雪佛兰新乐驰产品培训

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1、雪佛兰新乐骋产品培训1目录一、中国小型车市场格局二、新乐骋产品介绍雪佛兰品牌介绍客户人群介绍设计理念主要卖点三、销售实战话术四、竞争对比&王牌对决2中国小型车市场格局3竞品的市场格局与适合新乐骋的定位区间新乐骋应该以实用性为诉求，在上市时主推“动力”与“空间”，以时尚潮流实用性飞度的姿态登场新乐骋新乐骋Yaris个性表达雨燕驾乘乐趣马自达2马自达2标致206CitroenC2外形油耗内饰空间动力操控*马自达2和Yaris的定位为预测4结合资料：RejectionStudy，新华信T255上市前消费者洞察及车型测试研究各品牌目

2、标人群相对应的心理人群Polo劲情飞度•追求完美、自信、自我、开朗、大•性格朴实、大方、随和方•家庭观念很重，脚踏实地平稳发展•上进心强，也喜欢享受生活，追求•实用主义，购物极其注重实用性，受品位口碑影响很大•购物十分看重品牌和品质，并愿意•购车主要考虑便利实用性，性价比、支出更多使用成本，在乎空间与油耗•购车追求品牌和质量，其次是外观完美自我型完美自我型和人性化设计朴素踏实型朴素踏实型206C2雨燕马自达2Yaris新乐骋•性格开朗、喜交朋友、活跃、张扬、自我•性格比较稳重，也开朗，不自我张扬•有想法，考虑周全，平衡自己和

3、周围人的要•满足个人喜好，乐于展现自我，引人注目求•新潮时尚、购物非常感性•购物有主见，会平衡多方面的因素，在实用•购车都比较关注外观、206和C2的人群更的基础上也能体现情感需求追求驾乘乐趣，追求刺激，重视动力操•购车综合考虑各方面，注重实用性，也要显控；雨燕的人群会综合性价比和油耗得有追求、不落伍均衡务实型均衡务实型时尚张扬型时尚张扬型5资料来源：新华信T255上市前消费者洞察及车型测试研究17%160,000120,000高档两厢小型车市场中，80,000飞度占据了主流的位置40,0000200601-09200701

4、-09辆高档两厢小型车市场辆2007年1-9月梯队品牌市场占有率第一梯队飞度32%第二梯队Polo劲情27%第三梯队20616%C210%第四梯队雨燕9%老乐骋6%6资料来源：汽车销量数据报告购车关注因素-消费者追求实用性的最大化与感性的兼顾•除了基本的外观和价格/性价比因素外，其他因素的关注度都比较均衡；关注因素关注表现外观反映了对产品的第一印象价格/性价比大多数用户购车受预算限制，部分倾向于选择同级别中性价比较高的车型安全性主动从口碑、网络等渠道关注车辆安全性的信息油耗在不影响车辆动力前提下选择油耗较低的车辆品牌在大品牌

5、中选择，部分偏向于知名度较高的品牌动力性主要反映在对排量的选择以及发动机性能方面，寻求动力和油耗间的平衡质量主要来自于对某一品牌质量方面的口碑空间关注座椅空间，特别是后排座椅空间，以及后备箱的空间大小内饰主要是做工的精细程度操控性注重方向盘灵敏度、刹车过程的感受维修保养费用关注车辆使用中的维修保养费用关注比例高低7资料来源：新华信T255上市前消费者洞察及车型测试研究新乐骋产品介绍8雪佛兰，已经越来越多的得到国人的认同9我们应该记住的数字138,435+20,00050%10目标人群及他们的核心需求11新乐骋的目标消费群是谁

6、？雪佛兰品牌目标人群中事业刚起步的年轻族群事业阶段稳定科帕奇新一代专业人士新景程发展15%新一代管理人员新乐骋乐风25%刚起步新一代企业主入门级车60%年轻成熟人生阶段12他们的特征是…外在形象外在形象•年龄：25-35岁为主•性别：男性用户居多•婚姻：已婚者居多•职业：多为中级白领、公司中低层管理人员、商务人士或者销售人员•形象：比较注重仪表，喜欢大方又不失时尚的风格兴趣爱好兴趣爱好•喜欢比较安静的休闲方式，如上网、看书，在家看电视、看碟等；•也有喜欢户外运动的，如爬山、去海边玩、钓鱼等13资料来源：新华信T255上市前消

7、费者洞察及车型测试研究他们的工作生活观、性格、消费观及对汽车的需求等工作生活观工作生活观•照顾多方面，事业与工作取得平衡，十分关注家庭，追求闲适自由的生活•事业上进心较强，但多数是作为一种谋生的手段•以工作为重，家庭观念比较强•对未来有长远的打算，现在还处于起步阶段，期望未来生活更富裕，有好一点的房和车，家庭和睦温馨消费观消费观个性特征个性特征•购物时有一定的主见，不盲目跟从他人的意见•既可以内敛稳重，又可以比较时尚开朗•选择产品时会综合对比多方面的因素，注•个性比较稳重，有主见，考虑周全，善于平和自己和重品牌与质量，注重性

8、价比周围人的需求。多数用户有以同学同事为主的朋友圈，比较享受与朋友相处的乐趣，通过与朋友的相处，也能够获得很多信息汽车消费汽车消费•性价比、品牌、安全性、外形、油耗、内饰、空间、动力等都是比较关注的因素•比较倾向于选择各方面均衡的车型资料来源：新华信T255上市前消费者洞察及车型测试研究1