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时间:2019-05-29
《万象城·九如曦岸开盘方案20101010》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、万象城·九如曦岸开盘活动方案第一部分:开盘概述一、活动背景Ø继9月底出台新国五条,严格执行化贷款政策后,上海、深圳等地又出台了限购令,新一轮的宏观调控已经来临,而且有继续加大力度的趋势。Ø烟台即将步入冬季,楼市即将进入淡季。Ø目前有不少认筹客户已经在关注项目何时开盘,受政策影响,该类客户情绪波动较大。鉴于上述背景,本案开盘时间宜早不宜迟,需要赶在政策影响进一步深化,楼市再次进入全面观望期之前,尽快开盘销售,消化目前积累的客户。二、活动要素Ø开盘时间:10月23日8:30-11:40(暂定)Ø开盘地点:万象城展示中心及祥隆广场Ø与会来宾:特约嘉宾、开发商代表、签约客户、意向客户、新闻媒体
2、、祥隆会会员代表、慕名而来的潜在客户Ø参与人数:400人左右Ø到场嘉宾:待定三、活动目的与策略Ø引爆市场,消化前期积累客户,快速实现销售;Ø让客户感受祥隆地产的品牌实力,建立品牌忠诚度;Ø树立万象城·九如曦岸项目的市场品牌形象,体现恩万象城·九如曦岸所倡导的精装生活理念;Ø深化人脉传播,促进项目销售。全程策划·专业服务第13页·共13页诚信为本·服务领先一、活动主题五星豪宅的风情暨祥隆万象城·九如曦岸开盘盛典主题阐释:我们之所以将本次盛典的主题定义为——“五星豪宅的风情”是基于以下诸方面考虑:首先,与项目本身传达的理念紧紧相扣——五星级国际生活城;烟台首个五星级国际生活城,首席精装大盘
3、诞生,标志着一种新的;诸如此类的话语,无不表达出项目最基本的特性——颠覆烟台交房标准的豪宅概念;本案的产品、配套在烟台都堪称顶级;以“五星豪宅”的张扬大气突出本项目的概念,体现项目特性是完全恰当的;并且该主题体现出最重要的一点——风情,一方面诠释了本案丰富多彩的规划设计理念,另一方面表达了一种风格:最瑰丽多姿、最风情万种的西班牙风格,充分把那种豪迈之气和尊荣体现出来,并且让客户深入感受!第二部分:开盘策略一、拟推房源首批推1#(71套)、2#(65套)、7#(81套)一大两小共3栋共217套,可根据解筹情况,决定是否加推3#(64套)楼。217套房源中,30套作销控,以留给祥隆集团的关
4、系客户,实际可拿出来公开销售的在187套。二、解筹思路Ø第一步:钻石卡解筹10月19-21日,统计出所有钻石卡(即祥隆关系户),并确定其所选房号,对这些房源进行销控。在10月23日开盘时,在房源表上把钻石卡客户所选房源贴上钻石标志。Ø第二步:铂金卡解筹10月23日,在确定钻石卡客户所选房源之后,1#、2#、7#三栋楼剩余房源拿到市场上进行公开销售。全程策划·专业服务第13页·共13页诚信为本·服务领先一、解筹方式:摇号由于目前认筹客户突破了219(截至至10月9日的最新数据),加之在认筹时已对客户说明未确定开盘选房方式,因此,为了保证解筹的公正、公平性,建议采用公开摇号的形式解筹。Ø具
5、体操作方式客户在到外场入口处,凭认筹卡领取带副券的序号牌并填写相关信息资料,同时在入口处设一个透明的序号牌副券收集箱,顾客将自己的序号牌副券撕下,放入该箱。待所有客户到场之后,当众将该箱用纸封住(以保证不透明)。在正式开始摇号时,公证人分批次从该箱抽取客户进行选房,每批次10组,每隔5分钟抽取一次。二、优惠政策:自项目2010年8月21日至10月9日止,项目总共认筹219张,为了保证项目顺利解筹,实现首期开盘热销的局面,结合市场最新资讯,现特申请开盘相关优惠政策。1.市场情况1)国家房地产新政策。9月29日颁发的新国五条,进一步完善了差别化住房信贷政策。Ø各商业银行暂停发放第三套及以上
6、住房贷款;Ø对非本地居民暂停发放购房贷款;Ø对贷款购买商品住房,首付款比例调整到30%及以上;Ø对贷款购买第二套住房的家庭,严格执行首付比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定。从本案目前的统计数据来看,有42组外地客户需要贷款,占到总认筹量的20%,这类客户在政策上是不能进行贷款操作,因此需要较大的优惠来吸引其采用一次性付款方式。2)周边项目折扣情况:一次性付款折扣较大Ø凤凰山庄:8月21日开盘一次性付款97折,按揭99折,目前依然持续;Ø四季花城:5月底三期开售,一次性付款98折,目前延续;全程策划·专业服务第13页·共13页诚信为本·服务领先Ø马山寨海景豪庭:一次性
7、付款98折;Ø世贸海湾1号:一次性付款95折优惠;Ø青庭:9月28日开盘,一次性付款97折,按揭98折优惠,目前延续;Ø中天盛世观澜:购房一次性付款97折,按揭98折;另有10套特价房源,起价7200元/㎡;Ø银都财富中心:10套特价房源,一次性付款88折,按揭9折Ø佳隆学府铭座:一次性付款98折、按揭99折优惠,10月1日-16日购房,返8000现金。1.开盘优惠申请由于本次新政节前推出暗藏深意,全国各地已纷纷出台相关细则更有的城市已出台限购
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