美克汽美容产品销计划

《美克汽美容产品销计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、美克拉汽車美容产品行销计划指导教授：陈得发博士组员：黄伸闵林佑徽2006/6/2811、车简主报基大本纲资料一、美光品牌与产品介绍二、汽车美容DIY用品市场分析三、美光产品之竞争策略分析四、目标市场分析五、营销计划建议2006/6/2821美光品牌与产品介绍•公司介绍–创立于1901年,具有百年历史的知名汽车清洁美容用品–1973年创立Meguiars品牌–营销全球53国与汽车大厂BMW、Mercedes-Benz共同合作–赞助各大车展,乐于举办公关活动，如古董车迷聚会2006/6/283美光品牌与产品介绍•品牌印象与产品特点–具

2、有百年历史的品牌–营销国际知名品牌–产品功能分类细–坚持质量，形象优良–美容汽车市场的名牌2006/6/2842美光品牌与产品介绍•国内现况–2001年由中滨企业独家引进–产品市场分为专业美容、DIY市场。•专业美容-汽车美容厂•DIY汽车美容-零星的网络订购、汽车美容百货、加油站、洗车厂2006/6/285美光品牌与产品介绍•Meguiar's产品介绍–基础清洁–基础护理与车漆除垢–抛光研磨与蜡品–平常维护与保养–清洁保养工具2006/6/2863汽车美容DIY市场分析•市场产值(次级资料)–台北县环保局网站数据(汽车数量约7百

3、万辆)*(每人每年花1000元)=70亿市场–汽机车美容论坛(2003年数据)(生产110万辆汽车)*(平均每次花费四千元)=40亿元的市场2006/6/287汽车美容DIY市场分析•市场产值(问卷调查)–本团队所做网络问卷调查，每半年愿意花2000~4000间作汽车美容者，占39.5％为最大宗，愿意每半年花5000元以上汽车族，则占19.33％。换言之，将近五分之一的车主愿意每年花一万块以上来保养爱车。2006/6/2884汽车美容DIY市场分析•主要竞争者分析–汽车美容用品DIY市场的品牌与产品种类众多–目前国内的汽车美容用品

4、的主流品牌包括美国进口的牛魔王系列、3M系列、龟牌系列，日本进口的SOFT99系列、西德进口的Sonax等，其余的属于小众品牌。2006/6/289汽车美容DIY市场分析•各品牌价格比较种類西德日本品牌美克拉3M牛魔王神盾SonaxSoft99洗車精280229119------釉蠟500-660398--418--445固蠟450------3952006/6/28105汽车美容DIY市场分析•主要竞争者策略(一)–营造品牌知名度•大型看版•刊登汽车杂志或报纸广告•在汽车用品店设置小电视强力播送•在卖场内摆设品牌活动专区，堆栈大

5、量商品–诉诸产品功能•汽车用品店设置小电视播送产品介绍录像带2006/6/2811汽车美容DIY市场分析设置小电视强力播送2006/6/2812摄于八百屋6汽车美容DIY市场分析2006/6/28摄于家13乐福汽车美容DIY市场分析2006/6/2814摄于八百屋7汽车美容DIY市场分析•主要竞争者策略(二)–促销活动•产品组合优惠价•赠送实用礼品–张贴网络广告(汽车社群)•在各汽车讨论区张贴广告讯息、网友推荐讯息或成立讨论区2006/6/2815汽车美容DIY市场分析•实体通路分析–汽车精品连锁量贩店是大部分车主第一个想到

6、的通路。–一般大型量贩店(如家乐福)则可以满足消费者一次购足的需要，因此也是多数人会选择的通路。2006/6/28168汽车美容DIY市场分析•消费者偏好–新车族•保养步骤?小结1：新车族不知道保养的程序•买哪些产品?•哪一个品牌可靠?–爱车族小结２：爱车族不知道•好推抹好的产品•效果持久2006/6/2817•亮度美光营销方式介绍•加油站附设洗车部•汽车美容百货设柜•官方网站、电子商城(HiperMall)•车展设摊位发试用品•汽车杂志刊登广告•制作宣传小册子2006/6/28189美光营销方式介绍2006/6/2819美光营销

7、方式介绍•美光产品4PProduct具与加一有油般高站美知附容名设腊度洗、相车高较美品，容质属部的于Price没有折价促销的策略，美偏也尚北高中价南位汽缺，车没用有品折店价约的十促家少其名他度促。销活动销方未式有。知Place网络订购Promotion2006/6/282010美光营销方式介绍StrengthWeaknessOpportunityThreat具有百年历史的品牌营销国际知名品牌产品功能分类细坚持质量，形象优良美容汽车市场的名牌2006/6/2821美光营销方式介绍StrengthWeaknessOpp

8、ortunityThreat价位较高品牌知名度低缺乏市场分析与营销策略2006/6/282211美光营销方式介绍StrengthWeaknessOpportunityThreat台湾空气污染严重，易伤害汽车烤漆。台湾汽车美容市场尚未有强势