暑期招生策划方案大全(二)中小学生教育培训招生策划

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1、优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传教育培训暑期招生策划方案某培训学校是刚刚成立一年的培训机构。有教室数十间，空调教室，环境也不错，小班授课，专业职称老师数十名，项目前，在校学生二十余名，附近居民多数不知身边居然有某培训学校的存在，学校自成立以来，生源问题一直是困绕校领导的一件大事，面对同类学校的暑期生源争夺战，如何胜出？各学校也都使出浑身解数……暑期开始，我们首先对培训学校做了为期四天的深入调查，并发现以下问题：1、周边3公里范围现有大大小小同类培训学校5所，各学校招生对象如出一辙，可谓大小“通吃”，“下到

2、幼儿班，上到八十三”，硬件环境均属低中档，师资力量多以大学毕业实习生为主；2、宣传手法同质化严重，通过收集整理发现，均采用设计水平一般质低价廉的宣传单页，或沿街派发，或聚于学校门口，此种形式已过于平常，单一，不能引起人们的注意，真正拿在手里看的极少，多数是引来环卫工人的阵阵抱怨，一种严重的浪费。1优递营销：www.UD-DM.COM教育品牌推广助手，服务热线—021-60524150优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传3、市场观念淡溥，没有运用营销的策略来统一策划，跟风模妨现象严重，你发单页他也发，你登报纸他

3、也跟．．．．．．竞争进入“有序”状态。面对如此现状，该学校在今年暑期招生工作中，如不采取有利措施，全方位的营销策划，很难在这场争夺战中取胜，于是，我们首先对该学校的招生模式进行了分析：结论1：市场定位不准确，为了扩大生源，不分年龄层次，不管有无基础，统统列为招生对象，与学校自身条件脱节，无特色品牌观念，无市场定位思路。结论2：宣传策略无创新，除两家有户外广告外，再就都是发宣传单，然后回校坐等生源，学校对自身优势宣传不够，宣传内容从众化，广告诉求点不准确。针对上述分析，我们确定了定位营销、差异营销、数据营销、电话营销，现场营销五大营销策略并开始实施本案。一、定位营销：打破大小“通吃”的招生范围

4、，针对暑期，针对小学毕业生和初中新生人群，锁定目标，进行广告宣传，以“不要让孩子输在起跑线上”为广告语，向学生家长发起情感诉求攻势，二、差异营销：对已有同质化严重的宣传单予以否定，派发2优递营销：www.UD-DM.COM教育品牌推广助手，服务热线—021-60524150优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等）。结合广告诉求及学校七大教学优势，设计制作精美的、上档次的宣传册，以图文并茂的形式，在学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方，和等待孩子放学的家长

5、进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。三、数据营销：不去效仿别人单纯发单，而是根据学校地理位置，合理布局，搜集生源信息，可根据学校的社会关系或实际情况进行搜集:A、数据搜集1.由办活动中搜集（例如：免费公开课、抽奖活动、招生活动....等）2.市场街头问卷调查3.由学生家长介绍（适当减免学费）4.专业渠道收集、购买B、数据使用1.电话营销：此为在详尽的数据库基础上，组织电话营销人员，进行岗前培训，强调此环节的重要性，分类整理收集到的资料，明确3优递营销：www.UD-DM.COM教育品牌推广助手，服务热线—021-60

6、524150优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传分工，进行电话二次沟通，表示某对孩子的关爱，塑造学校美好形象。2.短信通知：点些进入3.直邮营销：点此进入四、活动营销：搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15：30—18：30最佳。社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射）设立多个咨询处，人员统一标识，批授带，挂条幅，立展板，员工在零上四十度的高温下，耐心讲解，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询

7、者，并且对每个网点增设“广告气球”派发，对咨询者派发宣传册的同时，详细了解生源信息，并留下学生姓名、所在学校及班级、家张姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。五、现场营销：如果说此案是一场足球赛，前面各环节可喻为“传带”，此4优递营销：www.UD-DM.COM教育品牌推广助手，服务热线—021-60524150优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指