市场营销策划书1

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1、联想电脑“U”系列超极本梧州学院市场调研分析报告书团队名称：Dream团队负责人：石洁凤团队成员：黎馨蕊陈秋伊所在系、班级：工商管理系11级营本1班指导老师：倪宏宁时间：二〇一二年十一月二十日-14-目录一、前言二、调研目的三、调研范围四、调研对象五、调研方法六、调研时间七、调研结果数据分析八、市场分析（一）市场需求（二）市场供给（三）消费者分析（四）竞争情况（五）价格分析九、总结与建议（一）市场预测（二）如何避免劣势（三）市场推销十、附件：-14-前言这是电子科技技术飞速发展的时代，电子科技技术日新月异，新型电脑更是层出不穷，今天我们又迎来了联想U系列

2、超极本。但如今，市场上的电脑品牌有很多，华硕、戴尔以及惠普等都是强有力的竞争者。由于现今产品同质化程度较高，差异化缩小，市场竞争激烈，消费者的购买趋势向个性化发展，而每一款电脑都有自身的特点，每一款电脑都有自己的魅力，联想电脑U系列超极本想要在这激烈的市场上占有一席之地，必须把自身的特点与魅力极尽地展现在广大消费观众的面前，吸引广大消费观众的眼球，激起广大消费观众的购买欲望。为此，更进一步了解广大消费观众对联想U系列超极本的了解以及对其的看法和意见是非常有必要的。因此做联想U系列超极本这个市场调查刻不容缓。如今，大学生也追求个性化和和时尚，而联想U系列超

3、级本营运而出。而联想U系列超级本的面市一定会掀起笔记本电脑新一时期的高潮，笔记本电脑也会跨进一个新的高潮，为我们的生活提供更多的方便与为我们的生活增添新的姿彩。-14-一、调研目的电脑市场竞争激烈，为了能掌握好广大消费观众消费需求与消费心理，了解广大消费观众消费者的消费偏好以及广大消费观众对联想U系列超极本的了解情况，致使能更好的打开联想U系列超极本的市场，把联想U系列超极本推销到每一位消费者的心中，为此做此市场调研分析。二、调研范围调研的范围是梧州学院三、调研对象调研面向梧州学院所有的在校学生本次发放200份，回收有效问卷183份。四、调研方法发放网上

4、问卷五、调研时间2012年11月10日至2012年11月19日六、调查结果数据分析（一）根据所收集到的数据可知，此次调查男生比例偏多，占56.6%，女生只占了43.4%。如图一所示：-14-图一（二）根据调查所得数据分析所得，我校学生最喜欢的电脑品牌是联想，占42.45%，遥遥领先于其他品牌；其次喜欢的电脑品牌是华硕，占18.87%，再者是是戴尔，占15.09%，具体如图二所示：图二（三）根据调查所得数据分析所得，我校学生购买电脑时最注重的事电脑的CPU，而价格也是重要影响因素，具体如图三所示：-14-图三（四）根据调查所得数据分析所得，我校学生对于联想

5、U系列超极本的了解程度很低，几乎不了解的学生占了64.15%，对其很了解的只占了1.89%，具体如图四所示：图四（五）根据调查所得数据分析所得，我校学生了解联想U系列超极本的主要途径是经同学的介绍，占了49.06%，了解途径单一，具体如图5所示：-14-图五（六）根据调查所得数据分析所得，我校学生对于联想U系列超极本的价格在3000-4000元的所占的份额最多，为50.94%，其他具体如图六所示：图六（七）根据调查所得数据分析所得，我校学生对于联想U系列超极本绚丽时尚的外观是非常喜欢的，喜欢的站了绝大多数，具体如图七所示：-14-图七（八）根据调查所收集

6、的一些我校学生对联想U系列超极本的一些意见与建议如下：1.希望价格可以定位低一点,符合学生的经济情况；2.加大宣传力度,让我校学生可以更好地了解这款产品联想U系列超极本的相关信息；3.多在学校内做一些促销活动，对学校同学适当给与优惠政策；4．继续开发新技术，在技术上做到领先等建议。七、市场分析由调查所得到数据及数据的分析对联想U系列在我校的市场进行分析。具体分析如下：（一）市场需求-14-随着竞技水平的不断提高，笔记本电脑已经融入大家的生活中，并成为工作学习中不可或缺的一部分。其便携性和占用空间小等优异的特性更是受到大学生的青睐，而对于经济条件容许的学生

7、群体来说，购买笔记本电脑的需求也越来越大，无论是在教室里、图书馆还是球场、宿舍，拥有一台笔记本电脑随时随地的学习、娱乐、上网已经成为大学生的一种时尚追求，正在构成大学校园里的一道独特的风景线。对于年轻的大学生来说，都有追求时尚的心理需求。而“联想U系列超极本”绚丽时尚、多彩选择的外观刚好满足了大学生的这种心理需求。而根据调查图七所示，绚丽时尚的外观确实能吸引大学生的眼球。（二）市场供给从大的范围上讲如今信息技术快速发展，使笔记本的功能不断完善强大，脱离传统连线的束缚等的困扰已不复存在。笔记本的电脑应用已经非常的广泛了，对于大学生来说，到毕业，几乎可以说每

8、个人都有一台电脑。而随着人们对电脑需求的增加，笔记本电脑的品牌也更加丰富，各种款