森马营销策划

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1、森马网络营销推广方案成员：XXXXXXX前言致森马公司：您好，很荣幸为贵公司提供我们最热忱的服务，针对森马这一品牌，我们为其打造了一套专属的网络营销策划方案，我们预计本方案能达到40%的销量，从而将它的市场占有率提高到30%。我们真诚地希望通过以下的的介绍能与贵公司合作，让森马得到顾客的信赖和支持，促进其品牌形象的推广，与此同时，希望能再次提高贵公司的市场地位。我公司认为这是一个值得我们倾注我们热忱和智慧的高品质营销项目。最后，我公司真诚地希望能与贵公司合作。谢谢目录前言..............................................

2、....................................................................................................41特征和品牌形象42品牌介绍43市场分析:43.1SWOT分析；43.2行业占有率分析；；43.3市场分析44.消费者分析：44.1消费者的总体消费态势分析；44.2森马现消费群体分析44.3潜在消费者分析44.4消费者分析总结45.广告:45.1广告目标45.2广告创意46.广告媒介及发布策略56.1通过搜索引擎推广56.2门户网站；56.3论坛口碑营销；56.

3、4IM推广56.5博客微博营销56.6电子邮件营销与数据库营销结合56.7问答类网站互动56.8网络视频56.9网上商城价格策略57广告预算58广告效果预测59广告效果监控51特征和品牌形象“森马”寓意：“森立天地，马致千里。”“森”表示众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才。“马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。2品牌介绍森马，具有民族特色的品牌，一开始就以高标准、高起点创立休闲服饰文化，领导时尚，演

4、绎流行。森马创立于1996年，扬蹄于被誉为中国服装之乡的温州，实施名牌兴业，在发展过程中，始终坚持“改革、创新、务实”的六字方针，以“创大众服饰，名牌，建森马恒久事业”为企业宗旨，走具有民族特色的名牌形象建设之路3市场分析:3.1SWOT分析；SWOT—优势(Strength)1原材料的方面占有很大的优势2在质量方面占有很大的优势3物流上也占有很大的优势4产品品牌定位明显，个性化，主要倾向于青少年。解释；森马服装它的面料主要是棉的，成本较低，舒适度也较好，有利于青少年的健康，所以森马服饰在原材料的方面占有很大的优势。森马企业在质量方面非常注重，出厂的衣服都是经过

5、层层检查部门的检测才发往各分店，所以森马服饰在质量方面占有很大的优势。在控制积货方面它做的非常好，各分店如有卖不出的货品可以到总部去进行退换，不会出现货物积压现象，所以森马服饰在货物的流通方面占有很大的优势。先后与法国时尚机构、上海东华大学、长江商学院、浙大等合作，不断的开发设计出新的产品，保证品牌永远立于时尚的潮流，SWOT—劣势(Weakness)`1缺乏网络营销手段2没有发展出新的核心竞争力解释；现网络发展速度飞快，但我们在网络看到的森马的广告远不如凡客诚品的轰炸式广告，为广大网友所知现在的森马，以市场为主导的技术创新仍做的不够，服装样式，没有多大的创新。

6、SWOT—机会(Opportunity)1我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业的发展。2抓住网络机遇开拓新的市场，创造自己的自主品牌3休闲服装在国际的占有率很小。因迅速发展自我品牌占住市场4十八至二十五岁年龄层的消费能力逐渐增强解释；现我国经济将保持较快的增长，这为我国服装企业的发展提供了良好的经济环境现网络发展迅速，应抓住这个新市场由于休闲服装行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场占有率都很小，地位尚不稳定，抓住机遇。练好内功，做好推广。SWOT—威胁（Threat）图解释；从产品定位和时尚度来看，本公司与美邦、以纯、真维斯、佐丹奴

7、和班尼路同处于年轻人休闲装这一细分市场。这些品牌在国内市场的时间较长，并已经建立起比较完善的生产和营销网络，是森马主要的竞争对手。3.2行业占有率分析；由于森马休闲装市场起步较晚，成熟度较低，因此竞争十分激烈国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争，在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合，如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。由于看好国内休闲装市场的发展潜力一些国际大众休闲装品牌纷纷大举进入中国市场，在国内中档休闲装市场展开竞争，争夺国内休闲装市场份额3.3市场分析1服装行业的蓬勃发展2网上购物产业兴起的契机3作为一知名品牌，所面临的市场竞争较大4前景

8、可观，属于人们日常生活必