汤“高端会销”活动草案

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1、尚汤“高端会销”活动草案——“颐养生忆青春关爱成功人士”行动北京公司2012年07月13日7活动目录一、会议营销市场分析与意义二、会议营销规划三、会销活动操作细则四、会议营销预算五、会议营销执行团队六、会销推广总结及其他7一、会议营销的市场分析与意义随着人们对养生需求和观念的提升，企业家也越来越注重自己和家庭的养生需求，高端会议和沙龙是企业家的聚集地，与国内知名的培训咨询公司合作，可以迅速提升品牌形象，提高消费者对尚汤品牌的好感度、亲和力和关注度，加强公司与高端成功人士之间的沟通，让高端消费者更直接更全面的了解“汤”。同

2、时也具有符合企业发展需要的意义，使市场终端向前延伸，使产品和服务主动去靠近消费者：1、建立培训会议销售渠道，抢占高端商务消费者，实事求是避开终端餐饮客户，社区以及商超渠道的高额费用及门槛，直接让利于目标消费者。2、占领高端培训会议购买领域是实现销售的基础，真正将品牌落实并打入目标客户群体的心目中。3、寻求服务，渠道，方式的差异化策略。4、投入小，见效快收益长。二、会议营销推广规划1、会销推广活动位置的选择为确保会议营销推广活动的开展，前期需对目标活动领域进行深入的了解，经走访了解选择如下：A、选择：高端企业家、老板和负责

3、人集中会议区，中高档白领培训活动中心B、会销环境分析：71.参加活动的多以企业家，负责人和老板为主2.目标客户群大部分没有做饭时间，追求健康，时尚，便捷的餐饮需求3.高端商务人士有一定的对品质生活及养生理念的追求4.企业家们都有送礼的需求A、位置具体选择：培训会议出入口大厅；前厅销售区域；会议内场B、确定宣传方式：--活动前（联络活动举办方，做前期宣传，对参加会议的目标客户广而告之产品内容，吸引其参加购买）--活动中（现场实物布置，人员气氛营造）--活动后（组织人力对现场客户做好统计，后期及时回访，延续购买力）1、活动计

4、划1）、活动时间：活动名称：“88”3）、活动地点：4）、活动方式：直接面对高端商务人群的快销活动3、产品计划与销售模式1）、汤种：见附录12）、销售模式：7VIP会员卡.办理会员卡，一年内有效享受8折优惠3）、产品介绍话术1.尚汤做什么？推广一种健康，便捷，时尚的生活方式2.三句话介绍尚汤l专业做广东养生炖汤，尚汤品牌在南方已经做了二十多年，有三十多家连锁汤店，包过香港和澳门l尚汤分为男士补气，女士养颜，老人延年益寿和少儿益智补脑汤，同时根据二十四节气配置适合北方人春、夏、秋、冬的季节汤l尚汤已把汤进行灌装，打开之后加

5、热饮用即可，健康，方便，时尚，采用马口铁包装不含防腐剂三、会议营销活动操作细则1、货物、人员到位时间及各项安排。人员安排：A.收银B．讲解及全场管理C．热汤、讲解及拍照D．引导客户及收集名片E．后勤保障及协助热汤F．客户登记及货物保障2、活动期间各产品及设施摆放要求。产品：桌面堆头摆放7后备货物整齐摆放在出货处垃圾箱设施：1.两头大型展架-面对客户摆放2.桌面-展品3、参加活动人员要求：注意：A、占领有利位置，将促销产品摆放有序B、服装统一，保持良好形象，面带微笑直面客户。C、营造现场气势氛围，刺激购买。4、操作及执行方

6、式（促销方式）：现场促销（会议区域外围大厅摆放展台，出售会员卡，后期统一配送；现场的礼盒样品销售及接受预定；会议内场区域的现场讲解及销售）四、会议营销活动经费预算前期投入--媒介备注宣传单0元体验卡或促销券大型海报（易拉宝）加热工具0元场地租赁例：国家会议中心其他交通费（油费）人员费（餐费）总计：此表为暂定五、会议营销执行团队公司员工：7六、会议营销活动日常总结1、货物与货款的盘点与清点。2、活动现场的消费者需求与反馈收集。3、与活动现场物业或分管领导的协调工作。七、总活动总结报告本次活动销售额度总计：附录1：销售汤种附

7、录附录2：样品汤种附录样品汤种名称7