南岸分公司三季度促销活动方案

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1、南岸分公司三季度固网业务暑期促销活动方案为确保2010年三季度收入任务的圆满完成，抓住暑期宽带发展高峰，增强宽带揽收力度，实现宽带业务的快速、规模发展，大幅度提升便民渠道效能，结合分公司实际情况，将在三季度开展固网业务暑期促销活动。活动具体方案如下：一．活动主题：联通宽带大回馈——暑期宽带优惠月二．活动时间：2010年7月1日——2010年9月30日三．活动参与部门：分公司各经营部四．活动目标：宽带新增目标：分公司活动期间完成4990户宽带新增经营部7月8月9月合计南坪5765074901642四公里3142764681096弹子石311274264886海棠溪3

2、543123011009茶园125111107357合计1680148016304990各经营部根据宽带任务目标自行以社区经理为单位划分活动目标，并填写附表1反馈至家客部及支撑部备案，作为此次活动考核依据。五．活动形式、人员职责：1、各经营部分管家客业务部门经理担任本部促销活动第一负责人，负责本区域三季度营销、地推活动的总体安排，并对经营部总体固网指标负责；2、各经营部以家客社区经理为团队单位，成立促销地推小组。家客社区经理担任促销地推组组长，负责本组营销活动、宣传活动、地推工作的组织、指导、管理，并对本组总体固网指标负责；3、各促销地推组统一配置促销人员担任组员

3、（组长及组员为固定对口指导关系），并协组组长开展营销宣传活动。4、此次活动分公司提供三种形式活动支持：（1）地推活动促销：7月1日－8月31日（2）暑期促销人员：配合社区经理完成活动目标（3）暑期促销礼品促销各经营部以社区经理为团队单位，根据任务细分情况，填写活动需求表。原则上不能超过经费配额，经费配额见附表。一．活动主推资费：1、公司现行主流资费：780元/年；教育版套餐888元/年；996/元年2、学子套餐：3、融合业务：二．组织保障：【促销人员保障】：1、本次促销人员由家客部协同综合部统一招募（通过个客部校园专管在各高校学生中选拔）；各经营部也可自行招募并推

4、荐人员，并报备家客部；促销人员需统一在综合部报到注册。2、促销人员由家客部统一组织培训后按经营部需求派至各经营部上岗，由经营部安排至对应地推店开展促销地推工作，促销人员与社区经理建立一一对应关系。3、促销人员待遇：①固定底薪：20元/次注：促销人员必须工作15天，开始计薪。以各经营部纸制考勤记录为准；工作日迟到按10元/次扣罚；迟到3次以上劝其离职；缺勤扣罚40元/天。②佣金提成：促销人员根据所属社区经理团队竣工宽带量（不包含便民渠道）进行5元/户的附加提成。如：某一社区经理发展宽带竣工量为80户，下设2名促销人员，促销员附件提成＝80户÷2人×5元＝200元促销

5、人员工资按月进行计算，如月工作累计时间低于15天/月不予结算底薪。注：学生实习人员完成促销工作后，由分公司可出具社会实践报告，同时分公司将其档案存档，并作为后期优先招聘人选。各经营部推荐的社会人员完成工作后，表现优秀的可做为社区经理储备，分公司优先招聘。4、促销员的工作内容负责地推现场的现场宣传、产品推荐和业务办理登记，要求能熟练并准确的推荐家客产品。如果遇到业务问题，直接咨询对应的社区经理（指导老师）。5、服装和现场宣传要求统一着装，配置工作牌，每人领用一本记录本（相关人员通信录），配置宣传资料，两个人一个地推小组开展工作。6、时间要求：工作日：上午8：00-1

6、1：00,下午16：30-19：30（上午、下午各保证3个小时，经营部确定具体时间报送家客部）7、考勤制度社区经理严格对促销人员进行考勤制度，并将考勤表报家客部，家客部将根据考勤记录由核算促销人员的底薪。【宣传用品保障】：本次宣传用品分为：地推用品，宣传物品，促销礼品种类物品内容分配原则地推用品伞宣传桌服装（工作牌）根据需求表分配宣传物品DM单展架海报促销礼品食用油、夏日饮品（可调整）地推用品及宣传物品由家客部保障提供，促销礼品由各经营部提出需求，由综合部统一采购配送至经营部。【流程保障】：促销人员主要负责宣传、业务信息收集等工作。业务所有后续流程由所属团队社区经

7、理进行保障。社区经理对促销人员具有管理责任。一．活动要求及考核：1、此次活动要求各经营部于每周四预报下周地推计划，见附表2。2、地推现场要求：宣传资料、横幅、海报、展架。对于未达标地推点，按照10元/次/人对促销员及社区经理进行扣罚。3、各经营部必须严格按照考勤表对促销人员进行考勤，地推活动时按照地推活动要求进行着装销售。家客部将进行抽查，对于未出勤或未达标的人员，按照40元/次进行扣发，对应社区经理按10元/人/次进行扣发。注：请各经营部严格考核促销人员出勤情况（考勤表必须确保准确无误，由对应社区经理、部门经理签字确认，分公司将参考此表结算促销人员底薪），经营部

8、于每月2日