咨询模式建议方案

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1、咨询模式建议方案http://www.china-co.com/咨询业面临的窘境小学入学测评的时候，有这样一道题：一口水井深3尺，一只青蛙在井底往上跳，每次青蛙能跳1尺高，几次能跳上来？几次能跳出来？结论：不能跳出来http://www.china-co.com/咨询公司零起步的特点决定了无法取得长足的发展因为每次青蛙跳起1尺高，又落回原地，每次向上跳跃的起点都是零。我们企业管理咨询行业也存在同样的尴尬，无论你今年经营效果如何？明年你的起步还是零。http://www.china-co.com/咨询公司面临的其他问题咨询方案迟迟不能落地实施；咨询

2、款回收困难；咨询时间的拖延；客户遇到外界或内部条件变化的时候，无人修改方案；咨询师对客户了解不深入；咨询方案实操性不强；咨询公司与客户发展不同步，无法建立长期的合作关系；http://www.china-co.com/新模式的构想——按区域成立分公司总公司区域公司总经理副总经理咨询顾问业务员内勤、出纳http://www.china-co.com/区域公司岗位职责划分职务名称编制主要职责考核内容总经理1负责区域公司建设；负责咨询工年营业额和年度作的实施；负责培训的组织；负利润、年流失会责培训咨询顾问、业务员；负责员比例与客户的高层沟通。副总经理

3、1负责区域公司经营；负责营销任开发新客户数量务的完成、负责客户关系维护。咨询顾问4负责对客户进行管理诊断；负责年流失会员数量现场咨询和电话咨询；负责培训客户方案编写；负责审核客户方案；负责客户日常跟踪。业务员3负责开发客户；负责会费的催缴。开发新会员数量内勤1负责区域公司的出纳工作；负责领导满意度区域公司的行政后勤工作。http://www.china-co.com/新模式与原有模式的比较原有模式新模式阶段性咨询服务长期性咨询服务一次性驻场咨询长期贴身咨询咨询公司编写咨询方案辅导客户编写方案一套咨询方案随时修正、改进方案一次性合作长期合作关系方案实施滞后

4、于方案编写按实施进度编制方案月咨询费约15万年会员费4万根据咨询方案编写进度付款预交年度会费http://www.china-co.com/收费模式采用收取会费的方式作为咨询收益；为方便咨询顾问尽快了解企业情况，新会员第一年收费6万元（含一次管理诊断，管理诊断期间客户负责提供食宿、交通）；会员从第二年起，每年收取会员费4万元；http://www.china-co.com/会员服务内容为新会员提供一次管理诊断；随叫随到，为客户进行企业管理方面的咨询服务；开通咨询电话、采取电话咨询和现场咨询相结合的方式（现场咨询省内交通、食宿会员承担）；对客

5、户做方案编写辅导和方案审核；根据客户面临的问题提出持续改进建议；年度两次集中培训。对咨询内容进行跟踪。注：咨询内容包括：发展战略、管理控制、组织机构、行政管理、质量管理、营销管理、生产管理、财务管理、供应管理、人力资源管理。http://www.china-co.com/可行性分析1站在客户角度：一年四万元的收费只相当一个中层员工一年的工资，不会造成负担，相比三、四个月五、六十万的咨询费要便宜得多；以往咨询公司离开以后，企业发生任何情况变化、方案无法及时修正的问题得以解决。一锤子买卖变为长期贴身服务，客户更放心。根据实际需求、带着问题咨询

6、，更易推行。http://www.china-co.com/可行性分析2站在咨询公司角度：将一次性客户变为长期客户，改变现有每年从零起步的状况。有了会员这个平台，公司将增加大量的潜在咨询客户。可以利用会员平台开发投、融资业务、营销代理业务、担保业务等等。http://www.china-co.com/可行性分析3站在咨询顾问角度：相当于在一个长期、稳定、回款有保证的项目工作，经济利益受到保护；便于了解区域经济发展形势、区域文化；不再四处奔波、生活相对固定、生活成本降低。http://www.china-co.com/可行性分析4成本核算

7、（均以一个区域公司测算）1、人员工资：总经理：25万/年副总经理：20万/年咨询顾问：12万/年×4人=48万业务员：5万/年×3人=15万出纳兼内勤：3万/年小计：111万元2、餐补：（5人×30元/人.天+5人×10元/人.天）×300天=6万元3、交通费：副总经理、业务员、内勤在当地招聘，不负担交通费。总经理及顾问按每月探亲一次，每次往返交通费按1500元计算5人×12个月×1500元/次=9万元http://www.china-co.com/可行性分析54、房租：办公用房：一套大三居（总经理办公室、副总经理及内勤办公室、休息室，门厅为顾问办公区)

8、2500×12个月=3万元生活用房：两套两居室（顾问居住），单居一套（总经理居住