暑期班培训招生策划方案大全

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1、优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传教育培训暑期招生策划方案暑期是一个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑期学习平台，那么怎么样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？下面听优递营销为我们详细介绍一下暑假前以及暑期招生计划：（一）暑假前招生计划一、常规发单派发时机：暑假前，6月下旬派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家

2、长常出没的地方。具体办法：1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。1优递营销：www.UD-DM.COM教育品牌推广助手，服务热线—021-60524150优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传(其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假

3、的前一周有效的宣传)二、社区活动：搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15：30—18：30最佳。社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射）三、其他渠道1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。四、宣传重点1、很多培训学校设计

4、的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。2优递营销：www.UD-DM.COM教育品牌推广助手，服务热线—021-60524150优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传3、文字方面要要突出教材的权威性和新颖性比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语培训机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。4、老师的受

5、教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等），所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。（二）暑期招生计划七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考志愿的选择时期，就是分数低的生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：1、摸清招生地的各个方面的情况。A、招生地的目标校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做招生参考。B、找到目标校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨

6、询时和家长及生很好的沟通。3优递营销：www.UD-DM.COM教育品牌推广助手，服务热线—021-60524150优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传D、熟悉自己校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。E、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工

7、商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。2、制定出每天的工作安排和计划。主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点3、掌握当地目标学校学生的集体活动