“校E商”营销推广策划书

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1、第二部分阜阳职业技术学院“校E商”---营销推广策划参赛组：第六组成员：许东梅黄艳梅张胜男指导老师：李怀堤目录摘要1一、项目简介2二、环境分析2（一）宏观环境分析21、政治与法律环境22、文化环境23、人口环境（市场需求分析）34、科技环境3（二）微观环境分析31、主要竞争者及竞争状况分析32、消费者分析3（三）“校E商”网站的SWOT分析41、优势S42、劣势W53、机遇O54、威胁T6三、战略规划6（一）战略目标6（二）总体规划7（三）目标市场7（四）市场定位7四、营销策略7（一）产品策略71、现有产品状况72、改进8（二）价格策略8（三）宣传推广策略81、网上超市82、网上二

2、手交易市场83、网上竞价拍卖市场94、网上旅游、票务订购9（四）促销策略91、广告策略92、人员推销策略103、营业推广策略104、公共关系10五、财务分析10（一）费用预算11（二）结果预测11主要参考文献12摘要2010年3月，我校开始筹划“校E商”，并于2011年3月12号开始运营。它是经济贸易系市场营销和物流管理专业的“生产性实训基地”，主要为我院师生提供服务，当前不进行盈利性经营。“校E商”的建立顺应我国校园电子商务的发展趋势，它的发展能为我院师生提供更方便、快捷的生活和学习方式。每一年随着老生的离去新生的到来，市场需求不减。但是我院存在着各种类型的校园超市，周围有很多日

3、用品店、大型超市，距离阜阳市中心不远，另外又受如淘宝网、京都商城等知名电子商务网站的冲击，竞争十分激烈。“校E商”应当立足我院师生市场，利用现有资源、各种纪念日，举办各种活动，加大宣传与推广，将其经营理念、远景规划在活动中展现出来。我院师生多通过老师/同学介绍和网站刊登两种渠道了解“校E商”，所以本策划借此宣传推广。第12页一、项目简介阜阳职业技术学院校园电子商务网“校E商”于2011年3月12号开始运营，网址是Http://www.fybuy.com，它是我院以经济贸易系市场营销和物流管理专业为主的“生产性实训基地”，同时为全院师生提供一个网上创业实践平台。网站由教师和学生管理团

4、队共同管理和维护，欢迎更多喜欢从事电子商务活动的学生加入我们，锻炼技能，同时也为学生在商务、生活和学习方面创造一个专业性的购物、交流和学习的网络环境。它有良好的远景规划，高效、负责、诚信、专业的团队，热情、专心、耐心、真诚地服务理念。“校E商”的发展正处于探索阶段，目前它的后台运营主要依靠一批批的新生和固定的教职工，后备力量雄厚，但人员的管理经验不足；商品陈列室在实训楼520，存储空间有限，同时由于其订单不多，商品一般由孙超老师一人采购，货源的物流配送渠道狭窄；网上经营的商品品种有限且数量不多，款式不新颖，商品介绍方面过于单调等等；二手交易市场和竞价拍卖市场过于冷淡。我院还有近一半

5、的学生不知道有“校E商”这个网站，不知道其用途，同时我院对学生的网购知识宣传不到位；了解“校E商”的渠道主要是老师/同学介绍和网站链接，要充分利用我院现有资源进行大力宣传，通过良好的形象和购后评价提高其知名度、美誉度，进而提高点击率和销售量。打造信誉度，加大宣传力度可以说是其电子商务平台的关键。鉴于此，我们小组制定了此方案。二、环境分析（一）宏观环境分析1、政治与法律环境我国政府一直高度重视电子商务的发展及立法工作。目前，我国涉及电子商务的法律及规章制度比较多，如计算机和网络安全法律法规，《合同法》等，无论是全球还是我国的电子商务的法律建设“前景”都必然是“任重而道远”的。“校E商

6、”的运行既受到国家法律的保护同时又应当遵守相关法律法规的规定。“校E商”应当顺应信息化进程的发展，抓住全球信息化时代所带来的机遇，根据校园自身的特点，加快发展。2、文化环境第12页电子商务时代已到来,它使全球资源得到重新整合和利用,但影响最深远的还是它对文化的冲击。学校所拥有的传统群体文化受到其巨大冲击后不断地在进行革新与重塑,显现出新的价值观。大学生、老师受教育程度高，价值观念先进，“校E商”的运行，能提高在校师生购物方式的档次，体验快节奏、便捷的生活放式。3、人口环境（市场需求分析）在大学校园里，学生是校园市场生存和发展的主旋律，每年随着老生的离去，一批批的新生又给校园带来新的

7、生机和活力，目标市场稳定，市场需求在动态中发展，潜力巨大。虽说他们经济上还未独立，但作为社会的一种特殊消费群体---素质较高，有共同的兴趣和消费倾向，思想活跃，对新鲜事物的接受能力较强，愿意多花点时间和精力满足其购买需求，“校E商”的经营应当满足大学生的特色新奇、相对便利、物美价廉的消费心理，满足其消费需求。4、科技环境互联网是电子商务运作的首要平台，互联网的运作功能将直接影响电子商务的运营。随着人们生活水平的提高，科学技术和Internet技术的快速发展，电脑已得到