ok仓库促销策划

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1、大家都会用的仓库管理软件OK仓库促销策划案策划团队：NO.1组员：汤成根郑海青李威雄陈舒倩陈东斌谢淑红潘才山江基勤企业名称：南昌灵科计算机技术有限公司系别：管理系班级：2010级市场营销指导老师：葛晗作品完成时间：2012-12-31-42-前言南昌灵科计算机技术有限责任公司成立于2010年，属国家级南昌市高新技术开发区金庐软件园入园企业。从成立之初，公司坚定不移地立足于中小企业管理系统研发，历经几年奋斗，现已发展成为拥有完备研发及销售体系。本策划旨在在推广ok仓库管理软件的基础上，进一步达到促销目的，提高ok仓

2、库管理软件的市场占有率。ok仓库管理软件是其目前的主打产品，是一款针对中小企业仓库管理开发的管理软件，可以处理所有仓库管理工作，并可以为使用者提供货物销售，采购，仓库管理的各类分析报表。本次策划在通过对企业目前各种策略的可行性及其效果的分析，找出其问题所在，并把促销策划转化为切切实实的物质财富，突破ok仓库“零”的销售业绩，实现“大家都会用的仓库管理软件”的诉求。我们从企业管理软件的内外部环境分析入手，外部环境分析包括竞争者、宏观环境、行业环境分析三方面，将定性分析和定量分析相结合。内部环境的分析从其优劣势、机会

3、、威胁入手，结合SWOT分析，最终为ok仓库作出系统分析。结合ok仓库自身的特点，我们选定了中小企业为其目标群体，为了使促销策略有的放矢，我们针对其促销的目标群体进行了全面分析，从而确定促销目标。整份促销策划案立足实际，结合该公司公司现有的资源与能力，分析内容涉及ok仓库促销的各个方面，包括人员推销、广告、销售促进。在制定相应的促销策略后，结合具体实际，我们设计并制定了一系列具体的促销活动，包括广告活动和人员推广活动，通过丰富而可操作性强的活动方案，将营销策略贯彻落实。——NO.1-42-目录前言……………………

4、………………………………………………1第一部分市场分析第一章企业目标和使命一、企业简介和企业文化……………………………………………4二、企业的目标及使命…………………………………………………5三、企业的市场现状和策略…………………………………………5（一）产品策略………………………………………………………5（二）价格策略………………………………………………………7（三）渠道策略………………………………………………………7（四）促销策略………………………………………………………7第二章市场分析一、外部环境分析………

5、………………………………………………7（一）软件的竞争者分析……………………………………………7（二）行业环境分析……………………………………………………10（三）宏观环境…………………………………………………………141、经济环境……………………………………………………142、技术环境…………………………………………………………143、法律环境………………………………………………………15二、内部环境分析………………………………………………………15（一）SWOT分析………………………………………………………1

6、5（二）SWOT组合………………………………………………………17第二部分促销目标与促销策略第三章促销目标群体-42-一、确定促销目标群体………………………………………………18二、促销目标群体分析…………………………………………………18第四章促销目标一、ok仓库管理软件发展时期的促销目标…………………………19第五章促销策略一、销售促进策略……………………………………………………19（一）方案一：打折……………………………………………………19（二）方案二：数量折扣………………………………………………20（三

7、）方案三：附加折扣……………………………………………21（四）方案四：优惠券…………………………………………………23（五）方案五：凭发票返现……………………………………………25（六）方案六：免费试用………………………………………………25（七）促销组合方案……………………………………………………28二、广告策略……………………………………………………………28三、人员推销策略………………………………………………………33第三部分促销活动方案第六章促销活动方案一、活动时间安排………………………………………………

8、……34二、具体活动内容……………………………………………………34（一）广告执行…………………………………………………………35（二）人员推销计划……………………………………………………36三、活动经费预算………………………………………………………37四、风险控制与评估…………………………………………………39（一）风险控制…………………………………………………………-