中联重科渠道冲突的原因与整合

《中联重科渠道冲突的原因与整合》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校代号10532学号分类号密级工商管理硕士学位论文中联重科渠道冲突的原因与整合策略研究学位申请人姓名培养单位工商管理学院导师姓名及职称学科专业工商管理硕士(MBA)研究方向论文提交日期2012年4月20日学校代号：10532学号：密级：湖南大学工商管理硕士学位论文中联重科渠道冲突的原因与整合策略研究学位申请人姓名：导师姓名及职称：培养单位：工商管理学院专业名称：工商管理硕士论文提交日期：2012年4月10日论文答辩日期：2012年5月20日答辩委员会主席：ZoomlionChannelConflictResearchByYIWenjieB.E.(

2、MemorialUniversity)2007AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)InEnterpriseManagementIntheGraduateSchoolofHunanUniversitySupervisorProfessorHEAizhongMarch,2012工商管理硕士学位论文湖　南　大　学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究

3、所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密□，在

4、年解密后适用本授权书。2．不保密□。(请在以上相应方框内打”√”)作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日43工商管理硕士学位论文摘要在新形势下，中国工程机械行业随着需求的激增和行业进入者的不断增多形成了激烈竞争的局面。工程机械企业的营销渠道的管理也在不断的升级和变化，面对快速变化的市场和愈演愈烈的竞争，如何从战略高度不断创新和强化营销渠道体系的设计和管理，如何预防和治理营销渠道中存在的渠道冲突，如何利用现代IT技术对渠道信息化进行深度分析与合理运用，如何建立渠道成员之间的战略联盟等已成为工程机械企业面临的重要问题。本文以中联重科股份有限公司

5、为例，通过营销渠道冲突管理理论，分析中联重科在工程机械市场中营销渠道冲突的现状与成因，提出中联重科营销渠道冲突的类型、宏观层次、微观层次和深层次的原因，从而为中联重科的市场营销充分认识营销渠道冲突上的现实特点。通过营销渠道合作理论等整合理论，提出中联重科渠道整合模型，分析整合模型中的各个要素，并将进一步提出中联重科营销渠道整合的策略，为有效形成营销渠道系统作出了有益的尝试。帮助中联重科找到进行营销渠道整合的方法和切入点，从而有效的避免与其他工程机械制造企业的恶性竞争，最终赢得利益，获取竞争优势。本案例研究对于有效提升本国同类企业的竞争力，推动我国工

6、程机械行业的进步有重要的现实意义。关键词：中联重科；工程机械；渠道；渠道冲突；渠道整合43工商管理硕士学位论文AbstractUnderthenewsituation,ChinaConstructionMachineryIndustryWiththesurgeindemandandindustryofthosewhoenteredthegrowingsituationoffiercecompetition.Marketingchannels,managementoftheconstructionmachineryenterprisesarecons

7、tantlyupgradingandchangethefaceofrapidlychangingmarketandgrowingcompetitionfromthestrategicheightofinnovationandstrengthenthemarketingchannelsystemdesignandmanagement,howtopreventandcontrolthemarketingchannelstheexistenceofchannelconflict,howtousemodernITtechnologyin-depthanal

8、ysisandrationaluseofthechannelsofinformationtechnology,howtob