首个五星级国际生活城，首席精装大盘

3、诞生，标志着一种新的；诸如此类的话语，无不表达出项目最基本的特性——颠覆烟台交房标准的豪宅概念；本案的产品、配套在烟台都堪称顶级；以“五星豪宅”的张扬大气突出本项目的概念，体现项目特性是完全恰当的；并且该主题体现出最重要的一点——风情，一方面诠释了本案丰富多彩的规划设计理念，另一方面表达了一种风格：最瑰丽多姿、最风情万种的西班牙风格，充分把那种豪迈之气和尊荣体现出来，并且让客户深入感受！第二部分：开盘策略一、拟推房源首批推1#（71套）、2#（65套）、7#（81套）一大两小共3栋共217套，可根据解筹情况，决定是否加推3#（64套）楼。217套房源中，30套作销控，以留给祥隆集团的关

4、系客户，实际可拿出来公开销售的在187套。二、解筹思路Ø第一步：钻石卡解筹10月19-21日，统计出所有钻石卡（即祥隆关系户），并确定其所选房号，对这些房源进行销控。在10月23日开盘时，在房源表上把钻石卡客户所选房源贴上钻石标志。Ø第二步：铂金卡解筹10月23日，在确定钻石卡客户所选房源之后，1#、2#、7#三栋楼剩余房源拿到市场上进行公开销售。全程策划·专业服务第13页·共13页诚信为本·服务领先一、解筹方式：摇号由于目前认筹客户突破了219（截至至10月9日的最新数据），加之在认筹时已对客户说明未确定开盘选房方式，因此，为了保证解筹的公正、公平性，建议采用公开摇号的形式解筹。Ø具

5、体操作方式客户在到外场入口处，凭认筹卡领取带副券的序号牌并填写相关信息资料，同时在入口处设一个透明的序号牌副券收集箱，顾客将自己的序号牌副券撕下，放入该箱。待所有客户到场之后，当众将该箱用纸封住（以保证不透明）。在正式开始摇号时，公证人分批次从该箱抽取客户进行选房，每批次10组，每隔5分钟抽取一次。二、优惠政策：自项目2010年8月21日至10月9日止，项目总共认筹219张，为了保证项目顺利解筹，实现首期开盘热销的局面，结合市场最新资讯，现特申请开盘相关优惠政策。1.市场情况1)国家房地产新政策。9月29日颁发的新国五条，进一步完善了差别化住房信贷政策。Ø各商业银行暂停发放第三套及以上

6、住房贷款；Ø对非本地居民暂停发放购房贷款；Ø对贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上；Ø对贷款购买第二套住房的家庭，严格执行首付比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定。从本案目前的统计数据来看，有42组外地客户需要贷款，占到总认筹量的20%，这类客户在政策上是不能进行贷款操作，因此需要较大的优惠来吸引其采用一次性付款方式。2)周边项目折扣情况：一次性付款折扣较大Ø凤凰山庄：8月21日开盘一次性付款97折，按揭99折，目前依然持续；Ø四季花城：5月底三期开售，一次性付款98折，目前延续；全程策划·专业服务第13页·共13页诚信为本·服务领先Ø马山寨海景豪庭：一次性

7、付款98折；Ø世贸海湾1号：一次性付款95折优惠；Ø青庭：9月28日开盘，一次性付款97折，按揭98折优惠，目前延续；Ø中天盛世观澜：购房一次性付款97折，按揭98折；另有10套特价房源，起价7200元/㎡；Ø银都财富中心：10套特价房源，一次性付款88折，按揭9折Ø佳隆学府铭座：一次性付款98折、按揭99折优惠，10月1日-16日购房，返8000现金。1.开盘优惠申请由于本次新政节前推出暗藏深意，全国各地已纷纷出台相关细则更有的城市已出台限购