金蝉营销推广策划书

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1、项目编号：1232012学年客户关系管理课程论文山西运城金蝉营销推广策划书所在学校：山西大学商务学院专业班级：09电子商务（电子政务方向）指导老师：李红学生：李朝伟（2009553210）张奎（2009553228）苏强（2009553220）2012年5月17目录一、执行摘要21.1公司概况21.2市场21.3投资与收益31.4组织人力资源3二、产业背景32.1金蝉的习性32.2金蝉的养殖52.3金蝉的营养价值82.4金蝉的食用价值92.5金蝉的药用价值92.6金蝉的经济价值10三、市场分析103.1市场分析（需求供应）103.2近几年金蝉价格走势11四、营销战略1

2、24.1产品开发124.2宣传推广124.3销售渠道12五、投资分析13175.1投资分析135.2收益分析135.3风险分析135.4产品创新14六、发展前景14七、总结16一、执行摘要1.1公司概况馋宝宝食品有限公司，是依托山西省运城地区特产金蝉为主要原材料来源，对其进行收购、加工、包装、销售及推广等系列经营活动的企业，致力打造山西自己的金蝉产业链。我们的目标是：一、使金蝉成为高附加值，高利润率的可持续发展的，具有山西特色的食品，为公司盈利。二、使金蝉产业成为继农林产业之后当地的又一项经济来源，提高老百姓收入水平。三、将我们的金蝉品牌打造成为山西乃至全国范围内的知

3、名品牌，扬名海内外。171.2市场每到产金蝉的黄金季节，我国许多地区都有使用金蝉的习俗，以山东、河南、河北尤为盛行，近年来济南、石家庄、北京、广州等许多大中城市，金蝉已成为进入超市的高档商品。在我国的深圳、香港以及日本、美国、东南亚一带有很大市场。因该类野味高蛋白质、低脂肪最受欢迎，只要尽力搞好包装，严格质量把关，将会成为国际、国内热门货。在此方面，山西起步较晚，因为我们要努力发展山西本土的金蝉产业，在这个前景广阔的新生市场中占有一席之地。1.3投资与收益预计采购加工设备一套，小型厂房，仓库，员工若干。预计初期总共需要投入30万元左右。预计在一到两年内收回投资成本，随

4、后经济收益更为可观。1.4组织人力资源工厂人力资源配备如下：管理人员2名采购人员6~10名加工人员15~20名销售人员5~10人17二、产业背景2.1金蝉的习性金蝉，俗称“知了”、“几了”，从出土到蝉蜕期间的蝉蛹被自然数为“爬蚱”、“爬树猴”、“知了龟”、“知了猴”等，属同翅目，蝉科。蝉的习性：蝉一般3---5年完成一代，也有报告记载5-----6年完成一代或12------13年完成一代的情况，以卵群体在当年生或二年生的幼小枝条上和各龄若虫集中yu土壤中植物根系上越冬，即越冬虫态为两种，卵和大小不同的若虫，越冬场所也分为地上和地下两种环境。越冬卵次年中旬开始孵化，六

5、月下旬结束，卵多在白天下午孵化，占80%左右，夜间孵化的较少，约20%。卵期接近300天。越冬若虫的活动受地温和寄主植物的影响较大，在低温高于10摄氏度到15摄氏度时，树体汁液开始流动，越冬若虫随之开始活动，吸食汁液。从越冬卵中孵化的若虫，潜入土中，在寄生植物根部吸食汁液，活动性较小，随着龄期的增长，营造大小不同，形状各异的土室，栖居其中，土室外表粗糙，内壁光滑湿润，壁的一部分附着在植物根上，以便取食。秋后温度下降，便钻入深土层中越冬，春暖后又向上迁移至树根附近活动。一年中以五月份在土中的若虫数量最多，此时正值越冬卵大量孵化入土，又是末龄若虫即将出土蜕皮变为成虫的时候

6、。17在土中完成若虫的整个生活过程后，成熟若虫于5月下旬至8月中下旬从土中钻出来，并爬行到灌木枝条、杂草茎秆等处，用爪及前足的刺固着于树皮枝条上，蜕皮羽化为成虫。6月下旬开始产卵，6月底至8月下旬为成虫产卵盛期，9月上旬至10月上旬为产卵末期。成虫的终见期为11月上旬。即成虫的产卵期可以持续在6月下旬至10月上旬。成虫在夜间8—10时和早晨4—6时羽化，雌雄比例基本保持1：1比例。成虫常栖息在树干枝梢上，具有夜间扑火的习性。成虫产卵于一二年生，2—7毫米粗度的枝条上，卵产在枝梢的木质部内，卵窝密接，多为单行，也有多行的，呈直线排列，少数弯曲或呈螺旋状排列。每一卵窝内有

7、卵6—8粒，一根产卵枝内有卵12—479粒，一般为20—200粒，平均有卵146粒。每根枝条上有卵穴6—146个。每头雌虫腹内怀卵500—1000多粒，最多达到1500粒，最少20粒，平均800粒，成虫3个月左右，发生期一般在每年的7—9月分。成虫有翅能飞，以刺吸式口器吸吮树木幼嫩枝条中的营养液为生，交配以后的雌蝉在产卵前先用产卵期插入当年生或二年生细嫩树枝木质部，然后再将卵产入。因此，收获金蝉的最佳时期为每年的七月底到八月初的短短十五日内。2.2金蝉的养殖蚱蝉喜欢木质松软、汁较多的树种，如山楂、桃树、苹果、榆树等。运城地区有丰富的林木资源，温度及适