荷蘭花卉協會

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2、omesFGuarantybecomesdemanddemandFTheconsumerFTheconsumer(retail)dictatesdictates4【中興大學行銷系李皇照】品質維持系統“如何保証花卉品質”•育種階段•生產階段•交易鏈階段5【中興大學行銷系李皇照】保護傘式的組織結構育種者ØPlantum=>plantum.nl生產者ØAssociationofdutchflowerautions=>vbn.nl拍賣場ØAssociationofdutchwholesalers=>vgb.nl批發/貿易Dutchfloriculturalwholesaleboard=>bloeme

3、ngroothandel.com零售ØAssociationofDucthretailers消費者ØFlowerCouncilofHolland=>Flowercouncil.org6【中興大學行銷系李皇照】荷蘭園藝產業消費者國家/區隔市場零售訊促銷息FCH價格Auctions地點4P’sTradeTrade產品產品GrowersBasicmat.7【中興大學行銷系李皇照】TheFlowerCouncilactivities90%oftheactionisabroad!Ofwhich95%inEurope8【中興大學行銷系李皇照】建立與市場的關係：市場地位產品優異特性意向空間貨架空間產品偏好

4、消費者零售4P’s進口花卉和植物商業9【中興大學行銷系李皇照】切花產品生命週期（26個國家）dnalredeNNDAJSChdBItLndDkgFinnNdnFalVSegSlovnEVdgIernKPortSpHTsPoljKrGrdnalsSlowuRC介紹期成長期成熟期飽和期/衰退期10【中興大學行銷系李皇照】差異化行銷§§中歐中歐//東歐東歐§§花卉花卉處處理理與與展展示示之教育之教育§§北歐北歐§§消費消費趨趨勢勢與與生生活活型態型態之之結合結合§§南歐南歐§§花卉花卉教教育育與與購購買買時機時機推廣推廣§§遠距遠距國家國家((如如：亞：亞洲國洲國家家、、中國中國))§§供應多供應

5、多種種、特、特殊殊花卉種花卉種類類11【中興大學行銷系李皇照】Women’sDayValentine’sDay12【中興大學行銷系李皇照】WhyWait?BuyyourOwn.13【中興大學行銷系李皇照】……14【中興大學行銷系李皇照】FridayisFlowerDay15【中興大學行銷系李皇照】NewFlowerday(Saintefleur)16【中興大學行銷系李皇照】17【中興大學行銷系李皇照】18【中興大學行銷系李皇照】19【中興大學行銷系李皇照】Youngerpeople20【中興大學行銷系李皇照】Floristactivities21【中興大學行銷系李皇照】Businesstob

6、usiness22【中興大學行銷系李皇照】TheflowersinfrontofShell!23【中興大學行銷系李皇照】向誰徵收推廣費用：•生產者•貿易商•花卉資材生產商24【中興大學行銷系李皇照】徵收的費用n一一般般贊贊助稅助稅（（AAggeenneerraallssuuppppoorrtt““ttaxax””））u0,625%（生產者）u0,485%（貿易商）n22//33的的徵收徵收費費用用用用於於推推廣與廣與促促銷銷n22000022預算預算：：22千千33百萬百萬歐歐元元((€€))25【中興大學行銷系李皇照】〜敬請指教〜TEL：886-4-2285-1902FAX：886-4-2

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