奔腾经销商导购员管理

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1、美的生活营销管理学院导购员管理实务美的生活营销管理学院美的生活营销管理学院目录目录11导购员自行管理的重要性导购员自行管理的重要性22搭建导购管理体系搭建导购管理体系33落实导购员的管理责任落实导购员的管理责任美的生活营销管理学院L.1L.1导购员自行管理的重要性美的生活营销管理学院你是否曾遇到过这样的问题：一个商场特价活动都结束半个月了，我去看的时候价格还是特价价格，而商场的扣点却悄悄变成了常规机的扣点！理由是没有人提出移库！亏了这么多！导购员却一点不在意！更可恨是我拿她也没有一点办法！导购员心理解析：“我按销量在厂家领工资，价格当然越低越好！经销商亏了？

2、和我有什么关系？自己不来办移库，能怪谁？”美的生活营销管理学院你是否也曾遇到过这样的问题：导购员每周把销售报表都传回美的公司，而我自己要到商场对账的时候才知道该商场这个月的销售情况！导购员心理解析：“我不传回美的公司，就要被罚款。传给经销商，传真费谁给我？”美的生活营销管理学院如果导购员的提成是你发的，你会如何掌控导购员？如果导购员的报表直接交给你，你会看不到销售报表吗？如果……，那么……！如果经销商是市场操作的主体，那么经销商要会管导购员！美的生活营销管理学院经销商为什么要管理导购员？大大提升对终端的反应速度！大大加强对终端的掌控力！大大提高自身营销能力，

3、增强核心竞争力！美的生活营销管理学院L.2L.2构建导购员管理体系美的生活营销管理学院分解导购员管理体系““招聘招聘——培训－业务管理－绩效考核－激励－信息管理培训－业务管理－绩效考核－激励－信息管理””美的生活营销管理学院分解导购员管理体系““招聘招聘——培训－业务管理－绩效考核－激励－信息管理培训－业务管理－绩效考核－激励－信息管理””制定严格的导购员招募标准,合理筛选优秀导购,并保持一定的人员储备美的生活营销管理学院分解导购员管理体系““招聘招聘——培训－业务管理－绩效考核－激励－信息管理培训－业务管理－绩效考核－激励－信息管理””建立专业的培训考核系

4、统，提高导购人员整体销售力美的生活营销管理学院分解导购员管理体系““招聘招聘——培训－业务管理－绩效考核－激励－信息管理培训－业务管理－绩效考核－激励－信息管理””规范终端导购员日常管理，提高导购员的业务技能和工作效率美的生活营销管理学院分解导购员管理体系““招聘招聘——培训－业务管理－绩效考核－激励－信息管理培训－业务管理－绩效考核－激励－信息管理””给目标、定任务，绩效排名，赏优罚劣美的生活营销管理学院分解导购员管理体系““招聘招聘——培训－业务管理－绩效考核－激励－信息管理培训－业务管理－绩效考核－激励－信息管理””与考核挂钩，最大限度地刺激与挖掘终端

5、导购员销售潜力美的生活营销管理学院分解导购员管理体系““招聘招聘——培训－业务管理－绩效考核－激励－信息管理培训－业务管理－绩效考核－激励－信息管理””基础信息明确归档，梳理导购信息收集系统，真正做到对市场的快速反应美的生活营销管理学院导购员管理动作分解招聘招聘培训培训业务管理业务管理绩效考核绩效考核激励激励信息管理信息管理美的生活营销管理学院导购员管理动作分解招聘招聘培训培训业务管理业务管理绩效考核绩效考核激励激励信息管理信息管理美的生活营销管理学院招聘招聘设定明确的招聘条件：学历：高中以上学历性别：性别不限年龄：年龄40岁以下身高：男身高1.65-1.7

6、5m，女身高：1.50-1.65m（当地身高的中等水平）性格：性格开朗，敬业精神强，语言表达能力突出经验：有导购经验，户口所在地者优先，从事小家电与我公司相关产品行业优先。美的生活营销管理学院招聘招聘原则原则招聘程序化、流程化原则（填写应聘申请表——业务面试——推广复核——经理审批）宁缺勿滥（高标准、严要求，确保质量，彻底摒弃“拾到篮里都是菜”的粗放思想）年轻化、知识化、专业化原则（千万不要认为导购员处于工作“底层”而忽略了这些方面的要求）导购入职申请表（附表1）美的生活营销管理学院性别姓名出生年月籍贯政治面貌婚姻状况照片学历专业爱好特长导购员入职申请身份证

7、号家庭住址邮编联系电话业务人员面试导购类试用工资（专职、内兼、外兼）别上岗时商场名称间终端督导复核个人简历（从高中起）学校、单工作性质或职务位经理审批业务意见面试情况：贴身份证复印件处：终端督导意见经理意见美的生活营销管理学院导购人员转正审批表（附表2）性别姓名出生年月籍贯自我评价政治面貌婚姻状况学历专业转正工资定资说明业务评价开户行帐号商场名称上岗时间终端督导评价试用期间自我评价：业务人员评价：经理意见签名：签名：年月日年月日终端督导意见经理意见美的生活营销管理学院招聘招聘1、把好招聘关，从源头控制导购员队伍的组成2、通过申请、试用、转正的正规流程，树立制

8、度的威信3、通过前期严格的筛选，使之迅速熟悉公司制度