晓港中路项目策划初案1

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1、第一部份市场现况分析12㈠广州房地产市场趋势分析自从政府取消福利分房之后，房地产市场已进入了个人购房时代。个人购房能量进一步释放，已出现了普通住宅需求旺盛，同时需求层面下降的势头。2000年，这种趋势显而易见：1—8月，广州商品房交易总面积为342.62万㎡，比去年同期增长了1.38%，但商品房平均预售价格目前仍呈下降趋势，表明广州市商品房购销两旺，个人购房比例增加，中低价房普遍旺销。预计今后随着个人购房比例的进一步上升，中低价房将逐渐占据市场主流。以目前广州市居民家庭月均收入4802元的水平来看，个人购房所承受的经济能力有限，预计未来五

2、年内持续以中低价楼盘的需求最旺，消费力度最强。目前，住宅市场逐步出现了细分的趋势，这种细分既包括市场的细分，也包括产品的细分。市场的细分，主要是开始出现针对越来越细的客户层面的市场，从最初的新房市场和旧房市场的划分、高档住宅和普通住宅的划分、内销住宅和外销住宅的划分，发展到现在开始出现了针对不同人群的市场，例如针对白领的市场、针对金领的市场、针对老城区市民的市场等。今后细分的趋势仍将继续，而且将越分越细，主要将集中在档次的细分和客户层次的细分上。广州房地产市场发展成熟，市场目前呈现的基本特征为产品“同质化”、“均好性”趋势。表现在价格的趋

3、同化、消费群的同一化、市场的细分化、竞争的板块化等方面。广州房地产市场已由价格地段竞争、到环境配套竞争、到主题概念竞争，而回归到产品设计的竞争。可以说市场竞争进入到“后产品时代”。也就是说，在市场产品“均好性”的基础上，就需要针对目标消费者，构筑体现项目核心竞争优势的区位模式与文化，从而获得引领市场的、可持续的竞争力、确保项目发展得以成功。12市场发展趋势给本项目带来的启示：⒈中低价商品房消费成为市场主流是本项目得以成功发展的优势支持点;⒉激烈的市场竞争，引发市场细分程度越来越高，具体表现为产品质素的竞争及客户层面的竞争。因此，本案将会对

4、本项目的客户定位及产品定位作重点剖析。12㈡海珠区楼市近况海珠区，地处广州市南部，与东山、越秀、荔湾等一河之隔，总面积约９０平方公里，总人口１２０多万人，人口密度在老城区中最小。近年海珠区的大型厂区易地发展，给楼市带来了广阔的开发空间，以及海珠区南面和东面的广阔农村地带，方圆２万多亩的果林保护区等，都令其房地产开发展现出勃勃生机。海珠区是近几年广州房地产发展势头最猛的区域之一，在“老广州”眼里，海珠区早已起着天翻地覆的变化，随着内环路及其发射线的修通、八桥一隧年票制的实行、地铁二号、三号线的建设以及大批工业厂房的外迁、城市中变的显著效果，

5、海珠区的交通网络和居住环境都得到了根本性的改变。河北、河南的界线在老广州的心目中日益模糊，海珠区的楼盘以其价廉物美的特色深受着买家的欢迎。地处海珠区的开发项目以大型的居多，建筑面积在30万平方米以上的超大型互助小区就不下10个，这些大型小区一方面为买家提供了完善的生活配套设施，弥补着与老城区之间基础建设的不足，另一面方面也通过区域龙头大盘的影响力，带动了周边物业的发展。海珠区拥有充裕的土地储备量，随着市政投资的进一步加强，城市规划中“南扩”总体战略的实施，该区域的房地产也必将得到飞速的发展。●江景盘留住豪客的脚步海珠区的楼盘可谓高、中、低

6、价样样的齐全，滨江路的一线江景盘虽可高达１万多元／平方米，但依然令豪客趋之若鹭，什么隔江而居、河南偏远的说法，在无敌大江景前都变得不堪一击，在江景盘的客户群中，早已没有河南、河北的区城之分，恰恰是河北的繁华，给河南的江景带来意想不到的流光溢彩。12●客村，利好消息接踵而来客村使在河南居民的眼中充其量也只属城乡结合部，村屋杂乱无章，新兴生活小区虽然多如牛毛，但却由于群龙无首，而显得举步维艰，价格由此也一直处于偏低的水平。广州大道将成为新城市的中轴线，客村立交以南沿线，区政府已初定为华南地区大型的货流、物流中心；广州新规划中投资５０亿元的会展

7、中心、生物岛、高新技术开发区等大批重点项目都将落户客村，地铁２号、３号线的河南交汇点也将在客村；未来海珠区政府将移至客村，海珠区体育文化广场选址客村，新领事馆区规划建在客村。●工业大道已名不符实若干年前，由工业大道北至广州大道南，数十间大型的厂区一字排开，但近年，它们已在不知不觉中，陆续脱变成一个个花园式的生活小区。　　据了解，工业大道的买家多为认同此区的原居民，以及荔湾区的部分拆迁户，是海珠区中档楼盘的集中地。●新港路，吸引河北的白领一族　　新港路与河北一河之隔的板块，一直以来都受着老城区中收入人士的关注，年票制的实施，桥梁及环城路的不

8、断修建，地铁２号线的即将贯通，以及相比河北低出２０００元／平方米的价格都令它对河北人的吸引力越来越大。　　随着番禺、花都的撤市改区，海珠区已变成了广州的城市中心区，河南、河北的概念，即使在老广