陈曦队策划书

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1、2013年福建省“娃哈哈”杯第三届高职高专院校大学生营销技能大赛策划案62013年福建省“娃哈哈”杯第三届高职高专院校大学生营销技能大赛营销策划方案学校：队名：指导老师：学生姓名：班级：市销1207学生姓名：班级：市销1207学生姓名：班级：市销1207学生姓名：班级：会计1348学生姓名：班级：金融1308学生姓名：班级：市销1308二〇一三年十二月十一日62013年福建省“娃哈哈”杯第三届高职高专院校大学生营销技能大赛策划案6目录（一）策划目的2（二）产品分析2（三）当前市场营销环境分析2(四）SWOT分析3（五）工作进度及安排3（六）营销目的3（七

2、）营销方式3（九）方案调整3(十)收支预算。4(十一)注意事项4（十一）附件662013年福建省“娃哈哈”杯第三届高职高专院校大学生营销技能大赛策划案6（一）策划目的本策划通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求，提出具体的校园推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。（二）产品分析⒈娃哈哈ad钙娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙。口味独特，诱人夺目。⒉PET牵手快线500营养美味一线牵　　早餐喝牛奶？不够！　　早餐喝果汁？也不够！　　娃哈哈营养快线

3、幸福牵线装，特别添加18种营养素，采用生物科技，益生菌发酵，让酸奶的营养和果汁的美味甜蜜牵手，营养美味一步到位！记得早餐喝一瓶哦！⒊爽歪歪健康你我他，欢乐千万家爽歪歪采用生物科技新成果，研制出孩子喜欢的山楂和菠萝椰子两个新口味！山楂开胃吃饭香，菠萝椰子味道爽！恢复活力；用餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！4.596饮用纯净水是一款含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康，天然清纯，味道甘冽，水质一流，质量保证。（三）当前市场营销环境分析有限的市场空间和激烈的竞争，迫使企业不得不考虑自己的发展策略

4、和方向的问题，目前食品饮料行业比较常见的做法就是模仿成长，即跟随竞争对手的发展方向，因为这样短期来看不仅企业面临的风险较小，而且对于成长性的市场还有侥幸分得一杯羹的机会。食品饮料行业的进入门坎不高，加之技术的壁垒较低，同质化产品延伸的是模仿成长策略当中最为常见的形式。而饮料产品的大众消费特性：从众心理追求流行时尚；崇尚新、奇、特；消费人群以青少年为主等特性；这些消费特性造成了市场一旦形成流行趋势则企业迅速模仿跟进，推波助澜，在强劲的广告宣传攻势下，市场被迅速吹熟并做大。(四）SWOT分析优势（S）劣势（W）机会（O）62013年福建省“娃哈哈”杯第三届高

5、职高专院校大学生营销技能大赛策划案6威胁（T）（五）工作进度及安排前期工作1..男生主要负责运货。销售。女生扫楼。大一大二轮班制销售娃哈哈。后期工作：大二负责策划书和总结。最后的冲刺销售。（六）营销目的在娃哈哈赞助商营销策略下，实现3w的销售额，争取使利润率达到一定的比率，并且，通过这次的推广营销活动使得所推广的产品在消费者中形成一定的影响，在一定程度上扩大产品的影响力。（七）营销方式校内营销；摆台销售，宿舍扫楼。熟人推销及介绍校外营销；摆台销售，小区扫楼(八)人员分配及地点安排蓝利达负责登记账单(进货数量，销售数量，盈利数据及余货数量)大一大二轮流销售

6、娃哈哈。报备摆台。体育公园玉屏公园人流量想对多点（九）方案调整前期工作销售四种产品的一个估计值。产品队名名100ad200ad爽歪歪营养快线500营养快线1.5L启力矿泉水格瓦斯总计晨曦队114410当时感觉是销售不怎么样。从而货都没定多少，但是开始销售才知道货是大大的供不应求。结果方案调整产品队名名100ad220ad爽歪歪营养快线500营养快线1.5L启力矿泉水格瓦斯总计陈曦队1010101024262013年福建省“娃哈哈”杯第三届高职高专院校大学生营销技能大赛策划案6(十)收支预算。产品队名100ad220ad爽歪歪营养快线500营养快线1.5L

7、启力矿泉水格瓦斯总计晨曦队（校验收金额）75933511201029273270晨曦队（总计销售/元）828=40011761092363532销售概况预计：3532-3270=262其他销售支出：预计无(十一)注意事项（1）天气下雨，则人员分工在校内宿舍销售，（2）遇到顾客需要需要什么货，而我们正好没有货时，可向其他的小组暂为先借。（3）如果遇到出去校外销售，而有队友需要上课，应事先做好打算。分批去。62013年福建省“娃哈哈”杯第三届高职高专院校大学生营销技能大赛策划案6附件附件四：SWOT分析优势（S）：（1）产品形式丰富。娃哈哈集团生产销售乳饮料

8、、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近3