奥兰品牌营销策划

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1、奥兰品牌营销策划一、市场环境分析1、化妆品行业市场现状日化产业是生产与人的日常生活相关的化工产品的产业大类。我国日化行业近年来发展迅速，年均增长约在10%以上，增长速度超过国民经济的平均增长速度，预计到2010年市场销售总额可达到2200亿。我国现在日化产业集群形成以广东为中心的珠江三角洲地区和以上海为龙头的长江三角洲地区两大板块。珠江三角洲是我国最多最大的日化产品生产地，以广东为主的华南区约占全国70％左右，以上海、江浙为主的华东地区约占20％左右，其它区域约占10％左右。而在华南区，汕头的日化企业总数占广东日化企业70％以上，几乎占据全国日化行业的半壁江山。汕头地区整个日化产业已经形成

2、规模化的产业链和产业圈，上游核心配套产业集群中，从化工材料、模具、吹瓶到印刷包装等形成了大规模的现代化聚集效应。长江三角洲正成为外商联系海外市场与进军内地市场的非常有利的地区，尤其是上海，已经成为我国日化产品的重要研发中心和市场集散中心，在国际产品链中处于重要的地位，其他还有东北的日化原料基地等等。随着市场的成熟与发展，日化企业间的竞争也日趋激烈。外资巨头纷纷进入中国：如美国的宝洁、庄臣、雅芳、安利、强生、露华浓、高露洁、雅诗兰黛、吉利；英国的联合利华；德国的汉高、威娜、妮维雅；法国的欧莱雅；日本的资生堂、高丝、花王等，基本上都已在中国国土上投资建厂。据统计，国内外资日化企业已经达到703

3、家，占总数的20%，销售额已经占有内地市场的60%。产品同质化严重：品牌缺乏个性，营销手段单一，造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面。二、目标消费者分析从奥兰的品牌定位我们不难看出，奥兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其他化妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来化妆品消费的生力军，我们没有理由不仔细经营），中等收入的年轻女性占比较大，随着化妆品市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。化妆对于国内市场来说，在以

4、后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对化妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用化妆品、习惯使用化妆品，这是化妆品市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚化妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。三、品牌自身表现奥兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深化妆原料供应商，奥兰奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内化妆品市场的领导品牌。相对于美宝莲，奥兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价

5、比形象，是国内年轻女性重点选择化妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的化妆品第一品牌。奥兰在化妆品行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有奥兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！四、奥兰SWOT分析基于品牌自身既定内在条件，对奥兰品牌面临的内部优势及劣势、外面环境的机会和威胁进行分析。内部优势（S）内部劣势（W）1、在消费者中拥有较好口碑，积累了一定的品牌知名度。2、拥有一支专业素质较高的销售队伍；3、拥有一批

6、忠诚度较的经销商；4、快速的新品开发机制，保证了产品更新进度。1、品牌形象有进一步提升空间；2、缺乏创新推广思维，整合传播手段有待提高；3、对终端、消费者把控能力较弱。潜在的外部机会（O）潜在的外部威胁（T）1、国内经济水平持续走高和女性美化意识的提高，刺激着化妆品市场持续增长。2、化妆品消费者还处于学习阶段，为奥兰树立专业的品牌形象提供了机会。1、国际和本土品牌的相继加入，竞争环境日益激励。2、政府加大了化妆品行业的整治力度，为化妆品企业产品质量、广告传播提出了更高的要求。五、目标确定1、短期目标迅速提高奥兰品牌在大众群体的知名度，更新品牌形象，为品牌进一步发展奠定基础；2、中期目标借助

7、全新品牌形象，整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营利能力；3、长期目标提高消费者指名购买率，打造化妆品行业强势品牌。六、品牌规划1、品牌定位品牌定位是整个品牌规划的战略核心，特别是在竞争激励选择多样化的当代，定位更是一把插向消费者脑海的利剑。纵观所有国际品牌，大都以精神价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的地位，因为产品、质量、服务都会改变，唯一不变的人类源源流长的文化和精神价值观。NIKE以一句“JUSTDOIT”