沃尔玛的中国发展之路——以安阳店为例

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1、编号：河南大学2009届本科毕业论文我国上市公司股权融资资本成本研究论文作者姓名：吴斌____________作者学号：0590132__________所在学院：经济学院__________所学专业：国际经济与贸易____________导师姓名职称：信恒占讲师_____论文完成时间：2009年4月_________2009年4月12日目录【摘要】1一、沃尔玛进入中国的本土化发展1（一）沃尔玛在中国的本土化发展1（二）沃尔玛安阳市场分析2二沃尔玛本土化发展存在的问题3（一）沃尔玛的美国经验“水土不服”3（二

2、）沃尔玛的采购策略和薪酬制度遭遇抵制4三沃尔玛本土化发展问题的对策5（一）改善沃尔玛在中国的物流配送模式并开发自有品牌5（二）沃尔玛的经营方式要实现本土化并适合中国消费者需求5结束语6[参考文献]7沃尔玛的中国发展之路以安阳店为例【摘要】沃尔玛百货有限公司是由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，公司已经成为美国本土最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。到目前为止，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临

3、沃尔玛的顾客2亿人次。1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了创始人：山姆·沃尔顿1992年排名第一位的西尔斯(Sears)，雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和24

4、8家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。【关键词】沃尔玛本土发展本土经营一、沃尔玛进入中国的本土化发展（一）沃尔玛在中国的本土化发展在全球经济一体化的今天，国家的竞争优势，更来自全球的资源配置与整合能力。美国是世界上最发达的国家，企业在全球竞争中的领先地位。而中国作为最大的发展中国家，要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，必须加快企业的国

5、际化进程。建立中国的跨国公司是中国经济发展的必由之路。沃尔玛在中国投资的快速增长，并从中国采购商品总量逐年增加。沃尔玛在中国的发展过程中，遵循了跨国公司的发展理论，但也有其自身的特点。本土化已成为沃尔玛全球采购中心在中国发展的重要标志，也成为研究跨国公司具体经营实践的一个很重要的7课题。了解跨国公司在海外发展的一般规律，汲取优秀跨国公司的成功经验，是我国企业从事跨国经营的必经之路。（1）跨国公司理论与战略选择本土化是指跨国公司在进入某国市场时，充分考虑当地的政治、文化、经济、风俗习惯等因素，结合这些因素制定适

6、合企业在当地正常发展的战略规划与经营策略。沃尔玛的本土化战略主要有四个步骤。第一：选择市场。第二：选择进入市场的方式。第三：移植企业文化与经验。第四：最终取得当地的霸主地位。沃尔玛在中国本土化发展有一个重要的战略——总成本领先战略。主要是指企业通过实现规模经营，提高劳动生产率，强化管理，千方百计的控制和降低总成本，让自己在产业内的平均总成本尽可能的最低化，来创造和赢得竞争优势的一种战略。成本领先要求建立高效设施管理经验的基础上，竭尽全力降低成本，成本和管理成本控制，并最大限度的降低研究开发，服务，广告等方面

7、的成本。（2）沃尔玛采购中心本土化战略低价策略是沃尔玛始终不变的经营方针。沃尔玛的原则是从供应者那里为顾客争取利润。草狗环节是沃尔玛低价策略得以实行的关键因素。沃尔玛极力排斥中间商，这样可以节约大约15%的佣金费用。“采购中国”是沃尔玛中国本土化的一部分，本土化的采购不仅可以有效的节约成本而且可以促进其同商界中国政府和中国政府的关系。2004年中国大陆的总出口额为5900亿美元，沃尔玛占3%，同年出口到美国的金额为1270亿美元，沃尔玛占15%，中国已成为沃尔玛的全球最大采购中心。沃尔玛中国采购的商品可以说几

8、乎80%~90%都采购自中国大陆本身的制造业。这样既满足了当地客户购买美国生产的高档消费品的愿望，又缓解了当地政府鼓励购买本国产品而给商店带来的压力。（二）沃尔玛安阳市场分析2010年3月18日，沃尔玛购物广场安阳人民大道分店掀开神秘的面纱，盛装开业，迎接各方来客，安阳沃尔玛购物广场占地为２８亩，建筑面积为３万多平方米。该店是沃尔玛在我省开设的第四家商场，开业后将成为我市百姓的又一处大型购物场所，该