上海康铠实业有限公司营销策划书

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1、目录一、公司简介2二、产品与服务32.1摘要32.2详细介绍4三、市场调研与预测4四、行业状况及分析54.1行业关系54.2竞争的要点和主要竞争者54.3价值位置6五、市场营销65.1市场与顾客75.2营销战略75.3营销策略7第8页一、公司简介上海康铠实业有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的高科技医疗器械的公司。公司成立于2003年，经过10年不断的完善及努力，本着对医疗器械的质量要求更高，品种要求更齐全，已经发展成为专营医疗器械的专业公司，是国内医疗器械产品的核心供应商之一。上海康铠实业有限公司实力雄厚、管理科学，在不断提高市场

2、占有率的同时，在行业中也建立了极其良好的声誉，为进一步拓展市场提供了最大保障。本公司秉承"科技创新、合作共赢、诚信高效、服务一流"为铭言；以"抓好管理、搞好品质、用好人材、做好品牌"为遵行。公司至今已拥有雄厚的科研实力，一支经验丰富的管理人才队伍，先进一流的国际行销管理体制。公司同仁一致认同一流的服务，来自于严格管理；一流的品质与服务，应富有创造力和人性关怀的团队精神，所以我们将继续不懈努力。在公司高层的策划领导和全体员工的共同努力下，公司致力于创造经典品牌，本着"品质为本，诚信至上"的原则，真诚为广大客户、消费者提供最优质的产品和服务

3、。上海康铠实业有限公司自主研发生产的“Conkai”牌胸部护板品质居于国内领先地位，公司在上海浦东设有生产工厂，全部产品在出厂前都经过严格检验和测试。我公司的“Conkai”牌胸部护板目前拥有2种款式，分为A型，B型。A型护板即采用医用胶带型式，B型护板即采用固定带型式。本公司生产的“Conkai”第8页牌胸部护板公司具有：1、快速减低疼痛、迅速改善呼吸功能，预防肺炎发生、缩短愈合周期。2、根据亚洲人体体形结构设计，结构新颖，重量极轻，和皮肤相溶性更好。3、采用美国进口凝胶，佩带更加合体性，骨折部位固定性好4、采用美国进口3M胶，护板表

4、面采用美国进口3M胶过敏性极低，亲肤性强，具有良好的透气性5、可沐浴和X射线穿透 等特点。目前被国内许多著名的三甲医院所青睐并广泛使用，还被大量用于120急救车上。本公司的产品获得了市场的高度认可及业界的广泛好评。二、产品与服务2.1摘要肋骨骨折在胸部损伤中发生率约为４０-６０％。常发生于中、老年人，很少见于儿童。这与骨质脆性增加有关。直接或间接暴力均可引起骨折。直接暴力骨折多发生在肋骨直接受打击部位，尖锐的骨折端向内移位，可刺破肋间血管、胸膜、肺组织或上腹部脏器，产生血胸、气胸或血气胸、皮下气肿、咯血等。间接暴力（胸部前后受挤压）骨折

5、发生在暴力作用点以外的部位，多见于肋骨角或肋骨体部，骨折端向外移位，可损伤胸壁软组织，产生胸壁血肿。肋骨骨折以第４-７肋最常见，因其较长且固定，容易折断。第１-３肋骨较短，且有锁骨、肩胛骨和肌肉的保护，很少发生骨折。第８-１０肋骨虽较长，但不与胸骨直接接连，而连接于肋弓上，有弹性缓冲，较不易折断。第１１、１２肋骨为浮肋，前端游离不固定，活动度较大，骨折更为少见。但外来强大暴力亦可引起这些肋骨骨折。肋骨骨折可发生在单根或多根肋骨，同一肋骨可在一处或多处折断，甚至多根多处骨折（多于３根肋骨）而产生“浮动胸壁”，出现反常呼吸运动。和较大面积之

6、“浮动胸壁”第8页，严重影响呼吸回流功能，可出现气短、紫绀或呼吸困难。如并发肺裂伤，可有咯血、气胸、血胸或皮下气肿。年老、体弱病人，肋骨骨折同时可并发肺炎、肺不张。肋骨骨折一般不需整复及固定，错位愈合基本不影响生理功能。肋骨骨折之处理关键在于止痛和防治并发症。2.2产品简介产品实物照片2.2.1产品设计及原理简述⑴总体设计利用胸部护板的合体特性和刚性,使肋骨骨折端和周围正常的肋骨形成一个刚性板状结构。在完全不限制胸廓运动的情况下,限制肋骨骨折端随呼吸、咳嗽等运动时出现的活动性位移,局部不再有继发性损伤，疼痛就会迅速减轻。从而达到固定、止

7、痛、恢复呼吸功能、降低肺部感染发病率的目的。2.2.2产品型号规格第8页三、市场调研与预测市场对胸部护板的需求随着交通的发达，交通事故也越来越高（每年高达70万起以上）。全国每年肋骨骨折的病人高达几百万。据有关文章报道：一个交通发达的地级市（500万人口）范围的肋骨骨折能达到几千例，胸部软组织挫伤的患者更多。胸部创伤患者中，除了开放性创伤患者外，其余的患者基本是我们产品的适应病患者。一般一家二甲医院的就诊量不低于30-40例/月。四、行业状况及分析4．1行业关系就目前而言，我公司是国内胸部护板的优秀生产厂家，在国内是处于比较领先的地位。

8、胸部护板在国内已经正在日益普遍的应用于临床，但是在国内还没有普及，所以在国内具有广阔的市场，从而可看出行业状况较好。4．2竞争要点和主要竞争者目前，对于胸部护板，国内主要有2种。一：高分子材料的胸部护板1.