森马衡阳店营销策划

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1、指导老师：卢锋华系别：经济贸易系班级：市场营销0932班小组成员：罗璇谢瑞环刘俊目录一、任务概要....................................................................................................3（一）森马品牌分析………………………………………………………….……3（二）策划任务…………………………………………………………………….3（三）可行性分析二、营销现状分析………………………………………………

2、……………………4（一）市场状况……………………………………………………………………..4（二）产品状况……………………………………………………………………..4（三）竞争者状况…………………………………………………………………..5三、SWOT分析………………………………………………………………………6（一）产品的优势和劣势…………………………………………………………..6（二）威胁…………………………………………………………………………..6（三）机会……………………………………………………………

3、………………7四、营销目标分析……………………………………………………………………8（一）销售目标………………………………………………………………………8（二）财务目标……………………………………………………………………..8（三）市场占有率目标……………………………………………………………..9（四）市场知名度目标………………………………………………………………9五、营销战略………………………………………………………………………….9（一）市场定位……………………………………………………………………

4、..9（二）目标市场……………………………………………………………………..9（三）目标市场的精神需求………………………………………………………10六、营销策略………………………………………………………………………..10(一）产品策略……………………………………………………………………10（二）价格策略……………………………………………………………………10（三）渠道策划……………………………………………………………………11（四）促销策略…………………………………………………………………….11七

5、、具体活动方案…………………………………………………………………...12（一）活动主题一：激情十月五星飞扬………………………………………..13（二）活动主题二：MerryChristmasinSemir............................................14（三）活动主题三：森马温暖你温暖我...........................................................15摘要服装市场营销策略是指在市场经济条件下,根据内外环

6、境变化,对服装企业的经营与销售进行预测和决策,以提高经济效益为主要目标,创造性地组织经营销售活动的策略。 论文根据本人近几年对国内外服装行业和服装市场的调查研究,和对重庆丹尼尔服装连锁店的调查研究，系统地探讨和研究了服装市场营销这一领域的理论,分析并指出了在经济全球化的大环境下，作为世界第一的服装出口大国，中国的服装企业掌握市场营销理论知识，科学地运用市场营销策略的迫切性和重要性。 关键词：森马服饰营销策略目标市场促销。 一、任务概要（一）森马品牌分析1、品牌文化背景创立与1996年12月18号的

7、中国森马是一家以虚拟生产、经营休闲服饰为主导产业的特许连锁经营多元化企业。发展过程中，我们以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，不断推动品牌发展，几级推行特许经验发展模式，连锁网点已遍布祖国的大江南北，总数总计500余家，形成了较为完整的市场网络格局。森马集团立足于企业自身的品牌内涵阐释，“森马”解释为“森立天地，马致千，里”。而森马集团以“创大众服饰名牌”为宗旨，坚持“崇尚年轻活力、炫耀青春本身”的品牌主张。2、森马衡阳解放路店于2009年6月开业，店面的装修主要是简约的风格。店里有2楼，一楼是卖男装，二

8、楼是卖女装。3、森马衡阳解放路店过去2年的年平均销售额为250万，相对于本地的其他品牌服饰来说只属于中等水平，为了解决森马现在的境况，店里面决定做出调整。（二）策划任务2011年森马的销售没有很大的突破，森马衡阳解放路店开在繁华的市中心，其附近也有很多休闲服装品牌，在机会和威胁的并存的环境下，有必要在2012年未来到之际，做一个营销策划。2012年，为了提高森马衡阳分店的销售量，通过对目标消费者的分析和对休闲服饰市场的调查，有针对性的制定一系列的市场营销