房地产企业创新型营销策略研究

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1、开题报告一、总述选题的意义：由于当前国内房地产市场的高速发展,房地产行业变得更加变幻莫测,市场竞争也越来越激烈。近年来更是受国家宏观政策的影响及国际市场经济环境的变化。房地产行业市场也遭遇了前所未有的危机,国内房地产企业要想继续发展壮大,必须转变以前粗放式的市场营销模式。然而要想在激烈的市场竞争中独占熬头,必须发挥公司自身的优势,扬长避短,找准市场定位,采取行之有效的市场营销手段才能在市场上立于不败之地,这也为企业今后的健康发展奠定坚实的基础。选题的背景：中国房地产产业经历过08年的高潮和低谷，在

2、全球经济发展还未明朗的情况下，中国房地产业市场成为拉动世界经济的引擎之一。房地产经历过07,08的浮华，市场已从卖方市场转变为买方市场，房地产的营销策划从前期靠“点子”或一两个“卖点”制胜的时代已经过去，市场发展的规律迫切要求房地产企业转变旧的营销思维，以“市场需求为中心“，以”客户为导向”，结合房地产行业的运作流程，从项目用地的初始阶段，就导入科学的营销策划方法，对房地产开发的整个流程，进行全程营销策划，科学、严谨、规范成为房地产全程策划的运作。选题的现实依据：2012年3月温家宝总理《政府工作

3、报告》对房地产调控的表述，由以下几个值得关注之处：一，加快健全房地产市场调控的长效机制。透露出几年来一直在调控，但却一直都是使用短期见效、治标却不治本的方法。换句话说，一直未能解决甚至未找到解决房地产市场的根本问题的办法。二，调控的目标重点是：解决城镇中低收入家庭住房困难。这是政府对自身责任的再次明晰。并且要用多种措施保证保障性住房建设的目标。三，切实稳定房地产市场价格，满足居民合理住房需求。特别突出了“稳定”。同时提出了坚决遏制部分城市房价过快上涨势头，界定了遏制的范围仍是部分城市。四，建立健全

4、考核问责机制。“问责”的“责”不仅是稳定房价，还有推进保障性住房建设工作不力，都要追究。五，未提房产税。报告谈到了调整完善房地产相关税收政策，但是没有提及房产税，不要说全国推行，就连上海、重庆的试点工作也未提及。2011年1月26日，国务院常务会议确定了2011年房地产宏观调控的新国八条。房地产的营销变得举步维艰，各地房地产的成交量急速下滑，成交价格不断下降。是不是房地产的冬天又一次降临。论文综述：中国现代房地产业的兴起时间不长，起始时间自20世纪80年代初期，在中国实行全方位的改革开放形式下，随

5、着推行房屋商品化的政策，改革住房制度和土地使用制度，中国房地产业才开始慢慢起步。现代房地产业虽然才发展二十多年，但其来势迅猛，虽然期间一波三折但富有生命力，为世人所瞩目。特别是90年代初期，我国曾一度出现“房地产热”，海南、北海一度成为全国的房地产热潮中心，1993年后我国政府开始实施“宏观调控”，特别1998年提出把建设住宅培育为新的经济增长点等等。2003年后，全国房地产在上海、深圳、北京等大城市引领下，全国房地产业出现蓬勃生机，住宅价格扶摇直上，房地产市场的繁荣，带动其相关产业链的发展，使得

6、房地产业成为国民经济产业支柱之一。2007年和2008年房地产企业又经历了大起大落，房地产市场从卖方市场转变为买方市场，对于房地产公司的要求也越来越高，因此，房地产的营销策略创新研究显得至关重要。进入二十一世纪，中国房地产市场化的程度越来越高，个人消费已成为市场主流。过去那种凭感觉定位、拍脑袋，或者对己建成的楼盘，进行事后策划，显然已经落伍了。房地产策划市场中，各种专业人员利用先进的信息系统，通过对房地产项目各种资源的整合，理性运作，立体作战，科学、严谨、规范成为房地产营销策划的运作原则。因此房地

7、产的营销策略创新势在必行，本论文以中国改革开放二十多年来中国房地产营销为依据对未来房地产营销方式创新和展望。房地产企业创新型营销策略研究摘要：我国房地产业伴随着改革开放兴起，逐渐发展成长，房地产的营销策划学发展成一门新兴学科，经历各种成败的实践中不断丰富和多样化。伴随着土地资源变得越来越稀缺及房地产市场竞争的加剧，对于房地产的营销策划研究显得至关重要。文章通过对房地产营销策划的不同理论进行阐述，分析了营销策划的创新理论与房地产领域的发展是密切相关的。在新形式下房地产业发展的全程营销策划成为房地产营

8、销的新模式。通过将理论与实践相结合，通过房地产项目策划的实际操作案例分析，揭示了如何将全程营销策划理论与实践相结合，并且促进房地产营销策划理论的研究，对提升房地产的经营管理水平，提高企业竞争力，有着积极的影响。关键词：房地产营销创新策划引言随着我国新一轮宏观调控政策的实施，北京等地的楼市价格持续回落。市场观望气氛浓厚，对房地产业的影响日益明显，房地产市场将逐步转向理性消费。新的形势对房地产企业的营销模式提出了新挑战，房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代化的营销观念，创新房