大学营销推广策划书

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1、Vans板鞋营销策划方案书团队：L.团队制作人：14目录一、前言……………………………………………(3)二、市场分析……………………………………………(3)(一)、企业简介……………………………………（3）（二）、市场现状………………………………………（3）（三）、竞争对手分析………………………………（4）三、营销策略…………………………………………（5）(一)、行为分析………………………………………（5）（二）、目标消费群……………………………………（5）（三）、营销组合………………………………………（5）四、SW

2、OT策略……………………………………………（6）五、活动企划案…………………………………………（6）（一）企划背景………………………………………（7）（二）战略方针………………………………………(7)(三)部署时间、地点…………………………………（7）（四）营销实施方案…………………………………….（7）六、附件……………………………………………………（8）（一）市场调查问卷……………………………………（8）（二）DM单………………………………………………（12）（三）价目表……………………………………………（13）

3、（四）VIP积分制度………………………………………（13）14一、前言作为市场营销班的我们，学习了市场营销这门专业的理论知识，介于没有将所学知识应用于实践中，学校开展的的营销推广大赛给予了我们这次机会。因此我们组成了L这个团队，来参加本次比赛。“L”代表“路”的意思。我们希望迈入通向成功殿堂的大道，尽管这条道路上充满着坎坷和荆棘，我们义无反顾！二、市场分析（一）、企业简介美国知名运动品牌VANS，成立于1966年，美国加利福尼亚州安纳海姆街道。每一款鞋子都拥有独一无二的个性，是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲

4、鞋款。VANS运用传统的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有坚固的构造，到现在为止VANS也推出了不少彩色款式，特别是最近，新色辈出，都是感觉特好的配色，给人一种VANS旋风的感觉。VANS一直以来都深受日韩年轻人的热爱，滑板，冲浪，街舞，VANS将许多时尚的元素集于一身。 （二）市场状况1.板鞋市场14大学生市场是一个值得令人注意的巨大市场，隐藏着很大的商机，大学生消费主要分为：基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费。每种消费品都有自身特点，目前大学生消费品主要集中在：旅游、电脑、手机、恋爱、化妆品还有

5、就是服装。而我们发现大学生鞋子的市场具有着很大的商机。作为新世纪的青年男女，板鞋是大家购买鞋子的首选。1.产业规模逐渐扩大，市场容量仍未满足目前板鞋市场品牌繁杂、款式繁多，但仍然有许多同学未能买到一双称心如意的板鞋。2.市场份额聚源校区现有两千余名学生，也就意味着我们拥有两千余潜在客户。学校周边并无鞋店，意味着我们目前还没有竞争对手。（三）、竞争对手分析1.市场份额扫描目前鞋子大致类型分为：运动鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。据了解，板鞋占有很大的份额。而Vans（万斯）专注于板鞋多年，具有着青春、活力、时尚等特点，

6、是其它品牌板鞋所不能比拟的。2.竞争营销五力分析A.进入者威胁巨大产业壁垒小：开鞋店要求较小，很容易出现新的竞争对手。14产业吸引力一般：产品集中度高，竞争压力巨大。产品创新与渠道优化显得尤为重要。B.消费者议价能力偏高我们的板鞋市场主要针对于本校学生人群，价格波动会在一定程度上影响消费主体的购买行为，但是由于板鞋品牌价格差异较大，存在着价格不明朗化，导致学生对于价格的质疑产生杀价这一现象。C.供应商议价能力强本店进货量较小，导致我们不能从供应商手中拿到很低的进价。D.替代产品的威胁程度偏高市场上鞋子种类繁多，品牌繁

7、杂。E.经销商议价能力逐渐提高由于我们校区周边并无竞争对手，所以我们可以控制价格的波动。二、营销策略（一）、消费者的行为分析据调查报表分析，36%的学生选择在专卖店够买，40%选择在商场购买，12%选择网购，12%选择批发或者小摊位。而我们作为Vans（万斯）的专卖店，是容易被大家接受的。（二）目标消费群聚源校区学生。14（三）、营销组合1.产品策略年轻、活力、时尚、流行2.价格策略低价！！！3.渠道策略成都荷花池vans鞋店（具有网店）4.促销策略*广告方式DM单发放及QQ群、学校论坛为主的网络宣传*广告定位价格低

8、、款式新、品牌好*广告表现年轻、活力、时尚、流行二、SWOT分析优势1.团队人数少，便于管理，队员执行力强2.对万斯了解度高3.有类似的销售经验劣势1.资金有限，时间有限2.无正式开店经验机会1.本校首列，在校内无竞争对手2.现代大学生对板鞋的需求量较大3.价格低廉4.方便同学购买5.同属学生信任度高威胁1.竞争对手的出现2.资金周转出现问题1