吴峰浅谈汽车促销策略

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1、(成人高等教育)本科生毕业论文（设计）题目:浅谈汽车促销策略姓名:吴峰学院:仪征技师学院专业:汽车维修班级:10汽修高技班学号:G100143指导教师:张宏侠职称:讲师2012年月日成人教育学院制22目录目录2摘要：4Abstract：5引言6一、目前我国轿车市场营销的基本特征及发展趋势7（一）国内轿车市场用户已发生转变71．国产轿车降价不断，有力促进汽车市场产品分化72．我国轿车市场消费模式缺失，市场还未真正成熟7（二）汽车促销市场调查71．什么是汽车促销7（1）促销方式8（2）如何使汽车企业与公众建立良好的公共关系8二、未来我国汽车营销策略的发展

2、方向10（一）建立以消费者为导向的营销模式10（二）建立汽车营销的模块化战略发展模式10（三）环保型营销策略。101．积极研发环保低碳产品和零部件。102．改进传统生产习惯，建立清洁高效生产模式。10（四）各种促销策略111、促销含义及作用11（1）含义11（2）作用112、汽车促销原则123、定价策略124、产品策略12（1）产品整体概念12（2）产品组合13（3）汽车产品的商标策略14三、一汽大众迈腾汽车实际促销策略探讨1522迈腾2012款1.4TSI舒适型（图一）15市场分析－消费者形态描述161、制定目标顾客群体和首要关注对象16（1）迈腾

3、目标群体特征16（2）迈腾目标群体特征162、迈腾“8计划“，2012年型尊享良机17（1）促销方案17（2）迈腾详细车辆信息和价格17（3）购车增值服务18总结：19致谢20参考文献：21附录21图1现代汽车销售模式图21图2销售渠道的流程图21表1某汽车品牌汽车销售渠道中的经销商分类标准21表2汽车促销方式及特点2222浅谈汽车促销策略汽车维修专业学生吴峰指导教师张宏侠摘要：汽车作为提高生活质量和工作效率的交通工具，逐渐走进寻常百姓家庭。由此推动了汽车产业进入快速发展的轨道去，汽车消费将成为一个新的亮点，潜在的汽车消费市场孕育着巨大的商机，而汽车

4、营销市场的快速发展与营销人才需求的矛盾日益突出。中国市场将成为全球汽车企业的参与全球竞争的战略性市场，市场的战略变化，有可能给中国汽车成为全球汽车制造中心提供机会.最近汽车产业三个变化，导致中国汽车市场的地位可能发生重大变化，中国汽车产业有机会成为全球制造中心甚至创新中心。关键词：汽车；营销策略；市场调查；营销模式22DiscussiononautomobilesalespromotionstrategyStudentmajoringinVehiclemaintenanceFengWuTutorHongxiaZhangAbstract：Thecars

5、astoimprovethequalityoflifeandworkefficiencyoftransportation,graduallyintoordinaryfamily.Theautoindustryhasenteredarapiddevelopmenttrack,carconsumptionwillbecomeanewbrightspot,thepotentialautomarketgestatestremendousbusinessopportunities,whiletherapiddevelopmentofautomobilemark

6、etingandmarketingtalentdemandcontradiction.Chinesemarketwillbecometheglobalautocompaniestoparticipateinglobalcompetitionstrategicmarket,marketstrategychange,possiblytoChinesecartobecometheglobalautomotivemanufacturingcenteroffersopportunitiesforautomobileindustry.Recentchangesi

7、nthree,ledtotheChineseautomarketmayproducemajorchange,Chineseautomobileindustryhastheopportunitytobecometheglobalmanufacturingcenterandinnovationcenter.Keywords:Auto；Marketingstrategy；Marketsurvey；Marketingmode22引言随着全球化的加剧，整个国际市场汽车的竞争格局也越发加剧，汽车的技术也在日益革新，成本也相应减少，同样地，随着中国经济的快速发展，

8、消费者的消费能力不断增强，汽车作为提高生活质量和工作效率的交通工具，逐渐走进寻常百姓家庭。由此推动了汽车产业