2007捷能高新工作打算(定稿)

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1、青岛捷能高新技术有限责任公司一届三次董事会材料青岛捷能高新技术有限责任公司2007年工作打算07年捷能高新公司将坚持以总公司总体发展思路为指导，在确保汽轮机部套产品的同时，努力拓展多元化发展道路，培养新的核心竞争力；继续落实“盘整提升年”工作，深化改革创新，稳健经营，提高运行质量，强化内控管理，为经济实现可持续跨越式提升奠定坚实基础。根据捷能高新公司办公会要求，现提出高新公司07年工作思路及打算。一、总的工作思路：围绕三亿目标，强化五项管理，确保三个项目，突出两个重点，培养一个新的核心竞争力。07年捷能高新预计完成销

2、售收入：30000万元；其中汽轮机：22000万元；钻井机械：3000万元；锅炉：1000万元；其他营销收入：4000万元；同时，为08年争取3000万元合同额。二、强化五项管理（一）营销管理07年营销策略：灵活市场运作，坚持“靠大、联外”，自主经营有新突破。营销工作思路：明确市场定位，选准市场开拓方向，完善市场运营方式，实施“品牌运营”模式。1、明确市场定位，选准市场开拓方向在06年市场开拓的基础上，07年结合总公司的“大营销战略”，突出自身特点，继续有重点、有针对性地加大外协10青岛捷能高新技术有限责任公司一届三

3、次董事会材料项目承揽力度。坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确立公司在市场中的位置。进一步密切关注市场动态，认真分析市场趋向，把注意力更多地放在中石化、中海油、压力容器、锅炉、风力发电设备等市场潜力大、附加值高、制作周期较短的项目领域，通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力。以06年与中石化、中海油建立的良好业务信誉关系为平台，以点连线，以线扩面，延伸业务范围，突出压力容器罐、换热器等产品的开发。加大与新疆风力发电制造厂家的合作力度，并以此为基点向周边地区辐射，在承揽风力发电塔架项目的同时，重点开发定子、转子产品

4、，力争将此科技含量、附加值较高的产品做成高新公司在风电领域的核心竞争项目。全面展开锅炉项目市场开拓工作，07年参照国家宏观调控政策，重点放在大西北区域寻求突破。并以此为平台逐步向华北、东北、华中区域进军。寻求海外市场合作伙伴，借助中国铆焊制造业在国际市场上占据价格优势和捷能汽轮机的名牌效应，07年尝试对国际市场的操作，争取将海外市场做成高新公司经济增长新的亮点。2、优化市场操作手段、完善市场运营方式利用一切可以利用的条件，大力宣传公司整体优势和综合实力，进一步拓展、扩大市场。加强各业务领域针对性资源的搜集，完善信息平

5、台建设，变单向获取、提供信息型为双向信息交流型，充分掌握业主方及竞争对手的背景资料，及时分析对比，找出制胜点，提高竞标能力。灵活业务手段，实施市场化运作，充分利用业务网络关系做到“多元化进攻，针对性突破”。强化业务人员积极主动性和敢打大仗、硬仗、困难仗的魄力，大胆承揽、勇于尝试，不界定10青岛捷能高新技术有限责任公司一届三次董事会材料范围、不束缚手脚。对受公司生产能力所限，暂时不能制作的项目，采取借助社会资源合作开发的方式操作。建立合同评审备案体系，设立合同评审小组，降低市场未知风险发生概率。3、调整经营理念，建立“

6、品牌运营”模式经营工作的开展不仅仅是承揽业务量的大小，应将远期目标与近期目标相结合。07年调整经营理念，将市场描述、竞争对手表现、渠道现状、宣传维护等指标综合起来考虑，把公司生产能力、成本控制、工期、质量的优势形成理念体系，在集中精力开发新客户的同时，合理有效的巩固老客户，充分挖掘老客户的后继合作潜能。强化业务人员“品牌运营”意识。将公司品牌形象置根客户、扩散至区域，形成高新公司的品牌效应。4、完善目标管理考核，突出业绩主导分配的激励机制进一步加大营销工作人员绩效考核力度，充分调动营销工作人员的积极性和创新性，突出业

7、绩主导分配的激励机制。07年与营销部门签订营销承包合同，明确业绩目标及分配办法，实行承包工作由分管领导负责管理，责任部门负责考核落实，最终奖罚兑现到个人的方式，参照青岛地区周边同行业企业的经营分配手段，拟实行“底薪+提成”的办法。经营人员的底薪、差旅费、招待费、推荐费由公司承担，按有效合同额的1%提取个人奖励。（二）生产管理工作思路：加强市场化运作，狠抓计划执行，采取产品“有进有出，进出结合”的生产管理模式。1、加大整合社会资源力度，选择生产实力强、资质信誉好的生产厂家建立稳固的合作关系，“借釜炼金”依照高新公司目前

8、的生产承接能力，要实现全年3亿元的销售目标存在一定的难度10青岛捷能高新技术有限责任公司一届三次董事会材料。面对这一事实，07年在整合社会资源、寻求合作伙伴工作上加大力度，“借釜炼金”。采取产品项目“有进有出，进出结合”的生产方式，即：附加值高、加工周期短、作业场地占用小的产品在公司内部生产；附加值低、加工周期长、作业场地占用大的产品外扩至合作