广告策划文案 2

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1、策划人：营销101班陈菲菲策划时间：2013年9月27日目录前言1一、广告环境分析11.市场分析12.消费者分析13.产品分析24.企业分析25.竞争对手分析2三、广告策略31.广告目标32.目标受众33.产品定位策略34.广告诉求35.广告媒介策略36.广告表现4四、广告预算5前言随着现代人们消费水平的普遍提高，饮食文化成了生活中不可或缺的一部分。人们讲究的不再是单纯的吃饱喝足那么简单，而是要求有个性有品位，“优乐美奶茶”，美丽而香醇其独特的口味成了人们生活休闲可口茶饮的选择，青年人是其中的主要消费

2、群体，消费潜力大。它的市场份额在饮料界中不断被扩大，而在校大学生作为青年的主力军，他们对于奶茶的接受程度，直接影响着各个品牌饮料的生死存亡，为此，为将“优乐美奶茶”在市场上推广开来，我综合校园市场调研和对大学生的消费观的进行了分析，做了细致的市场细分和定位，决定以大学生为首推的目标群体，以期提升统一企业在校园的知名度，提升品牌形象，提高销量，让喝优乐美奶茶成为一种风尚，形成一种特有的企业文化。一、广告环境分析1.市场分析（1）目标市场是在校大学生——广西科技大学鹿山学院。学校食堂条件单一，美味醇香的奶

3、茶更能调节人的心情；(2)同行业分析：目前在央视和湖南卫视黄金时段和投放频率较高的几乎被奶茶所占据,通过此现象不难发现，奶茶市场潜力的巨大，据有关资料显示，目前在国内奶茶消费市场每年呈百分之300以上的速度增长，由此可见奶茶市场的竞争已经白热化。香飘飘、优乐美等品牌在市场的人员投入在区域市场人员投入也很大，不亚与一些快消知名品牌的销售队伍；(3)学校市场分析：学生们更能接受“优乐美”的新颖！2.消费者分析经过数次调查及口味测试，喜之郎确定大学生群体就是奶茶的重度消费群体，这些新生代群体追求个性化生活，

4、喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物，他们需要爱与被爱，期待永恒浪漫的爱情，容易被以爱情为主题的事物吸引，把握这些重度消费群体的生活态度，塑造自我个性、追求浪漫的品牌形象。优乐美以温馨为出发点，很符合大学生的消费意向。53.产品分析优乐美奶茶分为香芋，麦香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七种口味，口感润滑，有回味，丝丝香浓产品分杯装，袋装和礼盒装。在产品定位上优乐美与香飘飘有着十分鲜明的差别，香飘飘在包装、电视广告、平面广告都在讲产品是如何之香。以“捧在手心里的爱”，优乐美奶茶围绕“爱情”这一品牌特有的产品

5、气质，坚持不断地塑造情感、温馨的产品形象。这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸引力非常之大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正是喜之郎企业想要捕捉的目标受从与最终目标消费者。4.企业分析2007年，喜之郎家族成员优乐美奶茶以原味、绿茶、麦香，咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆八中面孔全新登场。优乐美奶茶继承喜之郎优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓精制成奶茶粉

6、包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲即可享用，香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰果，越嚼越有感觉，越喝越有滋味，倍添生活乐趣！5.竞争对手分析香飘飘奶茶的杯子高大，量足、实惠，椰果奶茶是经过特殊加工的，呈条形，很容易就能吸起来，且有海南的风味，味道很特别。香飘飘吸管特别定制了双节伸缩式的吸管，平时是短短的两节，用时只要拉开就变长了，可以方便、优雅地放入杯中。这些成为香飘飘的制胜法宝。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于

7、方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。5三、广告策略1.广告目标一是向消费者传达优乐美的品牌内涵和价值观，提高品牌的知名度，打造现代通路奶茶产品第一品牌；二是促进优乐美奶茶的销售业绩的增长，扩大其市场占有率。2.目标受众目标受众是15到25岁的年轻消费群体，他们对爱情拥有无限的期待，其目光集中永远是爱情；他们敢于尝试新事物，习惯赶潮流，有着盲目的随大众性，对品牌忠诚度不高；同时他们主

8、要接触的媒体是互联网，喜欢通过互联网平台娱乐、交朋友和购物等。3.产品定位策略主要以大学生群体为主，他们追求个性，具有青春激情和文化理性两种特性。爱关注周围的事物，有追求和接受浪漫、新奇的变化和挑战，在与群体相处时，又希望与群体保持一致，获得群体的认同，有内心矛盾的一面。4.广告诉求优乐美奶茶不仅仅十一种饮食文化更是一种美，常给人一种被爱包围的感觉恰好符合大学生群体向往温馨、浪漫的生活，渴望爱与被爱的情感诉求。5.广告媒介策略此次广告活动主要针对的是大学