青岛天麒阁拍卖有限公司策划草案

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1、青岛天麒阁拍卖有限公司策划草案青岛藏锋广告二OO七年六月十六日第7页共7页青岛天麒阁拍卖有限公司策划草案青岛天麒阁拍卖有限公司策划草案一、拍卖市场分析：1、国内拍卖市场分析：u自1986年行业恢复以来，中国拍卖行业已经走过了近20多年的发展历程。2004年底，随着外资进入中国开展拍卖业务，中国拍卖市场将面临前所未有的变局。v近年来，拍卖业的兴起，在促进流通、盘活不良资产等方面发挥了积极作用，社会各界对拍卖业的认同度也逐年提高。由于拍卖业兴起之初收益丰厚，众多投资者纷纷看好而介入，中国拍卖业呈现一片繁荣景象。但也正因为拍卖企业过多

2、，拍卖市场已呈现出恶性竞争的局面。　　w拍卖企业的标的物主要来自四大领域：一是受法院、海关等行政执法部门委托；二是受金融机构委托；三是受转制、破产等企业委托；四是受社会委托，如受私人委托，进行字画、艺术品、房产等拍卖。总体上看，目前属前三项的标的仍占拍卖业产值的大头。x作为一个与改革开放同时兴起的行业，在中国股市主板的上千只股票中没有拍卖企业。由于中国的拍卖企业没有领到入场券，缺乏与资本市场建立紧密的联系，因此，中国拍卖企业只有依靠自身的滚动发展来拓展规模，在面对外资的竞争前，中国拍卖企业必须用自己的脚走路。2、青岛拍卖市场分析

3、：u2000年，青岛市只有青岛金海拍卖有限公司、青岛拍卖中心有限公司、青岛公信拍卖有限公司、青岛拍卖行有限公司四家从事拍卖的公司。自2003年，拍卖企业突然如雨后春笋般发展起来。2007年，拍卖企业已经发展到52家，青岛也成为山东省拍卖行业发展最为迅速的城市。v青岛拍卖企业的数量远远没有达到饱和，随着法律的健全、各种制度的完善，拍卖业务会越来越多。w拍卖市场并非遍地黄金。目前拍卖市场比较稳定，一般来说，规模较大的公司一年的市场成交额可达20亿元，一般的公司一年的成交额在2亿元左右。x拍卖企业发展不均衡的状况日益突出。据了解，目前

4、青岛市多数拍卖行90%以上的拍品来自法院执行的物资、银行的不良资产、破产企业财产等，仰人鼻息的成分太多，在这种情况下，一些新拍卖行由于初来乍到，短时间内难以建立起业务渠道，导致无米可饮。y2006在青岛举办的600多场拍卖会基本上是综合性的，其中专场拍卖会，如房地产、机动车、艺术品拍卖会所占比例很小，而拍卖会缺乏专业性、规模性，是导致拍卖会没有影响力、拍卖业难以成为主流的重要因素。z拍卖企业未来的发展方向是形成专业特色的拍卖公司，如房地产拍卖行、艺术品拍卖行、水产品拍卖行、机动车拍卖行……只有形成专业化规模化，具有市场竞争力，架

5、构拍卖在流通领域的主导地位，才能与国外成熟拍卖公司在中国市场上共舞。二、自身分析：1、荣宝斋简介u历史久远，名流荟集：成立于清代初期的荣宝斋前后延续计有三百多年历史，历来是书画界人士荟集、交流和乐于来往的场所。当年鲁迅、郑振铎先生以及齐白石、徐悲鸿等名家大师，均常予以关注和支持。v艺林翘楚，做专做精：荣宝斋的木版水印技艺，久已闻名海内外，其二古玩书画货真价实。w书画家之家：广泛团结书法家、收藏家，成为艺术交流、泼墨书画家之家。x久负盛名，影响力大：行业龙头，提之起敬，盛名远扬，有口皆碑，是我国经营名人字画,艺术珍品和文房四宝的第

6、一名店。2、荣宝斋青岛经销店机会点：第7页共7页青岛天麒阁拍卖有限公司策划草案u地理优势得天独厚：位于市南区倾力打造的1368文化街，系荣宝斋在国内规模最大、装潢最精的加盟机构。v政府强力支持：1368文化街是市南区强力推出的齐鲁最具特色的古典文化中心。w荣宝斋总部的管理、培训、VI、宣传、配送、价格、营销的强力支持。x荣宝斋的品牌效应以及在文化艺术界所具有的极高知名度和美誉度。荣宝斋素有民间故宫和中国艺术品第一名店之誉。y天麒阁与荣宝斋青岛经销店二位一体，主营古今名家书画原作，文房四宝，本版水印，汉画拓片，远古化石，观赏木石，

7、艺术书刊，托裱装池以及艺术品收购、拍卖等业务。z秉承荣宝斋300余年的优良文化传统和商业信誉，以“荣名为宝”为宗旨，致力于弘扬中华传统文化和传播优秀民族艺术，恪守诚信原则，立志高远，力争成为青岛乃至山东文化艺术市场的最佳名牌。不足：u本土化品牌效应匮乏，在青岛乃至山东还缺乏一定的影响力和振臂一呼的号召力。v1368文化街属于正在打造中的文化街，在齐鲁大地缺乏宣传和推广。w荣宝斋青岛经销店属于新开业的店面，无论人员管理，还是货物来源在青岛市场漫漫路长。x政府公关处于进一步开发状态。y青岛艺术文化市场还不成熟，缺乏底蕴。三、主营业务

8、：1、名家书画原作2、文房四宝3、本版水印4、汉画拓片5、远古化石6、观赏木石7、艺术书刊8、托裱装池9、艺术品收购、拍卖四、主要盈利点：以书画艺术品作为主要经营卖点和盈利点，形成强有力的营销拳头，通过公关、事件营销以及市南区政府对于1368文化街的倾注，迅速扩