德信早城房地产营销策划

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1、目录第一章市场分析2一、房地产市场形势分析2（一）2009年全国房地产市场运行情况2（二）2009年主要城市房地产市场表现4（三）房价发展5（四）2010年市场形势展望6（五）国家最新房地产政策对房地产业的影响7二、项目所属区域分析8（一）下沙概况：8（二）下沙房地产两大重点板块状况分析9第二章项目SWOT分析14一、项目SWOT分析14二、项目SWOT分析小结14第三章定位策略15一、目标市场分析15（一）目标客户群定位15（二）目标客户群特点分析15（三）房产投资客户分析16二、项目市场定位重塑16（一）项目产品定位17（二）项目形象定位

2、重塑18第四章阶段整合营销传播计划20一、整合营销传播概况20（一）主要目标20（二）传播策略20（三）媒介规划20（四）传播阶段规划20（五）传播总预算21二、巩固蓄水期（2010年6月--09年7月）21（一）阶段概况21（二）具体传播计划及预算22（三）公关活动细则22三、开盘强销期：（2010年7月--8月）26（一）阶段概况26（二）具体传播计划及预算27（三）公关活动细则28（四）促销活动细则29（五）入市前印刷品的设计制作准备30第一章市场分析一、房地产市场形势分析（一）2009年全国房地产市场运行情况1、投资：开发投资增速逐月

3、回升，但仍低于近年来平均水平预计2009年全年，房地产和住宅开发投资分别达到3.8万亿元和2.6万亿元，分别同比增长23.8%和19.7%，低于2000-2007年的平均水平。2009年1-10月，房地产和住宅开发投资分别同比增长18.9%和14.1%，增速分别较上月加快1.2个百分点和0.7个百分点，延续今年以来的逐月回升势头，但与2000-2007年的平均水平25.6%和27.2%仍有较大差距，亦低于2008年全年水平。图：1999-2009年房地产和住宅开发投资及其增长率（数据来源：中国指数研究院数据信息中心、中国房地产指数系统）2、供

4、应：09年施工和新开工面积低位增长，市场略显供给不足预计2009年全年，全国商品房施工、新开工将达到32.8亿、10.6亿平方米，分别同比增长19.5%和8.4%（2008年分别为27.4亿和9.7亿平方米）。全国住宅施工面积和新开工面积达到25.6亿、8.5亿平方米，分别同比增长18.1%和5.8%，增幅均低于2000-2007年的平均水平。2009年1-10月，全国商品房施工面积、新开工分别比上年增长16.4%、3.3%（2008年全年为16.0%和2.3%），住宅施工和新开工面积分别增长15.0%、0.4%（2008年全年为16.0%和

5、1.4%），连续两年保持低速增长，其中新开工面积连续两年增速远低于2000-2007年平均水平（19.8%）。图：1999年-2009年全国住宅施工和新开工面积及其增长率（数据来源：中国指数研究院数据信息中心、中国房地产指数系统）3、需求：销售面积和销售额的规模与增速均创历史新高预计2009年全年，全国商品房销售面积和销售额将达到9-9.5亿平方米和4-4.5万亿元，其中住宅销售面积8.5-9亿平方米，销售套数达到850-900万套（06、07、08年分别为504、625、556万套），销售额为3.5-4万亿元。2009年1-10月，全国商品

6、房销售面积和销售额分别达到6.6亿平方米和3.15万亿元，同比增长48.4%和79.2%，住宅销售面积和销售额分别为6亿平方米和2.8万亿元，同比增长50.1%和84.3%，规模与增速均创历史新高，其中销售额已超过2007年全年。图：1999年-2009年全国住宅销售面积和销售额（数据来源：中国指数研究院数据信息中心、中国房地产指数系统）图：1999-2009年全国住宅销售面积和销售额增长率（数据来源：中国指数研究院数据信息中心、中国房地产指数系统）表：历年全国商品房和住宅销售面积和销售额增长率（数据来源：中国指数研究院数据信息中心、中国房地

7、产指数系统）（二）2009年主要城市房地产市场表现1、成交：主要城市住宅成交套数创历史新高2009年1-11月，十六个城市中除沈阳外均已超过2008年全年水平。与2007年全年相比，已有上海、广州、天津、重庆、杭州、厦门、福州等10个城市超过2007年全年水平。2、上市：除上海外多数城市新增上市量明显低于去年同期今年1-10月，重点城市中除上海外，各城市新上市均低于去年同期，其中北京降幅最明显，为39.8%，杭州、深圳、武汉等城市累计同比降幅均将近30%。3、供求对比：销供比高于1，存量迅速消化，部分城市短期供给不足今年1-10月，重点城市的

8、销供比均高于1，其中武汉超过2，北京、深圳、杭州超过1.5。截至10月底，主要城市可售面积较08年底减少200-500万平方米，60%的城市出清周期下降10个月以上