美菱销售总公司组织构架及说明

《美菱销售总公司组织构架及说明》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、www.ChinaHRD.Net散发人性道德光辉沉淀人类管理智慧美菱销售总公司管理总论之二：组织架构及其说明2.1美菱销售总公司的原组织架构原组织架构图：总经理产产技业财办品品术务务公部管基础市批零售运输O管理场发部部部部部E注释：驻外办事处这种组织架构是典型的推销型组织架构，是以生产为导向，以控制为原则进行设计的。这种模式在市场经济早期具有一定的科学性和合理性，但随着市场竞争的加剧，这一模式的弊端便暴露出来。首先，体现在对市场的反应和管理上，因为这种组织架构不是建立在市场为导向的基础上，而是以职能实现为目的的，所以对市场的反应和顾客的需求存在滞后

2、现象，往往在竞争中失去先机。分享中人网·共建中人网PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cnwww.ChinaHRD.Net散发人性道德光辉沉淀人类管理智慧其次，体现在效率上，因为这种组织架构是以控制为原则进行设计的，导致了“事事有人管，人人有事管”，产生了过多的冗余环节，降低了办事效率，妨碍了公司的高效运转。再次，体现在管理的无序性，因为市场的要求与组织架构之间存在较大的背离，导致公司为适应市场需要必须采取一些极端措施，因而产生了管理的无序性。2.2美菱销售总公司未来的组织架构该组织架构是一

3、个扁平的、矩阵型的、有机的、弹性的结构：总经理行政助理稽财市场销售技物核务信息管理服流中中中中中中心心心心心心分公司注：OEM部单列出来，将在以下设专题论述。2.2.1六大中心的职能设置说明：市场信息中心：由原架构中市场部、股份公司宣广部的广告部分、产品部和分散在各部的信息收集、分析人员重组整合而成。强化了信息职能。a、整个股份公司的市场与媒介策划的职能；分享中人网·共建中人网PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cnwww.ChinaHRD.Net散发人性道德光辉沉淀人类管理智慧b、负责公司

4、整体传播方案的执行和督导，对各分公司的促销、广告方案的审批与监控；c、市场调研的职能；d、信息的收集、整理、分析、整合的职能；e、宏观市场与政策的研究，包括政府宏观政策、加入WTO后公司对策、行业前景、组织架构的适应性和相应调整等，并提出建议；f、销售总公司人力资源开发和业务培训管理；g、对新产品开发提出建议和指导的职能；h、对营销战略的制定与控制提出建议。注释：通过运用营销审计，定期重新评估企业的战略计划及执行结果。对企业或战略业务单位的营销环境、目标、战略和营销活动诸方面进行独立的、系统的、综合性的定期审查，以发现营销机会、找出问题、提出改善营

5、销工作的计划和建议。销售管理中心：以原基础管理部为主，原产品管理部的销售管理职能为辅，同时整合原批发部、零售部的职能。a、销售政策及计划的制定、控制与兑现的职能；b、销售业务管理与控制的职能；c、对分公司的销售计划和业务实施监管和考核的职能主要控制内容为：月度计划控制、年度计划控制、盈利控制。物流中心：由原有产品管理中心、运输部、技服中心配件管理职能整合而成。分享中人网·共建中人网PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cnwww.ChinaHRD.Net散发人性道德光辉沉淀人类管理智慧a、仓储、

6、运输的职能；b、库存管理的职能（包括成品库和配件库，同时对各分公司的仓库实行监管）；c、对配件及其运输管理的职能注释：通过与物流公司的业务协作，达到货物运输和合理配载的目的，并及时向分公司提供相应的物流信息和技术。技服中心：由原有技服中心改造而来。a、技术服务政策的制定、执行监督与解释；b、技服培训的组织与实施；c、对服务信息整理、归类与分析；d、对新产品开发提出指导意见。财务中心：由公司原有财务部改造而来。a、财务核算与审计的职能；b、盈利分析、整体经营分析与建议（主要是针对各品种的现金流量）的职能；c、基础的财务职能（记帐、审核、财务管理等）；

7、d、负责对分公司财务人员的培训和指导。稽核中心：分享中人网·共建中人网PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cnwww.ChinaHRD.Net散发人性道德光辉沉淀人类管理智慧以实现对分公司监管为目的新成立的部门。a、财务制度执行的稽查与审核；（实施对各分公司的财务监控和审计的职能，达到财务监控双保险的效果）b、规章制度与作业规范的稽查与审核；c、奖金分配方案及其执行的稽查与审核。注：整个销售总公司的行政后勤支持功能由总经理下设1名行政助理牵头，配1-2名秘书负责实现。2.2.2销售总公司总经理

8、的责权利职责：a、负责对六大中心的管理和监督，和对分公司的管理和监督、市场决策等职能，直接对股份公司总经理负责；b、制定整