成功汽车营销案例的分析和借鉴方向

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1、四川科技职业学院毕业设计毕业（设计）论文题目：成功汽车营销案例的分析和借鉴方向学院汽车工程学院年级2014级专业汽车技术服务与营销学号201406010259学生姓名余志浩指导老师侯彦巧第Ⅳ页四川科技职业学院毕业设计2016年12月第Ⅳ页四川科技职业学院毕业设计毕业设计诚信承诺书中文题目成功汽车营销案例的分析和借鉴方向英文题目AnalysisandReferenceofSuccessfulAutomobileMarketingCases学生姓名蒲飞杨学号201406010230教学学院专业汽车技术服务与营销班级汽车营销二班学生承诺我承诺在毕业设计活动中，

2、遵守学校有关规定，恪守学术规范，本人毕业设计内容除特别注明和引用外，均为本人观点，不存在剽窃、抄袭他人学术成果，伪造、篡改实验数据的情况，如果有违规行为，我愿意承担一切责任，接受学校的处理。学生(签名)：年月日指导教师承诺我承诺在毕业设计活动中，遵守学校有关规定，恪守学术规范，经过本人核查，该生毕业设计内容除特别注明和引用外，均为本人观点，不存在剽窃、抄袭他人学术成果，伪造、篡改实验数据的现象。指导教师(签名)：年月日第2页四川科技职业学院毕业设计第2页四川科技职业学院毕业设计摘要：在今天经济全球化和信息化迅猛发展的时代，企业间的竞争更激烈，将与国外汽车

3、企业巨头争夺国内汽车市场，而由于技术、体制、机制上因素，我国汽车企业普遍缺乏品牌竞争力。这些都要求我国汽车企业尽快建立起符合市场机制和国际规范的经营体制和管理模式，及时制定相应策略，提高企业的整体竞争力。本文通过对营销管理理论的论述以及对一汽大众的营销管理工作进行了较全面的分析和研究，进行横向和纵向比较，深刻地认识到营销管理水平对企业的综合竞争能力的深远影响，同时也提到了一些营销管理的改进意见，它们对提高公司整体的营销管理水平有一定的帮助和借鉴意义。关键词：大众汽车；营销策略；借鉴；改进意见第16页四川科技职业学院毕业设计目录一、导论5二、一汽大众的营销

4、状况5（一）一汽大众的简介5（二）汽车市场特点61.经济发展推动消费62.小排量车引导消费6三、一汽大众的营销策略6（一）产品策略6（二）价格策略71.新产品定价策略72.心理定价策略73.产品组合定价策略7（三）渠道策略8（四）促销策略81.媒体广告促销8第16页四川科技职业学院毕业设计2.付款方式促销93.其他促销9四、营销管理中存在的问题分析9（一）成本过高导致价格不够灵活9（二）市场反应速度慢、促销手段单一9（三）经销商发展不均衡9（四）二级市场开拓缓慢10（五）顾客满意度不高及顾客忠诚度下降10（六）汽车4S店服务滞后10（七）汽车消费投诉多1

5、0五、一汽大众营销策略的借鉴与建议10（一）加大对消费者心理的研究11（二）拓宽服务领域11（三）多元化的营销模式11（四）创新营销方式11（五）以售后服务带动销售12（六）建立科学完善的召回体系12六、总结12参考文献14第16页四川科技职业学院毕业设计一、导论随着我国经济的快速发展，汽车市场(轿车领域)已经彻底从卖方市场转变为买方市场，消费者的需求决定了汽车产品的发展方向。在营销过程中销售环节是汽车产业链中与消费者接触最近的环节，也是汽车产品成为最终消费品的重要环节，营销能力决定了汽车企业的在市场中的竞争力。由于人们收入水平的提高，汽车成为千家万户普

6、通百姓的代步工具，同时汽车业作为国家支柱型产业对国家经济发展起着非常重要的作用。中国加入WTO给我们带来了机遇，同时也面临着更加激烈的竞争，在追求产品差异化的今天，汽车市场营销管理也逐渐受到业内外人士的关注。当前世界经济不景气，汽车的产能过剩，国际汽车市场需求下滑，加剧了世界汽车业的竞争，中国巨大的汽车市场成为世界各国超级汽车厂商竞相争夺的对象。随着中国的市场化改革的深化，由行政手段主导的汽车工业向以市场为主导转变，但如何与先进的国际生产力展开竞争，成为中国汽车业生死存亡的关键问题。汽车行业飞速地发展并没有使得营销管理工作有效地衔接，本文以市场营销管理理

7、论为基石，结合一汽大众营销的实际情况，全面分析公司的营销管理状况，研究目前营销管理上存在的问题，提出自己在营销管理方面的改进措施，为一汽一大众克服弱点，把握机会，防御威胁，发挥优势，制定营销策略提供相关理论依据，从而更好地服务于企业、服务于社会。本文以市场营销理论为指导，在全面分析一汽大众营销现状的前提下，找到问题的突破口和切入点，对企业情况、营销环境、客户行为、营销策略的系统全面分析，提出适合产品特点的营销策略。二、一汽大众的营销状况（一）一汽大众的简介第16页四川科技职业学院毕业设计一汽-大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年2月6日成立，是

8、由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）