世纪矿泉营销发展策划草案

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1、世纪矿泉营销发展策划草案 “世纪辽宁辽宁世纪”为打造新时期的世纪矿泉的市场品牌形象，让世纪矿泉成为鞍山地区，以及辽宁省内知名矿泉水生产企业，根据企业发展经营的共同营销管理模式，制定世纪矿泉营销发展策划草案，通过此草案的细化、落实、实施与执行，将使世纪矿泉走进一个新的水行业经营企业的行列中，成为辽宁地区龙头！一、矿泉水企业市场经营调查研究  （一）矿泉水消费者市场调研 1、消费者对矿泉水产品的总体接受程度调研；2、矿泉水产品的概念、产品品牌名称调研；3、矿泉水产品的消费目的调研；4、矿泉水产品的消费心理调研；5、矿泉水产品的消费趋势调研；6、世纪矿泉产品

2、与同类矿泉水产品相比优点与不足调研；7、消费者对矿泉水产品的个性化需求是什么；8、世纪矿泉的品牌定位调研；9、世纪矿泉的目标市场调研；10、世纪矿泉的核心利益点调研；11、世纪矿泉的系列卖点调研；12、世纪矿泉价格定位调研；13、世纪矿泉的口味调研；14、世纪矿泉的包装调研；15、世纪矿泉的销售渠道调研；16、世纪产品适合的传播方式调研；17、世纪产品终端销售调研；18、世纪产品有效的促销方式调研；19、消费者对世纪矿泉产品做大市场的营销建议；20、世纪产品消费者的个人特征。    （二）世纪产品经销商市场调研         1、世纪矿泉市场具有哪些

3、同类产品品牌； 2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；          3、世纪矿泉经销同类产品的销售状况；         4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；        5、经销商认为该产品的优点与不足；        6、增加该产品销量的方法有哪些；        7、经销商否愿意销售该产品；        8、经销商对销售该产品的顾虑；        9、经销商对该产品的市场前景预计如何；10、经销商与厂家的合作方式建议；11、经销商希望厂家提供哪些支持；       12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

4、（三）竞争对手市场调研          1、品牌定位；         2、产品类别；         3、产品定位；          4、目标市场；          5、各类产品的价格；    6、产品卖点；      7、销售区域；8、市场进入策略；9、广告策略；10、促销、公关策略； 11、销售政策；12、销售状况； 13、企业的发展动态等。  二、世纪矿泉销售经营诊断 1、品牌策略诊断；      2、营销策略诊断；3、目标市场诊断；4、市场定位诊断；5、产品策略诊断；6、价格策略诊断；7、销售渠道诊断；8、广告策略诊断；9、促销方式诊断

5、；10、销售管理体系诊断。       三、世纪矿泉品牌整合营销策划体系 1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求； （4）本品位置； （5）品牌问题； （6）市场机会； （7）品牌目标。2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；（7）品牌个性。3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。4、品牌传播：（1）传播目标； （2）传播概念； （3）品牌口号； （4）传

6、播方式； （5）媒体组合；（6）传播检测。5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能A.企业品牌与产品品牌之间的关系；B.产品品牌与产品品牌之间的关系6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实施；（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。 四、世纪矿泉市场整合营销策划体系1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；（6）市场机会；（7）市场策略2、产品线规划：（1）品类架构；（2）目标市场；（3）产品定位；（4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装； （7

7、）产品诉求； （8）广告口号。3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；（3）经销商的选择；（4）销售政策。4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语；  （3）广告预算；（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；（7）效果评估。 5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。   五、世纪矿泉企业目标客户与目标市场 1、选择目标客户：(1)如何选择目标客

8、户；(2)目标客户的选择条件；(3)目标客户评估。   2、目标市场的分解：(1)渠道的选择；