浅析企业如何进行市场细分选择目标市场

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1、9三江学院毕业设计（论文）三江学院专科生毕业设计（论文）题目浅析企业如何进行市场细分选择目标市场高职院院（系）营销与策划专业学生姓名季玲玲学号A105022010指导教师徐洪灿职称讲师指导教师工作单位起讫日期39三江学院毕业设计（论文）摘要面对有着不同需求和欲望的消费者,任何一个产品市场总是由众多需求各异的顾客所组成的。当企业进入市场开展业务时,往往难以满足该市场上全部顾客的所有需求,可能只能满足市场上部分顾客的需求,任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。因此企业在市场上不应四处出击,而是根据企业自身的经营条件和实力,选择那些最有吸引力,并且本企业能为之提供最有效服务的部分市场

2、。那么这就需要我们有效地做出市场细分、选择目标市场。因此,企业必须重视市场细分与目标市场的选择。关键词：市场细分目标市场营销策略营销组合39三江学院毕业设计（论文）目录一、企业进行市场细分与目标市场选择的必要性1二、市场细分的概念1三、市场细分的特点及作用2（一）市场细分作用2（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点2（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略2（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力2（五）市场细分的特点3四、市场细分的变量及市场细分的最好途径3（一）常用的变数有四种:地理变量、人口变量、心理变量、行为变量3(二)进行市场细分的最好途径3五、企业如何根据市场细分来进行目标市场选择4

3、（一）目标市场选择的概念5（二）为什么要选择目标市场5（三）企业选择目标市场的战略类型5（四）影响目标市场策略选择的因素6总结8谢词99三江学院毕业设计（论文）参考文献109三江学院毕业设计（论文）浅析企业如何进行市场细分选择目标市场一、企业进行市场细分与目标市场选择的必要性市场细分和目标市场选择是市场营销活动过程的一个重要步骤，对于企业正确制订营销战略目标和正确制订营销策略都具有十分重要的意义。企业在经营中都会意识到，在通常情况下，任何一个企业都无法为市场内的所有顾客提供最佳的服务。这是因为顾客人数众多，分布广泛，而且每一顾客的购买要求差异很大。所以，企业要想取得竞争优势，就要识别自己能够提

4、供有效服务的最具吸引力的目标市场，而不是四面出击。目标市场营销能够帮助卖方更好地识别市场营销机会，从而为每一个目标市场提供适销对路的产品。同时，卖方通过调整产品价格、销售渠道和广告宣传，能有效地进入目标市场。可以将营销努力集中在最有可能使之满意的购买者身上(来复枪式)，而不是分散努力(霰弹式)。因此，掌握市场细分的方法，选择目标市场，准确进行市场定位，是正确制定市场营销战略的前提。　　二、市场细分的概念市场细分，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程。如何正确理解市场细分的概念后面标点也没有？⒈市场细

5、分的依据是消费者需求的差异。消费者对某种产品的质料、特性、规格、档次、花色、款式、质量、价格、包装等方面的需要与欲望是不相同的，或者购买行为或购买习惯等方面存在着差异。正是消费者需求的这种差异性，才使市场细分成为可能。⒉市场细分的实质是细分消费者，而不是细分商品。在市场上有着各类不同需求的消费者，企业进行市场细分，就是要发现不同消费者之间需求的差别，然后把需求基本相同的消费者归为一类，这样就可以把一个整体市场分成若干个细分市场。99三江学院毕业设计（论文）⒊市场细分的目的是为了选择和确定目标市场。有的市场消费需求客观上存在差异，甚至很小的差异也被消费者所重视，在这种情况下市场细分的越小越好；但

6、有的需求差异意义并不大，市场分得太细，使产品设计、投产到销售都趋于复杂化，且成本增加，不利于营销。三、市场细分的特点及作用及特点（一）市场细分的特点市场细分并不是简单地进行几个变量的划分，细分的市场必须具有:可衡量性，即表明细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算。比如，在电冰箱市场有多少人注重价格，有多少人注重质量；可进入性，指公司能够有效地进入细分市场并为之服务；可盈利性，指企业所细分的市场规模足够大，有足够的利润来吸引公司为之服务；可区分性，指不同的细分市场特征可以清楚地加以区分。如果已婚妇女与未婚妇女对家用物品的反应相似，那么她们就不构成两个细分市场。（二）市场细分作用　　1.

7、市场细分有利于发现市场机会。市场机会是指市场上客观存在的未被满足或未被充分满足的消费者需求。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，从而进一步发现哪些消费群的哪些需求还没有得到满足或没有得到充分满足。在满足程度较低的市场部分，就可能存在着最好的市场机会。抓住这样的市场机会，结合企业自身条件，设计出最佳的营销决策，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的