美克汽美容产品销计画

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1、美克拉汽車美容產品行銷計畫指導教授：陳得發博士組員：黃伸閔林佑徽2006/6/2811、車主基本資料簡報大綱一、美光品牌與產品介紹二、汽車美容DIY用品市場分析三、美光產品之競爭策略分析四、目標市場分析五、行銷計畫建議2006/6/2821美光品牌與產品介紹•公司介紹–創立於1901年,具有百年歷史的知名汽車清潔美容用品–1973年創立Meguiars品牌–行銷全球53國與汽車大廠BMW、Mercedes-Benz共同合作–贊助各大車展,樂於舉辦公關活動，如古董車迷聚會2006/6/283美光品牌與產品介紹•品牌印象與產品特點–具有百年歷史的品牌–行銷國際知名品牌–產品功能分類細–

2、堅持品質，形象優良–美容汽車市場的名牌2006/6/2842美光品牌與產品介紹•國內現況–2001年由中濱企業獨家引進–產品市場分為專業美容、DIY市場。•專業美容-汽車美容廠•DIY汽車美容-零星的網路訂購、汽車美容百貨、加油站、洗車廠2006/6/285美光品牌與產品介紹•Meguiar's產品介紹–基礎清潔–基礎護理與車漆除垢–拋光研磨與蠟品–平常維護與保養–清潔保養工具2006/6/2863汽車美容DIY市場分析•市場產值(次級資料)–台北縣環保局網站數據(汽車數量約7百萬輛)*(每人每年花1000元)=70億市場–汽機車美容論壇(2003年數據)(生產110萬輛汽車)*(

3、平均每次花費四千元)=40億元的市場2006/6/287汽車美容DIY市場分析•市場產值(問卷調查)–本團隊所做網路問卷調查，每半年願意花2000~4000間作汽車美容者，佔39.5％為最大宗，願意每半年花5000元以上汽車族，則佔19.33％。換言之，將近五分之一的車主願意每年花一萬塊以上來保養愛車。2006/6/2884汽車美容DIY市場分析•主要競爭者分析–汽車美容用品DIY市場的品牌與產品種類眾多–目前國內的汽車美容用品的主流品牌包括美國進口的牛魔王系列、3M系列、龜牌系列，日本進口的SOFT99系列、西德進口的Sonax等，其餘的屬於小眾品牌。2006/6/289汽車美容

4、DIY市場分析•各品牌價格比較種類西德日本品牌美克拉3M牛魔王神盾SonaxSoft99洗車精280229119------釉蠟500-660398--418--445固蠟450------3952006/6/28105汽車美容DIY市場分析•主要競爭者策略(一)–營造品牌知名度•大型看版•刊登汽車雜誌或報紙廣告•在汽車用品店設置小電視強力播送•在賣場內擺設品牌活動專區，堆疊大量商品–訴諸產品功能•汽車用品店設置小電視播送產品介紹錄影帶2006/6/2811汽車美容DIY市場分析設置小電視強力播送2006/6/2812©攝於八百屋6汽車美容DIY市場分析2006/6/28©攝於家樂

5、福13汽車美容DIY市場分析2006/6/2814©攝於八百屋7汽車美容DIY市場分析•主要競爭者策略(二)–促銷活動•產品組合優惠價•贈送實用禮品–張貼網路廣告(汽車社群)•在各汽車討論區張貼廣告訊息、網友推薦訊息或成立討論區2006/6/2815汽車美容DIY市場分析•實體通路分析–汽車精品連鎖量販店是大部分車主第一個想到的通路。–一般大型量販店(如家樂福)則可以滿足消費者一次購足的需要，因此也是多數人會選擇的通路。2006/6/28168汽車美容DIY市場分析•消費者偏好–新車族•保養步驟?小結1：新車族不知道保養的程序•買哪些產品?•哪一個品牌可靠?–愛車族•好推抹小結２：

6、愛車族不知道好的產品•效果持久2006/6/2817•亮度美光行銷方式介紹•加油站附設洗車部•汽車美容百貨設櫃•官方網站、電子商城(HiperMall)•車展設攤位發試用品•汽車雜誌刊登廣告•製作宣傳小冊子2006/6/28189美光行銷方式介紹2006/6/2819美光行銷方式介紹•美光產品4PProduct¢具有高知名度與一般美容臘相較，屬於加油站附設洗車美容部、高品質的Price沒有折價促銷的策略，美國進口品牌，但在台灣偏高價位，沒有折價的促¢北中南汽車用品店約十家也缺少其他促銷活動尚未有知名度。銷方式。Place¢網路訂購Promotion2006/6/282010美光行銷

7、方式介紹StrengthWeaknessOpportunityThreat¢具有百年歷史的品牌¢行銷國際知名品牌¢產品功能分類細¢堅持品質，形象優良¢美容汽車市場的名牌2006/6/2821美光行銷方式介紹StrengthWeaknessOpportunityThreat¢價位較高¢品牌知名度低¢缺乏市場分析與行銷策略2006/6/282211美光行銷方式介紹StrengthWeaknessOpportunityThreat¢台灣空氣污染嚴重，易傷害汽車烤漆。¢台灣汽